紅星美凱龍太原店易主黎氏閣的前因后果
如今，又到了商家必爭的銷售旺季，很多購買家具建材的市民來到位于省城三給街的紅星美凱龍時，卻發現如火如荼的現場已成為黎氏閣的天下。
如同去年1月悄然離開的東方家園，國內家居第一品牌紅星美凱龍也在9月悄無聲息地告別了太原市民。而本土企業黎氏閣的入駐，頗有些“強龍難壓地頭蛇”的味道。“從全國范圍來說，紅星美凱龍肯定是最強的，但就太原市場而言，本土企業更具有競爭力，我們在紅星美凱龍的原址上發展是自身品牌的延續。”10月10日，山西黎氏閣家具廣場有限公司總經理張豫紅說。
紅星美凱龍入并“來勢洶洶”
2010年4月16日，是一個無法忽視的日子，紅星美凱龍集團在山西的首個家居連鎖專賣店開業，這不僅意味著“中國家居流通業超級航母”擴張到山西的第一步已經邁出，更意味著在山西的家居行業即將引發一場前所未有的風暴。
引起風暴的原因，是由于紅星美凱龍的顯赫身世。這個創建于1986年的企業，目前已經締造了全世界單體最大的家居商城，無論從規模、影響力還是品牌張力，紅星美凱龍已然成為中國家居流通業的領導品牌。
紅星美凱龍太原店落戶錦繡家園建材家居裝飾市場，營業面積超過20萬平方米，作為全國家居業第一品牌，為太原市民帶來了全新的家居理念和時尚家居體驗。“畢竟是同行嘛，我們對于紅星美凱龍來太原是很關注的，這個行業的老大入并是個大事件。從同行的角度講，我們在經營上會有壓力，從發展的角度講，和高手過招也是一件快事，可以學習和借鑒很多先進的東西。”山西黎氏閣家具廣場有限公司總經理張豫紅坦言。
紅星美凱龍在山西的首個家居連鎖專賣店開在了尖草坪區三給街，這是個很多太原市民都不太熟悉的地方。然而，作為有豐富商戰經驗的紅星美凱龍選擇這里必然有自己的考慮。
甚至，紅星美凱龍的開業，在區域經濟上被延伸為一種謀略和規劃。
當時，在太原市八大功能區建設中，尖草坪區承擔著發展物流配送、商貿服務產業等任務。尖草坪區政府負責人當時表示，濱河商務區的投入使用以及紅星美凱龍的開業，將促進八大功能區的建設和太原西山地區綜合整治的推進。
開業初期生意順風順水
紅星美凱龍在并開業時，與其簽署了戰略合作協議的數百家全國建材家居品牌企業也一同入駐濱河商務中心。
作為和紅星美凱龍有良好合作關系的知名家具品牌鴻葉世家也來到了太原，尋求自己的發展空間。“我們在紅星美凱龍其他城市的店里都有賣場，銷售一直不錯，所以對太原市場很期待。”鴻葉世家山西區域總經理趙勇說。
在趙勇看來，剛剛進入太原市場的那段日子，是一段非常甜蜜的時光。
受到紅星美凱龍的品牌影響以及廣告宣傳的原因，各個品牌的家具建材銷售都很火爆。鴻葉世家第一個月的銷售額就達到了140萬元，遠遠超出了預期，賺了個盆滿缽滿，拿下了家具賣場里的第一名。“我在開業前還有些顧忌這里位置有些偏，可沒想到賣得會這么好，超過了其他城市。”趙勇說。
可以說，紅星美凱龍開業的前半年，大多商戶的生意都做得順風順水。“雖然位置有些偏，可平時的人流量還是挺大的，尤其是從星期五下午開始，選購家具的人明顯增加，我們自然有錢賺啦！”某家具企業山西負責人告訴記者，相比市中心地段的居然之家等賣場，紅星美凱龍的租金也低一些，所以對山西市場很是看好。
商戶經營狀況像坐“過山車”
然而，這樣的好日子并沒有持續太長時間。生意如同季節一樣，隨著冬天的來臨，商戶們感覺到了徹頭徹尾的寒意。“從2010年11月開始，突然就感覺到人流量減少了，非常明顯。我們的月銷售額從100多萬元驟跌到了60萬元，讓人有些始料不及。”趙勇分析說，盡管是到了銷售的淡季，但這樣的情況仍然顯得不太正常。
月銷售額較之上半年降了一半還多，鴻葉世家依然保持著家具賣場里的第一名。可想而知，其他商戶的生意更不好做。2011年全年銷售額是600萬元，2012年是500萬元，2013年是400萬元。3年平均銷售額甚至不及剛開業后的半年時間，這是趙勇向記者獨家透露的數字。
