對于中小型高溫消泡劑廠而言，由于品牌知名度的問題使得渠道受限，在招商方面還難以吸引經銷商。中小型高溫消泡劑廠要想牢牢抓住經銷商的心還需扎實做到以下幾點。
科學規劃渠道布局
因為中小企業面對的是大量的空白市場，出于生存的壓力與快速構建市場網絡的誘惑，只要有客戶愿意打款發貨，一般都不會拒絕，但事實已經證明，這樣并不能給高溫消泡劑廠市場網絡的拓展帶來好的結果，很多事情是欲速則不達。由于中小企業大多實力較小，資源相當有限。因此，在渠道拓展的過程中嚴格的遵守“聚焦”戰略，即先以企業所在地的市場為大本營，將企業的現有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優勢，建立“革命根據地”快速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網絡的圓圈逐步放大!這樣才能確保開發的市場盡可能的成功!
設定靈活的財務核銷制定
絕大多數情況下，企業對市場的費用投入都是由經銷商先行“墊付”后期再由公司根據相關憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小企業在這一點上一定要體現出靈活的特點，能簡化的財務手續進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經銷商對企業的信任感。
加強產品的吸引力
產品是一切的根源，再有名氣的品牌也是從不知名的產品一點一滴做起來的，衡量產品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產品能否滿足消費者獨特的消費需求，因此中小高溫消泡劑廠招商的首要任務就是要讓自己的產品有足夠的差異化，讓自己產品的獨特的賣點讓經銷商眼前一亮，讓消費者眼前一亮。
文章出自高溫消泡劑廠——德豐消泡劑廠（51xpj) 轉載請注明出處！
相關建材詞條解釋：
消泡劑
一般來說，泡沫是氣體在液體中的粗分散體，屬于氣-液非均相體系。體積密度接近氣體而不接近液體的氣-液分散體。氣-液分散體分為液多氣少的“氣泡分散體”和氣多液少的“泡沫”。什么是泡沫？泡沫可定義為液體介質中穩定的氣體。泡沫是一種氣體在液體中的分散體系，氣體成為許多氣泡被連續相的液體分隔開來，氣體是分散相，液體是分散介質。泡沫是一熱力學上的不穩定體系，不可能是穩定的，泡沫的熱力學不穩定性，是由于破泡之后體系的液體總表面積大為減少，從而體系能量（自由能）降低甚多的原因。馬蘭格尼效應阻止氣泡膜的排液，恢復氣泡膜厚度。氣泡向空氣排放氣體，氣泡破裂。影響此一過程的因素是氣泡的表觀粘度和稠密度影響到消泡劑微粒在氣泡表面膜上的滲透擴散。
科學規劃渠道布局
因為中小企業面對的是大量的空白市場，出于生存的壓力與快速構建市場網絡的誘惑，只要有客戶愿意打款發貨，一般都不會拒絕，但事實已經證明，這樣并不能給高溫消泡劑廠市場網絡的拓展帶來好的結果，很多事情是欲速則不達。由于中小企業大多實力較小，資源相當有限。因此，在渠道拓展的過程中嚴格的遵守“聚焦”戰略，即先以企業所在地的市場為大本營，將企業的現有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優勢，建立“革命根據地”快速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網絡的圓圈逐步放大!這樣才能確保開發的市場盡可能的成功!
設定靈活的財務核銷制定
絕大多數情況下，企業對市場的費用投入都是由經銷商先行“墊付”后期再由公司根據相關憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小企業在這一點上一定要體現出靈活的特點，能簡化的財務手續進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經銷商對企業的信任感。
加強產品的吸引力
產品是一切的根源，再有名氣的品牌也是從不知名的產品一點一滴做起來的，衡量產品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產品能否滿足消費者獨特的消費需求，因此中小高溫消泡劑廠招商的首要任務就是要讓自己的產品有足夠的差異化，讓自己產品的獨特的賣點讓經銷商眼前一亮，讓消費者眼前一亮。
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消泡劑
一般來說，泡沫是氣體在液體中的粗分散體，屬于氣-液非均相體系。體積密度接近氣體而不接近液體的氣-液分散體。氣-液分散體分為液多氣少的“氣泡分散體”和氣多液少的“泡沫”。什么是泡沫？泡沫可定義為液體介質中穩定的氣體。泡沫是一種氣體在液體中的分散體系，氣體成為許多氣泡被連續相的液體分隔開來，氣體是分散相，液體是分散介質。泡沫是一熱力學上的不穩定體系，不可能是穩定的，泡沫的熱力學不穩定性，是由于破泡之后體系的液體總表面積大為減少，從而體系能量（自由能）降低甚多的原因。馬蘭格尼效應阻止氣泡膜的排液，恢復氣泡膜厚度。氣泡向空氣排放氣體，氣泡破裂。影響此一過程的因素是氣泡的表觀粘度和稠密度影響到消泡劑微粒在氣泡表面膜上的滲透擴散。
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