2015年，家居建材經銷商換品牌潮會更洶涌
因近年末，與各銷區工作站同事溝通比平時更多，主要聽他們談談一年來對市場的感受。無論哪個區域的市場，都有這樣一個現象，就是向我們記者打聽新品牌的經銷商越來越多。經銷商想換品牌，但是，他們也比較迷茫，不明確自己到底需要怎樣的品牌。當然，經銷商換品牌，什么時候都會有，但2015年，換品牌的經銷商會較往年多得多。這樣的判斷，基于我自己及同事跑市場的切身感受。
衛浴對俄出口前景喜憂參半 最好采人民幣結算能有效規避風險
衛浴對俄出口前景喜憂參半 最好采人民幣結算能有效規避風險俄羅斯央行表示，預計2014年底該國通脹率將在10%左右，2015-2016年國內生產總值(GDP)增速或接近于 零。如果不算2009年的衰退，俄羅斯去年的GDP增速創下1999年以來新低。而烏克蘭危機升級顯然對脆弱的俄羅斯經濟產生極為惡劣影響。這使得原本已 出于衰退中的俄羅斯經濟雪上加霜。家居建材渠道建設，2014廚衛百強問道互聯網時代下家居建材渠道建設家居建材......
前幾天的大理石瓷磚發展高峰論壇上，我提到：“冬天來了，我們不會用溫度計去測量溫度，再決定穿什么樣的衣服，而是會把胳膊伸到窗外去，通過胳膊對溫度的感知，來決定穿衣服的厚度。所以，我們要走向終端市場，走向經銷商。”有時候，感受比數據更可靠。終端市場，就是我們這個行業的“窗外”，經銷商是身處寒潮中的人，他們不必伸出胳膊，就能感知冷暖，并做出反應。
有行業人士已很清醒地認識到，行業變革的戰火，必然是從經銷商開始燃燒，蔓延至廠家。首先感覺到冷或痛的，是經銷商，痛必思變。同樣是在論壇上，我提到，再過6年，90后就30歲了。這說明什么?再過6年，80后就奔四了。經銷商面對的客戶群體發生改變，這些客戶的思維方式、消費理念、消費模式都會與經銷商之前所熟悉的有所不同。經銷商需要把準這些變化的脈搏，以調整自身發展戰略。若在調整過程中，發現現在代理的品牌已與自己的前進方向有割裂感，而且自己無法去改變廠家的想法(大多數廠家還是與經銷商站在對立面，以一種博弈心態面對經銷商，難以聽進經銷商的建議)，那，就換吧。
原本代理多品牌的，會淘汰不盈利或沒前景的品牌，更換主推品牌;原本代理單一品牌的，有可能在新一年完成品牌的迭代更新，換一個更契合自己已有渠道，更有發展前景的品牌。跑廠家的時候，獲取的信息是，經銷商對廠家的扶持政策非常看重。但根據我們跑市場的經驗，扶持政策，那是經銷商看中品牌之后的話了。而且，政策這東西，是軟性的，調整起來，不是那么難的事。那么，經銷商最關注什么?
剛開始，經銷商向我們打聽品牌信息，問得最多的，是產品。當然，品牌實力，對經銷商的扶持政策等也會問到。但核心在于產品。與同類品牌相比，這個品牌的產品業內口碑如何?性價比怎樣?自家的研發能力強不強?是貼牌生產還是自有生產線?如果這些問題都能夠有滿意的答案了，這才是開始了解廠家與經銷商合作各種條條例例的時候。大勢所趨的產品，當然受經銷商歡迎;一些推個性化產品的品牌，關注度也不低。有不少經銷商會打聽，類似于某某品牌的品牌，有沒有好的介紹?或者直接讓我們推薦，哪些品牌比較有潛力。他們也會給我們提建議，讓我們多關注新品牌的發展，不要老圍著一些業內耳熟能詳的品牌轉。
從這點看來，我之前批評一些企業老是推新品牌，貌似有點唐突。推新品牌還是有道理的。只是沒經營好，就罪過了。不少經銷商想要代理“干干凈凈”，在當地市場沒被代理過的品牌。理由有二：
一是，已有人做過，沒做起來的品牌，品牌本身是否有問題?
二是，若之前代理過這個品牌的經銷商比較強勢，出來搗個亂，對做生意的人來講，是個麻煩。因此，他們拉長自己的天線，希望能夠接收到更多的品牌和產品信息，然后再冷靜做出選擇。
當然，無論是新品牌還是老品牌，招商還需自身強。另外，即使自身強了，也對經銷商好點兒。畢竟，磚還是得靠別人賣出去。這個話題，以前說過，不多說了。新年伊始，就將這些信息，作為禮物，送給想要找經銷商的各位，希望有用。
建材地板產品將臨著新的變革 企業發展需要掌握方向
建材地板產品將臨著新的變革 企業發展需要掌握方向隨著時代的不斷前進，以及人們物質文化生活水平的逐漸提升，消費已經越來越超越簡單的物質需求，成為了新人類的存在方式，成為了他們 心理安全的保護機制。地板作為與人們日常生活聯系甚為緊密的家居建材用品同樣也在這一趨勢下面臨著新的變革。地板行業賣盟，線上平臺成賣盟利器從當前對聯 盟營銷這一新營銷模式的分析來看，在其勢頭正盛的發展當下，仍然存在著......
