現在國內涂料行業前景很好，競爭也很激烈。全國5000多個大小涂料品牌，魚龍混雜。很多朋友想加入到涂料行業，卻無從選擇。
其實，要做好涂料生意，產品和市場定位是首要考慮項。
涂料行業不是什么高新科技產業，原材料，配方，加工工藝都很簡單，因此涂料產品品牌多，同質化嚴重。要想做好涂料生意，只有從差異化和創新方面來定位產品及品牌。如原來乳膠漆打上環保標簽就可以賣得不錯，現在人家產品都打環保牌了，你現在產品還只是限于環保的話，產品勢必很難賣。不妨推陳出新，在環保的基礎上，做竹炭凈味、抗污自潔、抗菌防霉等等。如多樂士、立邦、宣威、海曼等品牌在這方面就做得很不錯。
然后是選品牌，選廠家。
對于剛剛加入涂料行業的朋友，資金不是太雄厚的話，我建議大家不要做一線大品牌，而是從二線品牌做起。一是因為一線大品牌準入門檻較高，二是因為現在的一線大品牌的地級(包括地級)的經銷商，都不可能和廠家直接合作，而是做他們省代下面的二級經銷。這樣一來就導致地級及下面的經銷商利潤空間縮小。
而二線品牌的廠家是和地級甚至縣級經銷商直接合作的，給予經銷商的各方面的支持是較直接，也是較多的。
另外，在選品牌的時候，先去政府機構網站查一下該品牌的注冊信息，在了解大致信息后，一定要去該品牌的生產基地實地考察。現在有很多品牌一沒注冊，二沒自己的生產車間，就花點錢做個包裝，然后去人家廠里灌漆。這樣的品牌的運營和管理成本非常低，所以產品定價也很低，但其產品質量和售后方面根本沒保障。如果你是想把涂料做為一個事業來做的話，就不要去考慮這樣的品牌。
較后是廠家的經銷政策，即廠家給經銷商的支持，如店面裝修、廣告、物料等方面的支持。首先看廠家有無這方面的支持，如果有的話，在簽合同時，一定要在合同上體現出來。這樣才能有效保護自己的合法權益。現在很多廠家在招商承諾各種支持，但經銷商打款提貨后，這些支持都沒有了。如果當時合同上沒寫清楚，那經銷商再來維護自己的合法權益就很難了。
以上是筆者在涂料行業混得的一點經驗，希望想加入涂料行業的朋友有所幫助。
相關建材詞條解釋：
涂料
涂料（paint），我們平常所說的油漆只是其中的一種。指涂布于物體表面在一定的條件下能形成薄膜而起保護、裝飾或其他特殊功能（絕緣、防銹、防霉、耐熱等）的一類液體或固體材料。因早期的涂料大多以植物油為主要原料，故又稱作油漆。現在合成樹脂已取代了植物油，故稱為涂料。涂料并非液態，粉末涂料是涂料品種一大類。涂料屬于有機化工高分子材料，所形成的涂膜屬于高分子化合物類型。按照現代通行的化工產品的分類，涂料屬于精細化工產品。現代的涂料正在逐步成為一類多功能性的工程材料，是化學工業中的一個重要行業。作用主要有四點：保護，裝飾，掩飾產品的缺陷和其他特殊作用，提升產品的價值。新中國成立60年來，伴隨著國民經濟各行業的發展，作為其配套的涂料工業從一個極不引人注目的小行業逐步發展成為國民經濟各領域必不可少的重要行業。經過幾代人的頑強拼搏、開拓進取，我國已成為世界第二大涂料生產國和消費國，進入到世界涂料行業發展的主流。近年來，環保一直都是裝修領域中的熱門話題之一，今年下半年，這個詞依舊會是涂料市場上的一大主角。據了解，現在的涂料市場消費者在購買產品時對環保的要求變得更高：不僅會詳細了解產品的有害物質含量，而且還會優先選擇那些得到各種環保認證的產品。智研咨詢隨著人們消費水平的不斷提高，對于那些環保系數高的產品，大家不僅有意愿購買，同時也具備了購買的經濟實力。換句話說，消費者的品牌意識正在與日俱增，涂料不僅僅只是裝修材料，更能體現一個人生活品位、底蘊內涵。面對消費者品牌意識越來越強，品牌的塑造變成了涂料企業吸引更多客流的一法寶。
品牌
【詞目】品牌【拼音】pǐnpái【英譯】Brand【釋義】[Trademark] 商品牌號，商標