2011年，紅星美凱龍在太原還一度陷入了“抽獎門”事件。在6月4日舉行的購物抽獎活動中，主持人在開獎環節時手握3個預先準備好的號碼和名字，“意外”被“眼尖”的觀眾發現，幾名顧客上臺強行掰開后露陷。抽獎作弊事件經媒體曝光后，國內家居第一品牌的紅星美凱龍在太原市遭遇了“信任危機”。
生意慘淡，日子不好過，個別商戶維持不下去，撤出了曾經寄予厚望的紅星美凱龍。
在一些商戶看來，造成生意每況愈下的現狀，紅星美凱龍有一定的責任。“這兩年的促銷活動比較少，而且力度也不夠。今年上半年幾乎沒有促銷活動，3月、5月是旺季，我們卻感受不到旺季應該有的氣氛，銷售自然上不去。”趙勇說。
房東“拋媚眼”接洽黎氏閣
“今年8月初，商場的負責人召集我們商戶代表開會，說是租房期限已經到了，而且無法續約。近期將退還商戶質保金，商戶有什么安排可以早做打算。”趙勇說。
雖然銷量持續下滑，大量的商戶依然堅持著，希望能熬到冬去春來的那一天。如今，紅星美凱龍卻通知因租房到期而退出，如同一盆冷水澆到了頭上，有些手足無措。
紅星美凱龍的租房合同是到今年8月31日，這是眾商戶知道的。
可商戶們不知道的是，在租房合同未到期的5月，房東錦繡家園建材家居裝飾市場就開始接洽黎氏閣，意欲把紅星美凱龍原址轉租給對方。
橄欖枝拋過來了，接還是不接，這的確是一個問題。“我們前后接洽談判了兩個多月時間，最終在8月5日簽訂了租房合同。”張豫紅說。
為什么接手紅星美凱龍舊址，張豫紅說出了自己的想法：首先是看到了尖草坪區三給街片區的整體規劃，這里將建設總計80萬平方米的家居建材市場，未來幾年，將形成集群式和主題式的效應；其次，在太原市中心建設規模面積更大的家居建材市場難度非常大，隨著整個環路的開通，交通已經不是問題。
95%原有商戶簽約黎氏閣
9月1日，商場更名。何去何從，商戶們打起了自己的算盤。
不同的考慮有不同的選擇，石家莊的某家具廠負責人表示，這幾年，已經跟著紅星美凱龍把生意做到了全國許多城市，但在太原的銷售情況卻很低迷，所以紅星美凱龍退出，自己也選擇了離開。“我們在接手后的短短10天內就制定出了新的租房政策，租金比黎氏閣在市區內的幾個店低，但是比紅星美凱龍原來給商戶的要高一些。”張豫紅說。
租金比原來還要高，能夠留住原有商戶嗎？這是一個非常大膽的嘗試。在張豫紅看來，將可能是一個大換血的陣痛，希望可以留住60%至70%的原有商戶。
然而，只是進行了幾次動員，就有95%的原有商戶和黎氏閣簽了約。
趙勇笑著告訴記者：“這幾年的銷售額雖然有所下降，但我感覺太原的市場仍舊很大，在中部城市中非常有實力，所以對本土企業黎氏閣來‘掌舵’還是看好的。”
趙勇說出的，也是所有留守商戶的心聲。
“蛇吞象”只是企業發展規劃
黎氏閣的接手不但成功保持了95%的原有商戶，而且空下不多的商鋪更是成為搶手的“香餑餑”。“我也是本土企業，和黎氏閣合作已經好多年了，一直非常順利和愉快。所以一聽說黎氏閣接手紅星美凱龍，就有計劃入駐了。”太原市金余沙發廠總經理楊忠標說。
楊忠標坦言，其實在4年前，紅星美凱龍進入太原市場就多次聯系自己加盟，只是當時考慮地理位置較偏，周邊居民小區較少等原因，就婉拒了對方的好意。雖然是拒絕了，卻一直關注著這里，隨著北中環路的開通，黎氏閣的接手，周邊配套設施的完善，更加堅定了入駐的想法，雖然這次僅僅“搶”到了150平方米的位置，對未來還是非常看好。“這是我們首次嘗試家居、建材一站式的購物模式，因為這是消費者最能接受的，也是一個趨勢，對于我們來說也是一次升級和挑戰。這個店目前的面積是其他4個店的總和，希望可以擁有更高的市場占有率。”張豫紅說。
自去年1月東方家園撤出太原市場后，紅星美凱龍成為第二個撤出省城家居建材市場的全國連鎖企業。是什么原因導致退出？記者與其總部溝通，但對方拒絕透露原因。
作為本土企業，黎氏閣從未對外擴張，卻在本地上演了“蛇吞象”的好戲。對此，張豫紅笑著說：“這是我們自身品牌發展延續壯大的一個步驟，而且不會是終點。”
