2022家居家裝行業直播營銷報告
據巨量算數公開數據，2022年家居家裝行業直播已逐漸形成了成熟的商業模式。很多品牌的線上渠道積累了可觀的品牌粉絲，直播運營成了行業引流獲客效果可觀的營銷渠道，目前家居家裝品牌直播已成常態。
在50多萬的家居生活號中，企業認證賬號17w+，約占比36%。生活大類中，按關注度和成交單數排行的順序是：居家日用、個護清潔、家紡、家具、廚具、衛浴、燈具、家裝建材、五金建材；
在直播帶貨生態中，品牌自播效益高于達人帶貨，近一年品牌自播號數量環比增漲20%左右，品牌自播帶貨呈穩步發展態勢，但目前家居家裝品牌號的粉絲量級，粉絲忠誠度和市場占有率等相較于部分頭部KOL還存在差距，未來仍有較大發展空間；
達人主播帶貨能力強勁，傭金比例一般在10~30%。粉絲數1w-10w的賬號居多，粉絲量大于百萬的頭部賬號銷售量最高，場均銷售量在5-7.5w單，粉絲量1w-10w的賬號場均銷售量不足5000單；
家居家裝直播帶貨省份top3：廣東、浙江、江蘇，長三角城市群消費潛力巨大；
抖音家居家裝自播號85%的直播時長在4小時內，且主要分布在1-3小時之間。就單場直播平均時長來看，家居家裝自播號低干抖音帶貨直播的平均時長(單場3.65小時)；
家居家裝直播間的觀眾主要來自直播廣場推薦、直播dou+加熱直播間或feedsLive投放等渠道；
在家居家裝行業的品牌自播中，能夠有較為出色的銷售額的，是目標明確的大件購買行為。對定制化程度較高的全屋定制及全屋整裝等方案先行的產品服務，較難直接在場均GMV中體現，但大多會通過留咨的形式，獲取潛在目標客戶，在后鏈路進一步轉化。
據巨量算數公開數據，2022年家居家裝行業直播已逐漸形成了成熟的商業模式。很多品牌的線上渠道積累了可觀的品牌粉絲，直播運營成了行業引流獲客效果可觀的營銷渠道，目前家居家裝品牌直播已成常態。
在50多萬的家居生活號中，企業認證賬號17w+，約占比36%。生活大類中，按關注度和成交單數排行的順序是：居家日用、個護清潔、家紡、家具、廚具、衛浴、燈具、家裝建材、五金建材；
在直播帶貨生態中，品牌自播效益高于達人帶貨，近一年品牌自播號數量環比增漲20%左右，品牌自播帶貨呈穩步發展態勢，但目前家居家裝品牌號的粉絲量級，粉絲忠誠度和市場占有率等相較于部分頭部KOL還存在差距，未來仍有較大發展空間；
達人主播帶貨能力強勁，傭金比例一般在10~30%。粉絲數1w-10w的賬號居多，粉絲量大于百萬的頭部賬號銷售量最高，場均銷售量在5-7.5w單，粉絲量1w-10w的賬號場均銷售量不足5000單；
家居家裝直播帶貨省份top3：廣東、浙江、江蘇，長三角城市群消費潛力巨大；
抖音家居家裝自播號85%的直播時長在4小時內，且主要分布在1-3小時之間。就單場直播平均時長來看，家居家裝自播號低干抖音帶貨直播的平均時長(單場3.65小時)；
家居家裝直播間的觀眾主要來自直播廣場推薦、直播dou+加熱直播間或feedsLive投放等渠道；
在家居家裝行業的品牌自播中，能夠有較為出色的銷售額的，是目標明確的大件購買行為。對定制化程度較高的全屋定制及全屋整裝等方案先行的產品服務，較難直接在場均GMV中體現，但大多會通過留咨的形式，獲取潛在目標客戶，在后鏈路進一步轉化。
粵公網安備 44030402000745號 