大潤發要被阿里巴巴收購了？
「數十家傳統零售企業正在和天貓洽談并購，這些企業基本也跟京東 (30.14, 0.71, 2.41%) 談過一輪。」一位零售業大佬稱，繼三江購物后，多個傳統零售企業都希望跟阿里聯姻，尋找到一條通向未來零售的正確道路。這其中，就有大潤發。
在業內傳聞大潤發和阿里密談的這兩個多月里，其母公司高鑫零售的股價來了兩波拉升，那個被無數人奉為零售典范的大潤發，真要投向阿里懷抱嗎？
一直以來，大潤發好像低迷的零售行業中一股清流，在同行紛紛衰退的時候卻可以「明哲保身」。
據凱度數據機構檢測顯示，截至 2016 年 12 月，高鑫零售在中國零售市場的份額為 7.8%，高于第二名華潤萬家的 6.2%、第三名沃爾瑪 (68.69, 0.03, 0.04%) 的 5%、是第四名家樂福的兩倍多。
高鑫零售也是目前傳統零售中保持大部分時間正增長的極少數之一。據財報顯示，高鑫零售前三季度營業額為人民幣 773.19 億元，增幅 4.4%，凈利潤 20.80 億元，增幅 2%。
同時，大潤發也是極少數維持高頻開店而不是瘋狂關店的傳統零售表率。據媒體統計，截至 2016 年年底，大潤發在中國全年新開門店 31 家，門店總數達到 365 家，19 年來僅有濰坊濰一廣場店由于物業原因關閉。但不可逆的是，已改變的、被電商重塑了的用戶消費習慣，大潤發門店并不能滿足。
據凱度消費者指數數據顯示，截至 2016 年底，中國快速消費品市場同比銷售額增長 2.2%，現代渠道（大賣場，超市和便利店）只增長 0.5%，電商通路仍然保持了 50% 的同比增長。其中，大潤發在全國范圍內的滲透率有所下降，在大潤發主戰場省會級市和地級市的顧客有所流失。作為大潤發旗下斷臂自救的電商 B2C 飛牛網，在當前流量紅利結束的大背景下，繼續燒錢做規模的路徑已異常艱難而渺茫。
去年上半年，飛牛網也試圖尋找外部融資，跟多家投資機構接觸，計劃融資 5-7 億人民幣，緩解燒錢給上市公司帶來的財報壓力，但最終無人接盤。資本看好獨立 B2C 平臺的時代早已一去不復返。最終，高鑫零售追加了 10 億人民幣投資，用以維持飛牛網未來兩年的發展。同時，高鑫零售下調了飛牛網全年增長目標，將原目標 5-6 倍調整為全年實現 3-4 倍增長。
在電商業務上，高鑫零售確實顯得心有余而力不足。公開資料顯示，高鑫零售旗下飛牛網已獲得三輪來自母公司的投資，共 20 億人民幣。「這兩年中型平臺電商非常危險」一位電商平臺小巨頭創始人稱，在資本冬天，持續燒大錢無法短期內止虧的商業模式有可能隨時猝死。
那么，大潤發又是靠什么吸引了阿里的關注呢？
從能力來說，高鑫零售擁有多種電商復合能力。最特別的是，與三江購物不同，高鑫零售的門店整體較分散，根據 2016 年上半年財報數據顯示，大潤發門店分布為華東地區 126 家、華南地區 73 家、華中地區 57 家、華北地區 39 家、東北地區 38 家、華西地區 13 家。更重要的是，大潤發門店主要布局在三四線城市，占比高達 67%，這對阿里期望滲透三四五線以及農村市場的大目標來說，極具吸引力。
此外，大潤發的發貨思路也可以被善加利用。據了解，大潤發此前的門店發貨思路基本是一個省一個區域倉，不但給飛牛網的用戶發貨，還面向該區域的便利店、夫妻店提供 2B 的供應鏈配貨，一個店可以覆蓋周邊 10 公里之內的 20 家便利店。這套邏輯，如果在阿里主導下運作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，規模化效率將在快消品領域形成真正的競爭優勢。
一位大潤發內部人士透露，今年大潤發的核心戰略是新零售，4 月份將在全國門店上線門店周邊三公里 1 小時極速達業務。想到阿里與三江聯手后率先在寧波上線淘寶便利店 1 小時速配業務，似乎可以感覺到，阿里和大潤發的這場傳聞快水落石出了。
大潤發要被阿里巴巴收購了？
2017-02-16
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