無縫墻布 贏在終端 勝在服務 變革之舉 箭在弦上
宏庭刺繡墻布總經理王文龍談2015無縫墻布市場是渠道變革之年
多年市場孕育終開花，無縫墻布漸漸成為室內家裝市場的主角絕不是偶然因素，一是輕紡工業的產業升級，二是生活品質提高消費市場對裝飾建材替代升級替代品的自然可取。無縫墻布優勢在于壁紙升級，壁紙給予了很長時間的市場消費引導培育，不愧為室內裝飾建材之母。 青出于藍，而勝于藍，無縫墻布相對于壁紙在質感上更勝一籌，色牢度高，有很強的抗拉性，防潮透氣性明顯強于墻紙，一旦污染極易清洗，且不留痕跡。正是這些因素，無縫墻布在中高端市場很快占有一席，市場的普及速度也相當之快，某些地區已取代了壁紙市場作為室內家裝建材的主要產品。但無縫墻布因為延續了壁紙銷售模式與渠道的重復疊加，消費需求與市場發展越發背離，末端隨著消費心理成熟對無縫墻布裝飾產品的個性自主追隨，需要更好的品質服務，頂端是各生產企業缺少行業規范自律，銷售市場陷入低層次的價格競爭，行業的健康生存與發展受到挑戰，品牌的生機何以展現？ 本人作為宏庭刺繡墻布總經理，對市場的親身體驗感悟至深，目前的桎梏在于產品鋪市率與利潤率難以同比增長，企業對渠道資源難以掌控，難以達到預期盈利率目標，大多企業負債經營，要擺脫這種窘迫，挖掘產品附加值提升品牌效益而帶動整體盈利能力，就目前墻布市場焦灼的現狀來說渠道變革已變得尤為緊迫，打造服務性終端，與消費者保持緊密溝通，也許柳暗花明又一春！ 行業市場內部分化是無縫墻布發展到中期必然趨勢，打破現有一桶格局，朝渠道分銷與品牌終端兩個方向發展，低端市場與高端市場一目了然，經銷商也將扮演著不同角色，給予市場明確分工，讓不同結構層次的消費群體有明確選擇方向。對于真正意義上的零售終端建設工作對于許多壁布企業來說是從無到有，在服務、管理模式、手段等方面要設計出一套成熟的方案！ 終端就是賣場，就是直接賣產品的地方。那什么是終端建設？終端建設就是把賣場用各種物料將賣場打扮得富有個性化、美觀誘人、氣勢磅礴，以店面終端開展系列促銷活動做出人氣、人情味、較后落到實實在在的銷量。以良好的企業識別體系完成產品形象傳遞，達到現場體驗，尋獲潛在需求特性。 加強終端建設的有效途徑需要充分挖掘零售終端形象價值，統一示范店管理標準和形象展示，充分挖掘終端服務價值著重提升零售獲利能力。建立終端培訓體系，加強終端經營指導，提供差異化服務，打造高效物流體系，著重提升零售終端品牌培育能力和隊伍建設能力，將企業的內在性價值有機組合體現展示。 我們一直都想進行品牌培育，而通過現代零售終端建設品牌培育起來將會更輕松也是必然一環，發揮好品牌培育功能，才能讓消費者真正理解企業訴求！贏在終端，勝在服務，才能在同質化中找出差異化，這就是一種消費感觀。秣馬厲兵，無縫墻布新一輪競爭即將上演，也是家裝市場無縫墻布消費產品慢慢走向成熟的標志，企業的轉型任重而道遠！ 2015新年來臨之際，紹興索沃紡織品有限公司祝廣大朋友新年呈祥，萬事如意！宏庭刺繡墻布總經理：王文龍2015-1-14
相關建材詞條解釋：
終端
在市場銷售理論中，常被用來引稱市場銷售的最后一環，如果把產品從廠家到消費者手中的過程視為渠道，那么擔負著消費者形成購買的最前沿（通常為零售批發店面），則可稱為“終端”，意味著產品價值的實現，是消費者和經銷者之間完成交換的環節。
粵公網安備 44030402000745號 