2008-11-1一、 市場背景以及小區推廣的重要性
建材市場競爭的日趨劇烈化，導致了各建材品牌紛紛尋求近兩年剛發展起來的、還欠規范管理的家裝公司合作，以搶占市場份額。
只是 在尋求與家裝公司合作的過程中會付出很多，雖然我們可能跟很多家裝公司建立合作關系，但還是會有部分家裝公司不會同我們合作，盡管同家裝公司建立了合作關系，但他們要利益的引誘下也欠缺忠誠度。倘若我們進行有效的小區推廣活動，提高廣大真正掏錢的終端用戶對我們品牌的信任度，這樣就會促進越來越多的家裝公司主動與我們合作，因而我們合作。小區推廣活動將拉近了我們與潛在終端用戶的距離。
二、 小區市場的狀況及特點
自從國家頒布關于發展經濟適用房，嚴格控制單位自籌資建房的政策以來，全國范疇2年內現在主要存在著商品房小區和滯后建設的單位小區。具有如下特點：
（1） 市場需求量較大，主要表現在小區多、單個小區的面積大（一般超過100戶）
（2） 潛在消費者很集中，方便形成團體購買，尤其是單位小區的業主；
（3） 目前，很少有做防盜窗、陽臺護欄、圍欄等還沒有對小區足夠重視，幾乎是空白市場。
（4） 小區推廣能使我們有更多機會與消費者全面接觸，這對我們進行市場調研取靠前手寶貴資料很有幫助；
（5） 因為大部分業主不輕易相信上門的推銷員，戒備心較強，所以我們要以廣告、宣傳、推廣以及整體形象展示效果作為切入口。
三、 目標小區的選擇條件：
（1） 商品房小區的房價一般在：2000元/平方米以上；
（2） 單位小區的所屬單位一般效益、收入較好；
（3） 小區具有大部分還沒有裝修而又準備裝修的房子；
（4） 小區的裝修設計風格中能夠采用我們的產品，而且檔次較高；
（5） 該小區的輻榭力較強，影響力較大；
（6） 小區業主的環保意識、品牌意識及消費意識較強，經濟狀況較好。
四、 目標顧客選擇：
（1） 小區里還沒有裝修的業主和正在裝修的業主；
（2） 單位小區所屬單位的領導或負責人；
（3） 裝飾隊伍頭目，重點跟好還沒有合作關系的裝飾隊伍；
（4） 目標設計單位及設計師；
（5） 投資單位或承建商；
（6） 售樓部或物業管理處；
五、 小區推廣前期的調查：
（1） 調查的途徑：投資單位；直接業主；售樓部或物業管理部；裝修群眾隊伍；業內人士（其他建材商人）；其他相關人員。
（2） 調查的方式：直接進入小區調查；從與他人和交談中了解；從傳媒及相關的資料中了解。
（3） 調查的內容：小區的類型、潛在用量、裝修時間、小區市場條件、客戶情況、其他建材的情況等。
（4） 從物業部或售樓部收集進過往業主的電話號碼（一般通進給好處費和方式）；
（5） 調查一般遇到的困難：交通問題；物業管理嚴格；被調查人不配合；調查人的能力問題等。
六、 小區推廣實戰策略：
（1）、小區獨立設點服務
由于防護窗和量不大，獨立設點相對成本太高，所以這種情況實用于小區業主規模較大，業主、消費能力較強，成交量預計會較大的小區。
1） 小區設點的物資準備：桌子一張，椅子三把，大太陽傘一個，橫幅兩至三條，產品樣板，宣傳資料，貴賓卡，展架等。
2） 小區設點的場所：售樓部或售樓部門口、物業管理處或物業管理處門口、小區的大門口或過道處、出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。
3） 展示的具體內容：公司及產品的簡介、工程實例精選 、小區推廣的具體服務及政策、如何鑒別和選購產品、使用品質低劣產呂所造成的危害性、產品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
