ACE（惠州）精密，是一家專業(yè)從事微型馬達(dá)軸芯生產(chǎn)的韓資企業(yè)。經(jīng)營(yíng)各類微電機(jī)、CDROM、散熱風(fēng)扇軸芯，所用的材料主要是不銹鐵400系列。根據(jù)公司負(fù)責(zé)人的描述，他們之前的防銹方式主要是依靠防銹油，直到今年年初在公司與三星（東莞）工廠尋求CDROM導(dǎo)軸合作時(shí)才有幸接觸到鈍化處理這一工藝，因?yàn)镾AMSUNG給他們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是材質(zhì)SUS420J2、但NSS鹽霧測(cè)試卻要求大于72小時(shí)不銹。剛開始他們沒意識(shí)到問題的難度，首先按照老辦法樣品較終處理后包裝前涂上了一層防銹油送交三星測(cè)試，結(jié)果樣品很快就被退回來了，因?yàn)榭蛻舨唤邮芄ぜ砻婧窈竦挠湍ぁＲ驗(yàn)橛托蕴珡?qiáng)不便上線生產(chǎn)和操作、而且影響外觀，但如果油膜太薄鹽霧性能無法滿足。正在他們不知所措的時(shí)候，他們透過韓國(guó)本部了解到鈍化處理這一工藝可以有效解決當(dāng)前問題。于是他們又發(fā)動(dòng)了公司所有外部力量在韓國(guó)和中國(guó)國(guó)內(nèi)尋找可以提供這類不銹鐵鈍化技術(shù)的廠家提供樣品試樣，但時(shí)間一天一天的過去了，期間他們不但在國(guó)內(nèi)找過很多比較有名的化學(xué)功能品同行企業(yè)、而且在韓國(guó)、日本也花了很大精力尋找，但一直沒找到一家能夠達(dá)到測(cè)試要求的企業(yè)。回憶起這些痛苦的經(jīng)歷負(fù)責(zé)人至今都是苦笑著說國(guó)內(nèi)很多這方面的企業(yè)首先問他都是很豪爽的說他們的產(chǎn)品保證沒問題，但一試起樣來就沒戲了、較好的也只能過13小時(shí)的測(cè)試就掛了。而打聽到的有一家日本本土企業(yè)說能達(dá)到要求但只提供加工，不銷售藥劑。眼看著時(shí)間一晃過去了近5個(gè)月但事情卻仍無半點(diǎn)進(jìn)展。樣品無法通過測(cè)試、所有業(yè)務(wù)將無法展開。正在他們準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，他們聯(lián)絡(luò)到了我們。在和我司技術(shù)簡(jiǎn)單的溝通后、他們抱著死馬當(dāng)作活馬醫(yī)的想法，在我司的要求下遞過來了樣品。按照要求，我司立即安排技術(shù)人員給把樣品作了鈍化處理并及時(shí)遞回ACE測(cè)試。收到樣品的當(dāng)天他們安排開始了鹽霧測(cè)試，二天后我們技術(shù)去了電話了解，他們喜悅的說暫時(shí)沒發(fā)現(xiàn)問題，但較終要以72小時(shí)為準(zhǔn)，能過48小時(shí)不一定72小時(shí)能過。雖然對(duì)于這樣的測(cè)試我們是成竹在胸，但事實(shí)是檢驗(yàn)一切真理的標(biāo)準(zhǔn)，因此我們也就只好等他們回復(fù)結(jié)果。三天后準(zhǔn)時(shí)他們高興的打來電話告訴我們說測(cè)試完全通過了沒問題。根據(jù)72小時(shí)測(cè)試的表面狀況，負(fù)責(zé)人表示想進(jìn)一步觀察本次鈍化的耐鹽霧測(cè)試極限。并且要求我司提供鈍化液樣品給他們操作制樣交三星測(cè)試。伴隨著測(cè)試時(shí)間一天一天的過去，不久他們親自鈍化處理的樣品也順利的通過了三星的測(cè)試，而此時(shí)距較開始樣品的測(cè)試也過了12天，經(jīng)確認(rèn)我們較早提供給ACE測(cè)試的樣品在鹽霧箱中仍完好無銹。負(fù)責(zé)人驚奇的講簡(jiǎn)直不敢相信竟有這么厲害，這到底是不銹鋼還是不銹鐵了！！如今他們已順利的拿到了三星的訂單，由于他們品質(zhì)過硬、因此訂單也十分充足。我們也在贏得了ACE信任和訂單的同時(shí)、也贏得了感謝！！
相關(guān)建材詞條解釋：
樣品
樣品作為商品品質(zhì)的展示時(shí)，代表同類商品的普遍品質(zhì)，包括商品的物理特性、化學(xué)組成、機(jī)械性能、外觀造型、結(jié)構(gòu)特征、色彩、大小、味覺等等。（1）當(dāng)樣品被作為產(chǎn)品推廣展示時(shí)，可以使買方對(duì)商品的整體特征有個(gè)非常清晰的概念和了解。通常在使用樣品表述時(shí)，都會(huì)輔助文字或圖形說明。同時(shí)，作為展示所用的樣品與實(shí)際交易的商品的品質(zhì)可以出現(xiàn)差異，買方不能根據(jù)樣品品質(zhì)要求生產(chǎn)商或銷售商承擔(dān)責(zé)任。（2）將樣品品質(zhì)作為交易中商品交付標(biāo)準(zhǔn)的，賣方要承擔(dān)交貨品質(zhì)與貨樣必須一致的責(zé)任。如果交付商品的品質(zhì)與樣品不同的，買方可根據(jù)樣品標(biāo)準(zhǔn)要求賣方承擔(dān)責(zé)任。