如今，又到了商家必爭的銷售旺季，很多購買家具建材的市民來到位于省城三給街的紅星美凱龍時，卻發現如火如荼的現場已成為黎氏閣的天下。
如同去年1月悄然離開的東方家園，國內家居第一品牌紅星美凱龍也在9月悄無聲息地告別了太原市民。而本土企業黎氏閣的入駐，頗有些“強龍難壓地頭蛇”的味道。“從全國范圍來說，紅星美凱龍肯定是最強的，但就太原市場而言，本土企業更具有競爭力，我們在紅星美凱龍的原址上發展是自身品牌的延續。”10月10日，山西黎氏閣家具廣場有限公司總經理張豫紅說。
紅星美凱龍入并“來勢洶洶”
2010年4月16日，是一個無法忽視的日子，紅星美凱龍集團在山西的首個家居連鎖專賣店開業，這不僅意味著“中國家居流通業超級航母”擴張到山西的第一步已經邁出，更意味著在山西的家居行業即將引發一場前所未有的風暴。
引起風暴的原因，是由于紅星美凱龍的顯赫身世。這個創建于1986年的企業，目前已經締造了全世界單體最大的家居商城，無論從規模、影響力還是品牌張力，紅星美凱龍已然成為中國家居流通業的領導品牌。
紅星美凱龍太原店落戶錦繡家園建材家居裝飾市場，營業面積超過20萬平方米，作為全國家居業第一品牌，為太原市民帶來了全新的家居理念和時尚家居體驗。“畢竟是同行嘛，我們對于紅星美凱龍來太原是很關注的，這個行業的老大入并是個大事件。從同行的角度講，我們在經營上會有壓力，從發展的角度講，和高手過招也是一件快事，可以學習和借鑒很多先進的東西。”山西黎氏閣家具廣場有限公司總經理張豫紅坦言。
紅星美凱龍在山西的首個家居連鎖專賣店開在了尖草坪區三給街，這是個很多太原市民都不太熟悉的地方。然而，作為有豐富商戰經驗的紅星美凱龍選擇這里必然有自己的考慮。
甚至，紅星美凱龍的開業，在區域經濟上被延伸為一種謀略和規劃。
當時，在太原市八大功能區建設中，尖草坪區承擔著發展物流配送、商貿服務產業等任務。尖草坪區政府負責人當時表示，濱河商務區的投入使用以及紅星美凱龍的開業，將促進八大功能區的建設和太原西山地區綜合整治的推進。
開業初期生意順風順水
紅星美凱龍在并開業時，與其簽署了戰略合作協議的數百家全國建材家居品牌企業也一同入駐濱河商務中心。
作為和紅星美凱龍有良好合作關系的知名家具品牌鴻葉世家也來到了太原，尋求自己的發展空間。“我們在紅星美凱龍其他城市的店里都有賣場，銷售一直不錯，所以對太原市場很期待。”鴻葉世家山西區域總經理趙勇說。
在趙勇看來，剛剛進入太原市場的那段日子，是一段非常甜蜜的時光。
受到紅星美凱龍的品牌影響以及廣告宣傳的原因，各個品牌的家具建材銷售都很火爆。鴻葉世家第一個月的銷售額就達到了140萬元，遠遠超出了預期，賺了個盆滿缽滿，拿下了家具賣場里的第一名。“我在開業前還有些顧忌這里位置有些偏，可沒想到賣得會這么好，超過了其他城市。”趙勇說。
可以說，紅星美凱龍開業的前半年，大多商戶的生意都做得順風順水。“雖然位置有些偏，可平時的人流量還是挺大的，尤其是從星期五下午開始，選購家具的人明顯增加，我們自然有錢賺啦！”某家具企業山西負責人告訴記者，相比市中心地段的居然之家等賣場，紅星美凱龍的租金也低一些，所以對山西市場很是看好。
商戶經營狀況像坐“過山車”
然而，這樣的好日子并沒有持續太長時間。生意如同季節一樣，隨著冬天的來臨，商戶們感覺到了徹頭徹尾的寒意。“從2010年11月開始，突然就感覺到人流量減少了，非常明顯。我們的月銷售額從100多萬元驟跌到了60萬元，讓人有些始料不及。”趙勇分析說，盡管是到了銷售的淡季，但這樣的情況仍然顯得不太正常。
月銷售額較之上半年降了一半還多，鴻葉世家依然保持著家具賣場里的第一名。可想而知，其他商戶的生意更不好做。2011年全年銷售額是600萬元，2012年是500萬元，2013年是400萬元。3年平均銷售額甚至不及剛開業后的半年時間，這是趙勇向記者獨家透露的數字。
