已解決
顧客為什么要在促銷期間來選擇你的品牌購買你的產(chǎn)品？根本原因就是你給了他利益。當然，我們說的利益最大化不一定就是最大的讓利，而是你給顧客的感覺是讓利很大，這個“感覺”既有實又有虛，目的是滿足顧客“占便宜”的心理。買東西嘛，買的就是心理的平衡感，只要心理感覺平衡了就會主動掏腰包。
但是也不能太虛，畢竟有些顧客會拿著計算器和你斤斤計較的，因此比較成功的促銷內(nèi)容是，比正常促銷再優(yōu)惠5-10個點，但給人的感覺是優(yōu)惠了10-20個點。比如，某衛(wèi)浴專賣店，平時都是零售8.5折，促銷7.5折，但有一次在做活動時，不是采取折扣方式，而是買三送一，很多人以為賣的虧了，其實仔細算算就知道了！
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