憑樣品交易在商品品質(zhì)比較復(fù)雜、描述非常困難的情況下，簡(jiǎn)單約定：憑樣品交易確實(shí)比較容易，所以這種模式在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常用到。但完全依據(jù)樣品標(biāo)準(zhǔn)來交付商品的情況并不常見，約定商品各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都嚴(yán)格與樣品一模一樣，實(shí)踐中非常難操作。通常運(yùn)用樣品標(biāo)準(zhǔn)作為支付依據(jù)的，都只是將樣品標(biāo)準(zhǔn)作為商品某方面的品質(zhì)依據(jù)，比如：顏色、款式等。如果生產(chǎn)商制作的商品在貨物品質(zhì)上不能做到完全一樣的話，不應(yīng)為了簡(jiǎn)便而采用這種支付方式。實(shí)踐中采用了依樣品支付，應(yīng)在合同中注明“品質(zhì)與樣品大致相同”。樣品買賣只適用于種類物的標(biāo)的物買賣。 樣品買賣為保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低交易風(fēng)險(xiǎn)，通過看樣和拿樣，幫助買家找到最可靠貨源。為了檢驗(yàn)買賣標(biāo)的物是否與貨樣品質(zhì)相同，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，以待驗(yàn)證。同時(shí)，出賣人應(yīng)當(dāng)對(duì)樣品質(zhì)量予以說明。出賣人交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)與樣品的質(zhì)量相同是憑樣品買賣合同中出賣人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的基本義務(wù)。
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樣品
樣品作為商品品質(zhì)的展示時(shí)，代表同類商品的普遍品質(zhì)，包括商品的物理特性、化學(xué)組成、機(jī)械性能、外觀造型、結(jié)構(gòu)特征、色彩、大小、味覺等等。（1）當(dāng)樣品被作為產(chǎn)品推廣展示時(shí)，可以使買方對(duì)商品的整體特征有個(gè)非常清晰的概念和了解。通常在使用樣品表述時(shí)，都會(huì)輔助文字或圖形說明。同時(shí)，作為展示所用的樣品與實(shí)際交易的商品的品質(zhì)可以出現(xiàn)差異，買方不能根據(jù)樣品品質(zhì)要求生產(chǎn)商或銷售商承擔(dān)責(zé)任。（2）將樣品品質(zhì)作為交易中商品交付標(biāo)準(zhǔn)的，賣方要承擔(dān)交貨品質(zhì)與貨樣必須一致的責(zé)任。如果交付商品的品質(zhì)與樣品不同的，買方可根據(jù)樣品標(biāo)準(zhǔn)要求賣方承擔(dān)責(zé)任。憑樣品交易在商品品質(zhì)比較復(fù)雜、描述非常困難的情況下，簡(jiǎn)單約定：憑樣品交易確實(shí)比較容易，所以這種模式在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常用到。但完全依據(jù)樣品標(biāo)準(zhǔn)來交付商品的情況并不常見，約定商品各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都嚴(yán)格與樣品一模一樣，實(shí)踐中非常難操作。通常運(yùn)用樣品標(biāo)準(zhǔn)作為支付依據(jù)的，都只是將樣品標(biāo)準(zhǔn)作為商品某方面的品質(zhì)依據(jù)，比如：顏色、款式等。如果生產(chǎn)商制作的商品在貨物品質(zhì)上不能做到完全一樣的話，不應(yīng)為了簡(jiǎn)便而采用這種支付方式。實(shí)踐中采用了依樣品支付，應(yīng)在合同中注明“品質(zhì)與樣品大致相同”。樣品買賣只適用于種類物的標(biāo)的物買賣。 樣品買賣為保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低交易風(fēng)險(xiǎn)，通過看樣和拿樣，幫助買家找到最可靠貨源。為了檢驗(yàn)買賣標(biāo)的物是否與貨樣品質(zhì)相同，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，以待驗(yàn)證。同時(shí)，出賣人應(yīng)當(dāng)對(duì)樣品質(zhì)量予以說明。出賣人交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)與樣品的質(zhì)量相同是憑樣品買賣合同中出賣人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的基本義務(wù)。
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