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我是股東活動走進福昕軟件公司期待收獲國內市場

2022-08-04 5810

8月3日，逾30位投資機構代表和個人投資者在國海證券組織安排下走進福昕軟件（688095），雙方進行面對面充分交流。福昕軟件在交流中表示，公司在國內市場做了很多布局，期待未來會有越來越多的收獲。

本次交流是由上交所、福建證券期貨協會和福建上市公司協會指導，福昕軟件和國海證券主辦的“我是股東-2022投資者走進滬市上市公司活動”。旨在響應上交所持續講好滬市上市公司高質量發展故事，營造理性投資、價值投資的市場氛圍。增進上市公司和投資者雙方互動“認識”，讓上市公司重視投資者訴求，讓投資者理性合規投資。

福昕軟件是PDF電子文檔領域行業領先的軟件產品與服務提供商。公司PDF編輯器產品直接用戶超6.5億，是在全球范圍內具有較高知名度的國產軟件民族品牌。公司深耕海外市場，海外業務收入占比達90%。

針對投資者提出未來如何開拓國內市場的問題，福昕軟件財務負責人李蔚嵐介紹，近年來公司在中國市場做了很多布局，為擴大公司對客戶的輻射半徑，在上市后公司積極布局代理銷售。首先，公司積極建立國內銷售渠道，已與神州數碼等大型代理商簽訂合作協議，同時也積極建立多層次的代理渠道；其次，為了適應國產化的需求公司發布了福昕高級PDF編輯器 ForLinux版本，以適配統信、龍芯等國產化環境；此外，公司也發力專業垂直領域和特定行業，推出更多基于核心PDF技術的產品和服務，如：針對國內市場，專門研發并打造了符合國內法律環境和客戶使用習慣的中國區電子簽章服務；與中國船級社合作，推出福船圖紙管理系統；面向家裝領域，推出家裝設計和施工協同管理平臺。雖然公司大量的收入來源于海外，但國內市場是公司十分重要的戰略市場，希望通過積極的布局，未來在國內市場會有越來越多的收獲。

對于投資者關切的國際局勢對公司海外業務的影響，李蔚嵐表示，公司業務在美、歐、澳、日多個發達經濟體都有布局。通過分散多地的布局，以降低單一區域極端情況造成的影響，而且公司嚴格遵守各個國家及地區的法律法規，目前并未感受到明顯壓力。同時，公司將隨時做好準備，防止政治局勢對業務潛在的可能影響。

李蔚嵐還對投資者關注的公司銷售費用方面問題做了說明。她介紹，2021年公司銷售費用增長55%，除了人員增長外，為了基于縮小和競爭對手的品牌差距及助力疫情背景下的市場拓展，在2021年進行的專項品牌推廣活動。今年公司銷售費用將主要投放在產生收入的經營活動中，如代理商渠道建設等。

福昕軟件董秘李有銘表示，客戶在購買軟件產品時，通常從對企業的認知和產品的熟悉度角度選擇。因此，在銷售層面，公司主要考慮在提高市場知名度、品牌美譽度和產品競爭力方面發力。(鐘三文)

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