其實，要做好涂料生意，產品和市場定位是首要考慮項。
涂料行業不是什么高新科技產業，原材料，配方，加工工藝都很簡單，因此涂料產品品牌多，同質化嚴重。要想做好涂料生意，只有從差異化和創新方面來定位產品及品牌。如原來乳膠漆打上環保標簽就可以賣得不錯，現在人家產品都打環保牌了，你現在產品還只是限于環保的話，產品勢必很難賣。不妨推陳出新，在環保的基礎上，做竹炭凈味、抗污自潔、抗菌防霉等等。如多樂士、立邦、宣威、海曼等品牌在這方面就做得很不錯。
然后是選品牌，選廠家。
對于剛剛加入涂料行業的朋友，資金不是太雄厚的話，我建議大家不要做一線大品牌，而是從二線品牌做起。一是因為一線大品牌準入門檻較高，二是因為現在的一線大品牌的地級(包括地級)的經銷商，都不可能和廠家直接合作，而是做他們省代下面的二級經銷。這樣一來就導致地級及下面的經銷商利潤空間縮小。
而二線品牌的廠家是和地級甚至縣級經銷商直接合作的，給予經銷商的各方面的支持是較直接，也是較多的。
另外，在選品牌的時候，先去政府機構網站查一下該品牌的注冊信息，在了解大致信息后，一定要去該品牌的生產基地實地考察。現在有很多品牌一沒注冊，二沒自己的生產車間，就花點錢做個包裝，然后去人家廠里灌漆。這樣的品牌的運營和管理成本非常低，所以產品定價也很低，但其產品質量和售后方面根本沒保障。如果你是想把涂料做為一個事業來做的話，就不要去考慮這樣的品牌。
較后是廠家的經銷政策，即廠家給經銷商的支持，如店面裝修、廣告、物料等方面的支持。首先看廠家有無這方面的支持，如果有的話，在簽合同時，一定要在合同上體現出來。這樣才能有效保護自己的合法權益。現在很多廠家在招商承諾各種支持，但經銷商打款提貨后，這些支持都沒有了。如果當時合同上沒寫清楚，那經銷商再來維護自己的合法權益就很難了。
以上是筆者在涂料行業混得的一點經驗，希望想加入涂料行業的朋友有所幫助。
相關建材詞條解釋：
涂料
涂料（paint），我們平常所說的油漆只是其中的一種。指涂布于物體表面在一定的條件下能形成薄膜而起保護、裝飾或其他特殊功能（絕緣、防銹、防霉、耐熱等）的一類液體或固體材料。因早期的涂料大多以植物油為主要原料，故又稱作油漆。現在合成樹脂已取代了植物油，故稱為涂料。涂料并非液態，粉末涂料是涂料品種一大類。涂料屬于有機化工高分子材料，所形成的涂膜屬于高分子化合物類型。按照現代通行的化工產品的分類，涂料屬于精細化工產品。現代的涂料正在逐步成為一類多功能性的工程材料，是化學工業中的一個重要行業。作用主要有四點：保護，裝飾，掩飾產品的缺陷和其他特殊作用，提升產品的價值。新中國成立60年來，伴隨著國民經濟各行業的發展，作為其配套的涂料工業從一個極不引人注目的小行業逐步發展成為國民經濟各領域必不可少的重要行業。經過幾代人的頑強拼搏、開拓進取，我國已成為世界第二大涂料生產國和消費國，進入到世界涂料行業發展的主流。近年來，環保一直都是裝修領域中的熱門話題之一，今年下半年，這個詞依舊會是涂料市場上的一大主角。據了解，現在的涂料市場消費者在購買產品時對環保的要求變得更高：不僅會詳細了解產品的有害物質含量，而且還會優先選擇那些得到各種環保認證的產品。智研咨詢隨著人們消費水平的不斷提高，對于那些環保系數高的產品，大家不僅有意愿購買，同時也具備了購買的經濟實力。換句話說，消費者的品牌意識正在與日俱增，涂料不僅僅只是裝修材料，更能體現一個人生活品位、底蘊內涵。面對消費者品牌意識越來越強，品牌的塑造變成了涂料企業吸引更多客流的一法寶。
品牌
【詞目】品牌【拼音】pǐnpái【英譯】Brand【釋義】[Trademark] 商品牌號，商標
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