建材市場競爭的日趨劇烈化，導致了各建材品牌紛紛尋求近兩年剛發展起來的、還欠規范管理的家裝公司合作，以搶占市場份額。
只是 在尋求與家裝公司合作的過程中會付出很多，雖然我們可能跟很多家裝公司建立合作關系，但還是會有部分家裝公司不會同我們合作，盡管同家裝公司建立了合作關系，但他們要利益的引誘下也欠缺忠誠度。倘若我們進行有效的小區推廣活動，提高廣大真正掏錢的終端用戶對我們品牌的信任度，這樣就會促進越來越多的家裝公司主動與我們合作，因而我們合作。小區推廣活動將拉近了我們與潛在終端用戶的距離。
二、 小區市場的狀況及特點
自從國家頒布關于發展經濟適用房，嚴格控制單位自籌資建房的政策以來，全國范疇2年內現在主要存在著商品房小區和滯后建設的單位小區。具有如下特點：
（1） 市場需求量較大，主要表現在小區多、單個小區的面積大（一般超過100戶）
（2） 潛在消費者很集中，方便形成團體購買，尤其是單位小區的業主；
（3） 目前，很少有做防盜窗、陽臺護欄、圍欄等還沒有對小區足夠重視，幾乎是空白市場。
（4） 小區推廣能使我們有更多機會與消費者全面接觸，這對我們進行市場調研取靠前手寶貴資料很有幫助；
（5） 因為大部分業主不輕易相信上門的推銷員，戒備心較強，所以我們要以廣告、宣傳、推廣以及整體形象展示效果作為切入口。
三、 目標小區的選擇條件：
（1） 商品房小區的房價一般在：2000元/平方米以上；
（2） 單位小區的所屬單位一般效益、收入較好；
（3） 小區具有大部分還沒有裝修而又準備裝修的房子；
（4） 小區的裝修設計風格中能夠采用我們的產品，而且檔次較高；
（5） 該小區的輻榭力較強，影響力較大；
（6） 小區業主的環保意識、品牌意識及消費意識較強，經濟狀況較好。
四、 目標顧客選擇：
（1） 小區里還沒有裝修的業主和正在裝修的業主；
（2） 單位小區所屬單位的領導或負責人；
（3） 裝飾隊伍頭目，重點跟好還沒有合作關系的裝飾隊伍；
（4） 目標設計單位及設計師；
（5） 投資單位或承建商；
（6） 售樓部或物業管理處；
五、 小區推廣前期的調查：
（1） 調查的途徑：投資單位；直接業主；售樓部或物業管理部；裝修群眾隊伍；業內人士（其他建材商人）；其他相關人員。
（2） 調查的方式：直接進入小區調查；從與他人和交談中了解；從傳媒及相關的資料中了解。
（3） 調查的內容：小區的類型、潛在用量、裝修時間、小區市場條件、客戶情況、其他建材的情況等。
（4） 從物業部或售樓部收集進過往業主的電話號碼（一般通進給好處費和方式）；
（5） 調查一般遇到的困難：交通問題；物業管理嚴格；被調查人不配合；調查人的能力問題等。
六、 小區推廣實戰策略：
（1）、小區獨立設點服務
由于防護窗和量不大，獨立設點相對成本太高，所以這種情況實用于小區業主規模較大，業主、消費能力較強，成交量預計會較大的小區。
1） 小區設點的物資準備：桌子一張，椅子三把，大太陽傘一個，橫幅兩至三條，產品樣板，宣傳資料，貴賓卡，展架等。
2） 小區設點的場所：售樓部或售樓部門口、物業管理處或物業管理處門口、小區的大門口或過道處、出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。
3） 展示的具體內容：公司及產品的簡介、工程實例精選 、小區推廣的具體服務及政策、如何鑒別和選購產品、使用品質低劣產呂所造成的危害性、產品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
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