大自然床墊全國1000多家品牌專營店中，舟山紅星門店創造了“單體面積最大、銷售額最多”兩個第一！大自然床墊在舟山市場行業內的龍頭品牌位置不可動搖。大家都知道，舟山是浙江省最東邊的一個地級市，轄區由1000多個島嶼組成，總體人口120萬左右，是一個相對碎片化的小市場，在這樣的一個市場環境下，大自然床墊舟山市場取得的成績尤其引人矚目。
大自然床墊舟山市場總經理牛乃喜
大自然床墊舟山紅星店在全國1000多家品牌專營店中脫穎而出，不是一個簡單的事情！并且隨著各大品牌向市場縱深推進，縣、區級品牌專營店越來越多，這要求店面運營更精細化，在更小的市場挖潛，大自然床墊舟山市場經驗具有相當的借鑒意義。為此，中企盟·財經主編唐建奎對大自然床墊舟山市場總經理牛乃喜進行一對一電話連線專訪。
唐建奎：牛總好！當聽說您在舟山的紅星單體店面面積超過500平米的時候，我心里暗自吃驚！大家都在推店面小型化，以壓縮開支為首要考慮。怎么理解您建品牌超級旗艦店的行為？
牛乃喜：大自然床墊舟山紅星店現在500多平米店面，也是機緣巧合一步一步擴展形成的，我們剛開始在舟山起步的時候的店面面積也就不到100平米。消費者走進一個品牌店面，最直觀感受到的是品牌底蘊和公司的實力，在足夠大的空間里，可以更全貌的展現出品牌底蘊、品牌文化，全線展示產品。超級品牌旗艦店的存在，可以拉升品牌在消費者心目中的地位，在舟山家居市場，大自然床墊處在行業龍頭的地位。
在家居行業，還有一點比較重要，就是需求流量比較集中，有效需求流量一般都集中在大型品牌家居廣場，品牌店首要面對的是流量轉化問題，這個時候大店和小店的區別就體現出來了。當然，開店首先要量力而行，剛剛創業就上大店，那風險還是要評估的。
大自然床墊舟山旗艦店內景（一）
唐建奎：牛總，從你對市場認知上可以知道，您是銷售市場運作的高手！能簡單介紹一下你在做大自然床墊之前的從業經歷嗎？
牛乃喜：我的從業經歷相對簡單。大學畢業后做了兩年人民教師，2000年前后掀起一股創業下海浪潮，我懷拽夢想離開了我熱愛的教師崗位，加入了南下大軍。南下的第一份工作就是一份銷售市場方向的工作，為一個環保洗衣液品牌做市場，后來一步一個腳印，近10年時間全部是在這家品牌工作，最后做到浙江省區總經理的位置。應該說，洗衣液所屬的快消行業的確很鍛煉人，快消行業因為其高頻復購率和市場的充分競爭，是很好的營銷實驗場。在快消行業的這幾年，關于市場的實戰和營銷策略方面，我有了一定的積累。
同時也是和大自然的緣分，我愛人在寧波大自然床墊門店做銷售導購第一天，就做了四五萬的銷售業績，這讓我一下子將目光投向了家居市場。那個時候我們一直就考慮在合適時機自主創業，經過調查研究，認為做大自然床墊可以，因為我一直是做環保洗衣液，對大自然床墊“綠色、生態睡眠”的品牌理念認同感很高，前前后后和大自然床墊廠家談了兩年多時間，爭取到了大自然床墊舟山市的銷售權，自2011年起正式成為“大自然人”。
大自然床墊舟山旗艦店內景（二）
唐建奎：牛總，您2011年開始做大自然，滿打滿算也就是9年時間，大自然床墊從零開始做到舟山市場床墊品類里品牌影響力第一！您能否把您的運營理念和管理思想分享一下？
牛乃喜：大自然床墊在舟山的口碑、品牌影響力我很滿意！大自然床墊舟山市場的成長和我們一直以來堅持的“以顧客為家人、朋友”的理念是分不開的，服務好每一個客戶非常重要，當然其根本競爭力還是建立在大自然床墊的產品和品牌文化認同上。
大自然山棕床墊自1990年第一張棕纖維床墊下線到2019年恰逢30周年，在這30年里大自然床墊一直堅持“綠色、生態、健康”的品牌理念，作為中國中車旗下品牌，大自然床墊無論是在產品研發升級、價格市場政策、品牌資產積累等方面持續發展，穩定持重的國企行事風格讓我們合作伙伴無后顧之憂。市場政策的連續性，為我們贏得了市場信任，我們對大自然品牌歸屬感很強。
得益于大自然床墊的好產品，我們有底氣為每一個顧客提供讓其滿意的服務。為了讓消費者更好的理解大自然品牌理念，我們已經連續兩年組織消費者到貴州進行“生態山水、生態品牌”體驗旅游。還為顧客提供“0息分期付款”服務，在舟山您只要喜歡大自然床墊，有錢沒錢都可以睡上綠色環保、生態健康的大自然床墊！
