今年雖然國內房地產限購，但安居房和保礙房的開工對于建材市場營銷 囊括高、中、低檔更宜擴大盈利空間 地板行業行情日趨明朗，市場歡迎最齊全的產品品類：從實木到強化再到多層實木，多種系列營銷，最系統的價格體系：齊全的產品品類擁有高、中、低的價格區間，能夠最大化滿足不同消費層次的消費者需求。 在經濟景氣或不景氣的情況下，產品價格和價值在消費者的選購過程中都占據了主要的位置。2009年，中檔價位的強化地板產品最受消費者歡迎；2010年，中高檔產品仰頭；步入2011年，高、中、低檔地板品牌成為商家'兼容并包'的選擇。 建材市場和建材營銷業內人士戲言，地板生產企業現在需要實木、實木復合、強化木地板都有，產品品類盡可能全，以此來擴大建材市場營銷的盈利空間。這里需要注意的是，走高端路線的強化地板產品，其市場份額不如實木地板。 地板行情穩定新年伊始價格普漲 當然，商家選擇中低價位地板品牌，更有益于追求成本控制和低風險，而協會專家提醒，不能低于70元/平米，否則低質量、低環保的低價位的地板產品幾乎沒有多少市場。 另一方面，選擇代理中低價位地板品牌的商家須注意，'低價'須是與市場密切配合的，短時間為達到'擴大影響力，吸引眼球'目的的建材營銷方式越來越被業屆摒棄，建材營銷商家只有了解建材市場，了解消費者的心理，并掌握競爭對手的狀態，才能將達到銷售目的。正所謂'集百家之長為我所用，這樣才不至于落伍；勤思考，常總結方可人無我有'。 建材市場營銷意識到，地板行業伴隨中國制造業或多或少地，仍未完全脫離'冬'意。本地的地板企業更注重通過培養人才，加強科技創新等'精品戰略'領先全國地板市場，以此打破資源、勞動力局限。 據媒體報道，2011年剛至，部分大型建材市場地板的價格已呈現上漲趨勢，漲價幅度5%-10%。有業內人士分析認為，地板漲價幅度因剛性需求對消費者影響不大；另外，地板伴隨建材下鄉無疑拉動了農村消費市場，同樣期待高質低價地板惠顧農民。根據目前的實際，農民重建新房是否需要鋪設地板，大概能接受多少價位的地板，地板商家是否能推出真正惠顧農民的質優價美的地板，這都有待進一步的觀察。 建材營銷渠道下沉網絡推廣向網絡銷售邁進 建材市場行業專家分析，目前地板建材市場營銷的生存狀況，由于一線城市租金貴，'同一品牌同一地區八個店'，一線城市的情況非常嚴峻。面對一線城市建材市場競爭過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢，借助網絡推廣地板品牌可有效解決建材營銷渠道開拓難問題。 首先，建材營銷渠道開拓投入大是行業在重點市場的'錐心'之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，建材市場營銷越來越難以承受，比如體驗店并不一定設在大型家居建材市場，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結合的優勢，站穩一級市場基本不成問題。 |
