淡季不淡要依靠家居建材商家營銷方式的創新以及對品牌塑造的重視
7、8月是家居建材市場的傳統銷售淡季，面對建材市場的銷售乏力，一些家居建材商家企業利用價格下調、優惠促銷活動等方式減少淡季銷售下滑的局面。然而要實現真正的“淡季不淡”，不僅是銷售業績的提升，更重要的是家居建材商家銷售心理的改善、營銷方式的創新以及對品牌塑造的重視。近日，記者走訪了大明宮家居建材城、紅星美凱龍辛家廟店、居然之家(拓展選址信息)以及中聯家居等大型家居賣場，發現很多單品商家面對7、8月淡季銷售業績下滑的局面均表現出“無所謂”的態度。
綠色建筑材料是解決我國建筑高耗能的必然之路
綠色建筑材料是解決我國建筑高耗能的必然之路綠色建筑發展有望進入加速期。我國既有建筑面積達560億平米,其中95%以上是高耗能建筑。從數據來看,我國已重視到綠色建筑材料是解決我國建筑高耗能的必然之路。2012 年,全......
有商家向記者表示，淡季歷來如此，“銷售不好的也不是我們一家，順其自然就好。”而幾家大型家居賣場的相關負責人卻均向記者表示，“要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’。”業內相關專家也認為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對客觀不利因素，商家應該改變經營理念，轉變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰，以提升營銷力度，帶來增量，緩解淡季銷售壓力。淡季搶占市場份額，價格戰是必不可少的，今朝裝飾限時推出了80㎡以內19800元半包菜單，其中包括墻面基層處理、廚衛鋪墻地磚、衛生間防水等多項選擇，深受消費者歡迎。居然之家還向消費者推出了購物每滿1000元即可獲得家居夢想卡一張的優惠活動。
不僅如此，“居泰龍鉅惠一夏”、“索菲亞衣柜團購”、“中宇集采節”等活動更是充斥整個家居市場。除此之外，不少家居企業將電子商務作為銷售渠道之一，結合線上線下，將價格優勢進行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。在傳統淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業績同樣重要。“如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費者對品牌宣傳效果的認知程度。”紅星美凱龍太白店營銷總監王經理表示，“保證好產品質量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好道路。
受樓市影響，家居建材業下半年或將疲軟
受樓市影響，家居建材業下半年或將疲軟7月15日，商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布了全國建材家居景氣指數(BHI)6月數據。6月BHI指數為105.73，環比下 降3.80點，同比下降2.37點。全國規模以上建材家......
良好的售后服務在一定程度上提升了商家的口碑效應，例如和記萬佳、大明宮建材家居市場等大型賣場一直注重售后服務質量，提供免費上門安裝服務。不僅如此，大明宮建材家居還推出了30天退貨保證，當消費者購買意愿發生變化時，在不影響商品二次銷售的情況下，可進行無理由退換。
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不僅如此，“居泰龍鉅惠一夏”、“索菲亞衣柜團購”、“中宇集采節”等活動更是充斥整個家居市場。除此之外，不少家居企業將電子商務作為銷售渠道之一，結合線上線下，將價格優勢進行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。在傳統淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業績同樣重要。“如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費者對品牌宣傳效果的認知程度。”紅星美凱龍太白店營銷總監王經理表示，“保證好產品質量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好道路。
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