已解決
家居行業可能是目前唯一僅存的電商藍海。我總結家居建材行業渠道電商發展的現狀是：線上的下不來，線下的上不去。這個電商發展現狀是由我們家居行業經銷體系和產品特性所決定的。
與行業渠道電商發展現狀所緊密相聯的，是我們家具企業電商發展的困難和挑戰。當我們家具企業確定了電商發展的方向后，我們應該清楚在電商發展的道路上我們會遇到哪些困難和挑戰。
首 先也是最大的挑戰來自企業內部的業務部門。他們是當下企業的搖錢樹，如日中天，不可撼動。而電商發展可能在第一時間內對這些部門的利益形成威脅。換句話 說，電商發展在絕大多數傳統業務部門看來，就是搶他們的飯碗，動他們的奶酪。所以說企業的電商發展往往會因為企業內部各部門缺少必要的合作而速度緩慢甚至 夭折。
其 次的挑戰來自傳統的經銷商渠道。家具企業發展電商，往往離不開現有經銷商體系的線下支持，這是我們常說的家具網購“最后一公里”的物流安裝維修等服務。可 是，電商渠道的發展卻又對傳統經銷商構成一定的威脅。所以企業現有經銷商對企業電商發展的抵抗將是家具企業發展電商渠道的又一嚴峻挑戰。
家具企業電商發展的第三個挑戰來自行業傳統渠道的價格體系。家具行業傳統渠道的價格體系有兩大特點：1）不同地區價格不統一；2）基本上沒有明碼標價。以上這兩個特點，是家具企業發展電商渠道的巨大障礙。
第四是電商團隊的建設。等到企業要建立電商團隊時，會突然發現基本上招聘不到既懂電商有懂家具行業的復合型人才。因為幾乎是前無古人，所以人才匱乏。
當然，我們家具企業發展電商還有許多其他困難和挑戰。但以上四點是最顯著也是最重要的。
最 后總結一下：1）我們家具企業發展電商的最根本動機，是為了在新的市場環境下增強企業的核心競爭力；2）我們企業電商發展的目標，是一個充分融合了電商功 能的全新企業。電商發展后企業的核心價值不變，但更加堅固；3）我們企業在電商發展的道路上，遇到的最大阻力將來自企業原有的部門、經銷體系和經營模式。
在充分了解了這些問題后，我們就可以探討“家具企業怎樣做電商？”的問題了。當然，更準確的說法是：家具企業怎樣通過電商發展來提高企業的核心競爭力。
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