大自然床墊舟山市場牛乃喜總經理等待朋友喝茶
唐建奎：牛總，您剛剛提到“以顧客為家人、朋友”，看到您近幾年組織消費者去貴州進行“生態山水、生態品牌”體驗式旅游在市場上不多見，期待您展開介紹一下。另外“以顧客為家人、朋友”還有什么其他代表性措施嗎？
牛乃喜：關于組織消費者去貴州旅行，首先源于大自然床墊總部近年組織的一年一度的“回饋消費者，多彩貴州行”活動。我們舟山參與活動的第一屆消費者代表在去貴州旅行回來后，和我反映感覺很好！貴州的5A級生態景區安排了“黃果樹瀑布、荔波大小七孔、西江千戶苗寨”等，同時參觀了大自然床墊綠色生產線，更加增進了消費者對大自然的了解，我聽到后就心動了。
因為做大自然床墊，我在舟山慢慢認識很多的朋友，后來形成了幾百至上千人的挺大自然床墊的核心朋友圈，其中也有舟山電臺、電視臺、報媒、網絡媒體的朋友，經過謀劃及和大自然公司總部磋商，已連續多年組建舟山消費者體驗“生態山水、生態品牌”旅游獨立團，每次都是30-50人的規模，媒體跟蹤報道，反響很好。
我們大自然床墊在舟山的品牌口碑就是這樣一點一滴的“以消費者為家人、朋友”上構建的，總體宗旨就是只要消費者認可大自然床墊，剩下的困難我們都給予解決。同時大自然床墊也非常注重品牌的公益形象，普陀山道場的跪拜墊子、福利院的床墊我們都予以捐贈，這也拉近了我們和消費者的距離。我和我團隊經常強調，要做好事，先要做好人，急消費者之所急，把消費者當家人對待，做人做事的態度決定了品牌在市場能夠走多遠。
大自然床墊舟山旗艦店內景（三）
唐建奎：牛總，“急消費者之所急，把消費者當家人對待”，這是我聽到的最暖心的話語，舟山大自然有您，是消費者之幸！對于大自然床墊和消費者，您還有要補充的么？
牛乃喜：作為大自然人，我感到很驕傲！大自然市場總部對于下邊區域市場的支持，既可以做到統一部署，又可以特事特辦，支持總是一如既往。大自然床墊作為中車旗下品牌，一直是行業綠色產業的旗手，產品復購率很高，我對未來充滿信心。大自然床墊舟山市場一直呈現持續穩定增長，這離不開消費者朋友們的支持，在這里我要說聲謝謝啦！
大自然床墊舟山市場總經理牛乃喜
大自然床墊舟山紅星店在全國1000多家品牌專營店中脫穎而出，不是一個簡單的事情！并且隨著各大品牌向市場縱深推進，縣、區級品牌專營店越來越多，這要求店面運營更精細化，在更小的市場挖潛，大自然床墊舟山市場經驗具有相當的借鑒意義。為此，中企盟·財經主編唐建奎對大自然床墊舟山市場總經理牛乃喜進行一對一電話連線專訪。
唐建奎：牛總好！當聽說您在舟山的紅星單體店面面積超過500平米的時候，我心里暗自吃驚！大家都在推店面小型化，以壓縮開支為首要考慮。怎么理解您建品牌超級旗艦店的行為？
牛乃喜：大自然床墊舟山紅星店現在500多平米店面，也是機緣巧合一步一步擴展形成的，我們剛開始在舟山起步的時候的店面面積也就不到100平米。消費者走進一個品牌店面，最直觀感受到的是品牌底蘊和公司的實力，在足夠大的空間里，可以更全貌的展現出品牌底蘊、品牌文化，全線展示產品。超級品牌旗艦店的存在，可以拉升品牌在消費者心目中的地位，在舟山家居市場，大自然床墊處在行業龍頭的地位。
在家居行業，還有一點比較重要，就是需求流量比較集中，有效需求流量一般都集中在大型品牌家居廣場，品牌店首要面對的是流量轉化問題，這個時候大店和小店的區別就體現出來了。當然，開店首先要量力而行，剛剛創業就上大店，那風險還是要評估的。
大自然床墊舟山旗艦店內景（一）
唐建奎：牛總，從你對市場認知上可以知道，您是銷售市場運作的高手！能簡單介紹一下你在做大自然床墊之前的從業經歷嗎？
牛乃喜：我的從業經歷相對簡單。大學畢業后做了兩年人民教師，2000年前后掀起一股創業下海浪潮，我懷拽夢想離開了我熱愛的教師崗位，加入了南下大軍。南下的第一份工作就是一份銷售市場方向的工作，為一個環保洗衣液品牌做市場，后來一步一個腳印，近10年時間全部是在這家品牌工作，最后做到浙江省區總經理的位置。應該說，洗衣液所屬的快消行業的確很鍛煉人，快消行業因為其高頻復購率和市場的充分競爭，是很好的營銷實驗場。在快消行業的這幾年，關于市場的實戰和營銷策略方面，我有了一定的積累。
