拼板膠如何在市場競爭中取勝

核心提示：拼板膠如何在市場競爭中取勝拼板膠企業在開拓市場過程中會遇到各種難題，但是從一定程度上來說，拼板膠企業的發展命運直接系在了實木家具廠。近年來，由于拼板膠市場競爭日趨激烈，整體市場動銷緩慢，企業達成銷售任務的壓力逐步增大。在巨大的市場壓力面前，很多拼板膠企業的很多區域經理沒有選擇靜下心來仔細分析市場變化的原因，進而從產品、渠道、促銷等方面尋找對策，而是選擇了盲目通過增設經銷商來完成業績，現有經銷商完不……

拼板膠如何在市場競爭中取勝拼板膠企業在開拓市場過程中會遇到各種難題，但是從一定程度上來說，拼板膠企業的發展命運直接系在了實木家具廠。

近年來，由于拼板膠市場競爭日趨激烈，整體市場動銷緩慢，企業達成銷售任務的壓力逐步增大。在巨大的市場壓力面前，很多拼板膠企業的很多區域經理沒有選擇靜下心來仔細分析市場變化的原因，進而從產品、渠道、促銷等方面尋找對策，而是選擇了盲目通過增設經銷商來完成業績，現有經銷商完不成業績，就增加新的經銷商來彌補，甚至出現了新開的經銷商就在老經銷商對門的現象。

拼板膠企業如果盲目增設經銷商導致了區域市場經銷商數量過多，各經銷商經銷區域界定不清楚，砸價沖貨現象頻發，新老經銷商之間的摩擦不斷、老經銷商與辦事處之間的矛盾日益激化，短期銷量增長過后留下了巨大的市場隱患。

隨著原材料成本、人工成本的快速上漲，拼板膠企業的生產成本也隨之水漲船高。企業成本上漲帶來的結果之一就是企業投入的市場費用也越來越低。部分拼板膠企業區域經理同樣沒有選擇靜下心來與經銷商共同分析市場的現狀，而是盲目口頭承諾繼續給予經銷商許多費用支持，仍然延續以前的思維與做法，寄希望于通過高額的費用支持換取經銷商的打款發貨，這也只能成為無限期的爛賬。

同樣是隨著銷售任務壓力的加大，拼板膠企業很多區域經理為了完成銷售任務，通過各種辦法盲目的向企業的核心經銷商壓貨，致使很多核心經銷商庫存嚴重偏大，很多經銷商的部分產品還沒有進入市場銷售就已經過期，經銷商損失慘重。

企業為了完成銷售業績或是為了“迫使“經銷商的資源與精力更多的投入到本企業的產品上來，“做大”經銷商的庫存本無可厚非，但問題的關鍵在于對于經銷商的庫存風險企業要給予足夠的關注并協助經銷商解決因企業壓貨造成的不良庫存。要知道，經銷商壓在倉庫里的產品都是真金白銀換回來的，一但因銷售周期過長導致產品滯銷或直接過期，經銷商將蒙受巨大損失。

選擇有行鯊魚拼板膠的8個理由：

1.粘合劑600億的市場空缺，市場區域硬道理

2.5000多家客戶品質認證，樣板市場硬道理

3.500萬廣告支持（百度、1000個行業網站、網盟、網絡輿論等），廣告硬道理

4.強大的技術團隊，享受教授級別的技術指導，產品品質硬道理

5.全國專賣店統一形象、統一動作，品牌硬道理

6.專業開拓部，協助開發分銷渠道，賺錢硬道理

7.經銷商多重獎勵機制(月度返利，年度東南亞旅游獎，年度歐洲旅游獎)

8.經銷商可以成為公司股東

拼板膠企業如何在激烈的市場競爭中獲勝，經銷商是關鍵，企業應該負擔起責任，使自身能夠得到市場的肯定。

相關建材詞條解釋：

經銷商

經銷商經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的是利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定并鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

瓷磚陶瓷

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