2011年，紅星美凱龍在太原還一度陷入了“抽獎門”事件。在6月4日舉行的購物抽獎活動中，主持人在開獎環節時手握3個預先準備好的號碼和名字，“意外”被“眼尖”的觀眾發現，幾名顧客上臺強行掰開后露陷。抽獎作弊事件經媒體曝光后，國內家居第一品牌的紅星美凱龍在太原市遭遇了“信任危機”。
生意慘淡，日子不好過，個別商戶維持不下去，撤出了曾經寄予厚望的紅星美凱龍。
在一些商戶看來，造成生意每況愈下的現狀，紅星美凱龍有一定的責任。“這兩年的促銷活動比較少，而且力度也不夠。今年上半年幾乎沒有促銷活動，3月、5月是旺季，我們卻感受不到旺季應該有的氣氛，銷售自然上不去。”趙勇說。
房東“拋媚眼”接洽黎氏閣
“今年8月初，商場的負責人召集我們商戶代表開會，說是租房期限已經到了，而且無法續約。近期將退還商戶質保金，商戶有什么安排可以早做打算。”趙勇說。
雖然銷量持續下滑，大量的商戶依然堅持著，希望能熬到冬去春來的那一天。如今，紅星美凱龍卻通知因租房到期而退出，如同一盆冷水澆到了頭上，有些手足無措。
紅星美凱龍的租房合同是到今年8月31日，這是眾商戶知道的。
可商戶們不知道的是，在租房合同未到期的5月，房東錦繡家園建材家居裝飾市場就開始接洽黎氏閣，意欲把紅星美凱龍原址轉租給對方。
橄欖枝拋過來了，接還是不接，這的確是一個問題。“我們前后接洽談判了兩個多月時間，最終在8月5日簽訂了租房合同。”張豫紅說。
為什么接手紅星美凱龍舊址，張豫紅說出了自己的想法：首先是看到了尖草坪區三給街片區的整體規劃，這里將建設總計80萬平方米的家居建材市場，未來幾年，將形成集群式和主題式的效應；其次，在太原市中心建設規模面積更大的家居建材市場難度非常大，隨著整個環路的開通，交通已經不是問題。
95%原有商戶簽約黎氏閣
9月1日，商場更名。何去何從，商戶們打起了自己的算盤。
不同的考慮有不同的選擇，石家莊的某家具廠負責人表示，這幾年，已經跟著紅星美凱龍把生意做到了全國許多城市，但在太原的銷售情況卻很低迷，所以紅星美凱龍退出，自己也選擇了離開。“我們在接手后的短短10天內就制定出了新的租房政策，租金比黎氏閣在市區內的幾個店低，但是比紅星美凱龍原來給商戶的要高一些。”張豫紅說。
租金比原來還要高，能夠留住原有商戶嗎？這是一個非常大膽的嘗試。在張豫紅看來，將可能是一個大換血的陣痛，希望可以留住60%至70%的原有商戶。
然而，只是進行了幾次動員，就有95%的原有商戶和黎氏閣簽了約。
趙勇笑著告訴記者：“這幾年的銷售額雖然有所下降，但我感覺太原的市場仍舊很大，在中部城市中非常有實力，所以對本土企業黎氏閣來‘掌舵’還是看好的。”
趙勇說出的，也是所有留守商戶的心聲。
“蛇吞象”只是企業發展規劃
黎氏閣的接手不但成功保持了95%的原有商戶，而且空下不多的商鋪更是成為搶手的“香餑餑”。“我也是本土企業，和黎氏閣合作已經好多年了，一直非常順利和愉快。所以一聽說黎氏閣接手紅星美凱龍，就有計劃入駐了。”太原市金余沙發廠總經理楊忠標說。
楊忠標坦言，其實在4年前，紅星美凱龍進入太原市場就多次聯系自己加盟，只是當時考慮地理位置較偏，周邊居民小區較少等原因，就婉拒了對方的好意。雖然是拒絕了，卻一直關注著這里，隨著北中環路的開通，黎氏閣的接手，周邊配套設施的完善，更加堅定了入駐的想法，雖然這次僅僅“搶”到了150平方米的位置，對未來還是非常看好。“這是我們首次嘗試家居、建材一站式的購物模式，因為這是消費者最能接受的，也是一個趨勢，對于我們來說也是一次升級和挑戰。這個店目前的面積是其他4個店的總和，希望可以擁有更高的市場占有率。”張豫紅說。
自去年1月東方家園撤出太原市場后，紅星美凱龍成為第二個撤出省城家居建材市場的全國連鎖企業。是什么原因導致退出？記者與其總部溝通，但對方拒絕透露原因。
作為本土企業，黎氏閣從未對外擴張，卻在本地上演了“蛇吞象”的好戲。對此，張豫紅笑著說：“這是我們自身品牌發展延續壯大的一個步驟，而且不會是終點。”
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