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原帖
2021-05-08 11:25
黃劍華：巖板的經銷商分幾種形態黃劍華：巖板的經銷商分幾種形態
以宏陶為例，巖板的經銷商分幾種形態： 第一，2米規格以下的巖板，交由原有的瓷磚商來做，還有櫥柜、家居渠道，是由不同的人群來完成產品代理跟產品通路搭建。 第二，對家具板材經銷商的選擇，我們要求要有流通能力、加工能力，還要有向核心家具廠打板的能力，要進入頭部家具廠供應鏈，必須有自我加工能力跟倉儲能力。 第三，對于一些更大規格的巖板，是在原有的石材客戶里做篩選，第一種就是人造石的廠家，第二種是定制，定制跟貼牌又不一樣，傳統經銷商可以成為巖板一個類別的代理，其它的根據產品性質來選擇不同的客戶有不同的要求。 |
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