因近年末，與各銷區工作站同事溝通比平時更多，主要聽他們談談一年來對市場的感受。無論哪個區域的市場，都有這樣一個現象，就是向我們記者打聽新品牌的經銷商越來越多。經銷商想換品牌，但是，他們也比較迷茫，不明確自己到底需要怎樣的品牌。當然，經銷商換品牌，什么時候都會有，但2015年，換品牌的經銷商會較往年多得多。這樣的判斷，基于我自己及同事跑市場的切身感受。
衛浴對俄出口前景喜憂參半 最好采人民幣結算能有效規避風險
衛浴對俄出口前景喜憂參半 最好采人民幣結算能有效規避風險俄羅斯央行表示，預計2014年底該國通脹率將在10%左右，2015-2016年國內生產總值(GDP)增速或接近于 零。如果不算2009年的衰退，俄羅斯去年的GDP增速創下1999年以來新低。而烏克蘭危機升級顯然對脆弱的俄羅斯經濟產生極為惡劣影響。這使得原本已 出于衰退中的俄羅斯經濟雪上加霜。家居建材渠道建設，2014廚衛百強問道互聯網時代下家居建材渠道建設家居建材......
前幾天的大理石瓷磚發展高峰論壇上，我提到：“冬天來了，我們不會用溫度計去測量溫度，再決定穿什么樣的衣服，而是會把胳膊伸到窗外去，通過胳膊對溫度的感知，來決定穿衣服的厚度。所以，我們要走向終端市場，走向經銷商。”有時候，感受比數據更可靠。終端市場，就是我們這個行業的“窗外”，經銷商是身處寒潮中的人，他們不必伸出胳膊，就能感知冷暖，并做出反應。
有行業人士已很清醒地認識到，行業變革的戰火，必然是從經銷商開始燃燒，蔓延至廠家。首先感覺到冷或痛的，是經銷商，痛必思變。同樣是在論壇上，我提到，再過6年，90后就30歲了。這說明什么?再過6年，80后就奔四了。經銷商面對的客戶群體發生改變，這些客戶的思維方式、消費理念、消費模式都會與經銷商之前所熟悉的有所不同。經銷商需要把準這些變化的脈搏，以調整自身發展戰略。若在調整過程中，發現現在代理的品牌已與自己的前進方向有割裂感，而且自己無法去改變廠家的想法(大多數廠家還是與經銷商站在對立面，以一種博弈心態面對經銷商，難以聽進經銷商的建議)，那，就換吧。
原本代理多品牌的，會淘汰不盈利或沒前景的品牌，更換主推品牌;原本代理單一品牌的，有可能在新一年完成品牌的迭代更新，換一個更契合自己已有渠道，更有發展前景的品牌。跑廠家的時候，獲取的信息是，經銷商對廠家的扶持政策非常看重。但根據我們跑市場的經驗，扶持政策，那是經銷商看中品牌之后的話了。而且，政策這東西，是軟性的，調整起來，不是那么難的事。那么，經銷商最關注什么?
剛開始，經銷商向我們打聽品牌信息，問得最多的，是產品。當然，品牌實力，對經銷商的扶持政策等也會問到。但核心在于產品。與同類品牌相比，這個品牌的產品業內口碑如何?性價比怎樣?自家的研發能力強不強?是貼牌生產還是自有生產線?如果這些問題都能夠有滿意的答案了，這才是開始了解廠家與經銷商合作各種條條例例的時候。大勢所趨的產品，當然受經銷商歡迎;一些推個性化產品的品牌，關注度也不低。有不少經銷商會打聽，類似于某某品牌的品牌，有沒有好的介紹?或者直接讓我們推薦，哪些品牌比較有潛力。他們也會給我們提建議，讓我們多關注新品牌的發展，不要老圍著一些業內耳熟能詳的品牌轉。
從這點看來，我之前批評一些企業老是推新品牌，貌似有點唐突。推新品牌還是有道理的。只是沒經營好，就罪過了。不少經銷商想要代理“干干凈凈”，在當地市場沒被代理過的品牌。理由有二：
一是，已有人做過，沒做起來的品牌，品牌本身是否有問題?
二是，若之前代理過這個品牌的經銷商比較強勢，出來搗個亂，對做生意的人來講，是個麻煩。因此，他們拉長自己的天線，希望能夠接收到更多的品牌和產品信息，然后再冷靜做出選擇。
當然，無論是新品牌還是老品牌，招商還需自身強。另外，即使自身強了，也對經銷商好點兒。畢竟，磚還是得靠別人賣出去。這個話題，以前說過，不多說了。新年伊始，就將這些信息，作為禮物，送給想要找經銷商的各位，希望有用。
建材地板產品將臨著新的變革 企業發展需要掌握方向
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