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原帖
2017-07-17 10:08
把價格做爛了，也就離死不遠了把價格做爛了，也就離死不遠了
科特勒說，營銷不是賣產(chǎn)品，而是賣價格。所謂賣價格，就是要產(chǎn)生溢價。所謂溢價，就是賣得比別人貴。品牌如果沒有溢價，很難說是品牌。過去，大企業(yè)是有價格定力的，小企業(yè)沒有定力。所以，小企業(yè)逐步被干掉了。最近，因為行業(yè)總量封頂，大企業(yè)普遍遇到銷量難題，大企業(yè)也在喪失價格定力。價格一旦喪失定力，很容易帶來價格崩盤，價格崩盤比銷量崩盤更可怕。 銷量崩盤，有很多辦法可以挽救。價格一旦崩盤，消費者會逃離得更快，連挽救的辦法都沒有。最近幾年的產(chǎn)品升級已經(jīng)證實，過去慣用的“鋪貨+促銷”手段不靈了，價格不再具備推動銷量增長的力量。過去的溫飽型產(chǎn)品營銷，由于消費者群體總體收入不高，如果動用價格手段還能時常見效的話，那么面對中產(chǎn)崛起的消費升級，價格手段正在成為負向手段。不用則已，一用更糟。過去是小品牌沒定力，現(xiàn)在大品牌沒定力很普遍，普遍“失身”。如果繼續(xù)拿價格手段做文章，把價格做爛了，也就離死不遠了。 |
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