同時也是和大自然的緣分，我愛人在寧波大自然床墊門店做銷售導購第一天，就做了四五萬的銷售業績，這讓我一下子將目光投向了家居市場。那個時候我們一直就考慮在合適時機自主創業，經過調查研究，認為做大自然床墊可以，因為我一直是做環保洗衣液，對大自然床墊“綠色、生態睡眠”的品牌理念認同感很高，前前后后和大自然床墊廠家談了兩年多時間，爭取到了大自然床墊舟山市的銷售權，自2011年起正式成為“大自然人”。
大自然床墊舟山旗艦店內景（二）
唐建奎：牛總，您2011年開始做大自然，滿打滿算也就是9年時間，大自然床墊從零開始做到舟山市場床墊品類里品牌影響力第一！您能否把您的運營理念和管理思想分享一下？
牛乃喜：大自然床墊在舟山的口碑、品牌影響力我很滿意！大自然床墊舟山市場的成長和我們一直以來堅持的“以顧客為家人、朋友”的理念是分不開的，服務好每一個客戶非常重要，當然其根本競爭力還是建立在大自然床墊的產品和品牌文化認同上。
大自然山棕床墊自1990年第一張棕纖維床墊下線到2019年恰逢30周年，在這30年里大自然床墊一直堅持“綠色、生態、健康”的品牌理念，作為中國中車旗下品牌，大自然床墊無論是在產品研發升級、價格市場政策、品牌資產積累等方面持續發展，穩定持重的國企行事風格讓我們合作伙伴無后顧之憂。市場政策的連續性，為我們贏得了市場信任，我們對大自然品牌歸屬感很強。
得益于大自然床墊的好產品，我們有底氣為每一個顧客提供讓其滿意的服務。為了讓消費者更好的理解大自然品牌理念，我們已經連續兩年組織消費者到貴州進行“生態山水、生態品牌”體驗旅游。還為顧客提供“0息分期付款”服務，在舟山您只要喜歡大自然床墊，有錢沒錢都可以睡上綠色環保、生態健康的大自然床墊！
大自然床墊舟山市場牛乃喜總經理等待朋友喝茶
唐建奎：牛總，您剛剛提到“以顧客為家人、朋友”，看到您近幾年組織消費者去貴州進行“生態山水、生態品牌”體驗式旅游在市場上不多見，期待您展開介紹一下。另外“以顧客為家人、朋友”還有什么其他代表性措施嗎？
牛乃喜：關于組織消費者去貴州旅行，首先源于大自然床墊總部近年組織的一年一度的“回饋消費者，多彩貴州行”活動。我們舟山參與活動的第一屆消費者代表在去貴州旅行回來后，和我反映感覺很好！貴州的5A級生態景區安排了“黃果樹瀑布、荔波大小七孔、西江千戶苗寨”等，同時參觀了大自然床墊綠色生產線，更加增進了消費者對大自然的了解，我聽到后就心動了。
因為做大自然床墊，我在舟山慢慢認識很多的朋友，后來形成了幾百至上千人的挺大自然床墊的核心朋友圈，其中也有舟山電臺、電視臺、報媒、網絡媒體的朋友，經過謀劃及和大自然公司總部磋商，已連續多年組建舟山消費者體驗“生態山水、生態品牌”旅游獨立團，每次都是30-50人的規模，媒體跟蹤報道，反響很好。
我們大自然床墊在舟山的品牌口碑就是這樣一點一滴的“以消費者為家人、朋友”上構建的，總體宗旨就是只要消費者認可大自然床墊，剩下的困難我們都給予解決。同時大自然床墊也非常注重品牌的公益形象，普陀山道場的跪拜墊子、福利院的床墊我們都予以捐贈，這也拉近了我們和消費者的距離。我和我團隊經常強調，要做好事，先要做好人，急消費者之所急，把消費者當家人對待，做人做事的態度決定了品牌在市場能夠走多遠。
大自然床墊舟山旗艦店內景（三）
唐建奎：牛總，“急消費者之所急，把消費者當家人對待”，這是我聽到的最暖心的話語，舟山大自然有您，是消費者之幸！對于大自然床墊和消費者，您還有要補充的么？
牛乃喜：作為大自然人，我感到很驕傲！大自然市場總部對于下邊區域市場的支持，既可以做到統一部署，又可以特事特辦，支持總是一如既往。大自然床墊作為中車旗下品牌，一直是行業綠色產業的旗手，產品復購率很高，我對未來充滿信心。大自然床墊舟山市場一直呈現持續穩定增長，這離不開消費者朋友們的支持，在這里我要說聲謝謝啦！
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