家居建材終端經銷商難以生存，是前進好還是撤退好呢？
5月以來，建材市場商戶罷市求減租的風波愈演愈烈。5月12日，香河家具城金鑰匙品牌家居CBD商戶上演大抗租；5月29日，西安原點新城家居賣場爆發抗租事件；至6月7日，秦皇島紅星美凱龍集體抗租，全場關燈閉店……為何一系列抗租事件會在近年來持續爆發？答曰：生意不好做！
生意不好做！看似簡單的五個字，事實上囊括了很多層面的因素。客觀方面分析，江西南昌鑫元建材有限公司總經理帥聲偉對南昌建材市場的分析也道出了全國建材市場的處境：一方面，消費者購買力及裝修需求下降，影響了經銷商的零售生意；其次，樓市近兩年都不景氣，也影響到了陶瓷磚產品的銷售；另外就是產能過剩。在他看來，產能過剩是導致生意越來越難做的重要原因，這種“過剩”不僅表現在廠家的產能過剩，也表現在終端經銷商大量囤積的庫存，同時也包括更為明顯的賣場（市場）的過剩、飽和。
在慘淡的市場行情之下，門店、倉庫租金及人工成本成為經銷商最大的壓力。在經歷了大規模的擴張、專賣店的持續建設之后，2015年以來，帥聲偉加大了整合力度，關掉了其他一些門店，僅保留了其在香江家居的旗艦店。越來越多的經銷商做出了跟帥聲偉同樣的選擇。“今年以來，與我公司展廳同一樓層的專賣店已經撤掉了3、4家。”福建廈門市岳江建材有限公司總經理李明介紹到，廈門建材市場情況大不如以往，除了表現在撤店的品牌越來越多，也表現在產品的“亂”——價格越來越低。
“活動熱”若退，終端何以為繼？
李明分析指出，攪亂市場價格的是常態化的促銷活動。他指出，活動期間，一些知名品牌800×800mm規格全拋釉價格最低可達60～70元/片，而在正常情況下，這些產品的價格基本在130~150元/片。懸殊的價格差距，令很多品牌根本無力參與市場競爭。然而事實上，那些傳說中因活動賺得“盆缽滿盈”的經銷商也有憂愁：雖然活動使成交率增加了，但總體利潤卻是下降的。金玉名家瓷磚某代理商認為，“價格戰不可能作為企業的長期營銷手段，當投入遠遠高于回報，代理商們就會逐漸趨于理性”。他指出，今年開始，活動的銷售熱度就會逐漸降低。
為了搶在其他競爭對手之前攔截消費者，經銷商與廠家各出奇招。而各方面傳來的消息都似乎在訴說著這樣一個殘酷的現實：建材市場已經進入寒冬期。
“今年以來，市場表現尤為慘淡。”來自上海、江西南昌、福建廈門、河北張家口、湖北宜昌等地的5位不同品牌的經銷商在接受記者采訪時表達了同樣的觀點。他們或感嘆市場飽和，或受困于價格戰、或直言廠家任務太重、或直言促銷活動熱度將于今年走低……但話題一轉，當被問及“未來市場”時，雖然他們仍自嘲是“苦中作樂”，但從其井井有條的規劃和明晰的市場目標來看，他們儼然已經做好了應對的準備。
“雖然不好做，但還有得做！”他們一再強調。
■ 江西南昌鑫元建材有限公司總經理 帥聲偉
強化團隊、銷售創新、渠道建設，以突破困局
生意為什么越來越難做？主要來自幾個方面。一方面，消費者購買力及裝修需求下降，影響了經銷商的零售生意；其次，南昌樓市近兩年都不景氣，也影響到了陶瓷磚產品的銷售；另外就是產能過剩。
產能過剩是造成生意越來越難做的重要原因。廠家天天說產能過剩，其實在終端產能過剩也非常嚴重，哪個經銷商的倉庫里沒有大批的囤貨？另外，在終端，產能過剩除了表現在產品過剩之外，賣場（市場）過剩、飽和更為明顯。可以這樣說，即便南昌什么都缺，但唯獨不缺建材市場（超市），哪條大街上沒有賣陶瓷的？更為夸張的是，這兩年大體量、大容量的建材市場（超市）以前所未有的速度瘋狂擴張，并且這種擴張還未止步，未來建材市場只會越來越多而不會減少。
市場太多造成了多方面的影響，除了生意難做，不少人更是因為虧損嚴重，不得不被迫關門，改行轉做其他行業。可以這樣說，每個月都有人進入陶瓷圈，但又每個月也都有人被迫離開陶瓷圈。對于經銷商來說，在目前這種慘淡的市場行情之下，門店、倉庫租金及人工成本是最大的壓力。以鑫元建材為例，今年以來，為了應對市場，我們也加大了整合力度，關掉了其他一些門店，只保留了目前在香江家居的旗艦店。
即便如此，也深感壓力巨大。以前市場行情好的時候，公司每個月的零售額可達到50萬～60萬元，現在僅在20萬～30萬左右徘徊。今年至目前，月零售額達到50萬元的基本沒有，而我們公司每個月至少要達到35萬～45萬元左右的零售才能保本經營。好在我公司在南昌建材圈有十幾年的沉淀和積累，長期以來塑造的品牌影響力、公司口碑等深受客戶認可，也積累了大量的工程客戶，這也使得我們今年在零售下降的情況下，確保工程渠道方面同期相比，還取得了一個不錯的上升業績。
在產品銷售體系方面，工程及公司銷售體量最大的還是拋光磚，全拋釉產品的零售最多，可以占到公司總零售的90%。微晶石銷量不大，僅占零售的5%左右。雖說受地爬墻、地爬壁等影響，但瓷片在南昌地區還是很受消費者歡迎，大部分消費者還是將它作為廚房、衛生間的首選裝飾產品。從目前的態勢來看，預計下半年的市場行情還會持續慘淡。對于經銷商而言，只能是“苦中作樂”了，我們目前正在強化團隊打造及銷售創新、渠道建設等多個方面，以期困局突圍。
其實從我做經銷商十多年的經歷來看，經銷商做得好與壞，跟廠家的關系太大了。我認為廠家加強對經銷商的尊重非常關鍵，比如在市場維護、市場建設等方面；如果廠家能加大對經銷商的培訓及配套建設等指導服務，那自然更好。總的來說，現在大環境不好，無論是廠家還是經銷商都有本難念的經，只有同舟共濟、緊密合作才能共度難關。每一個經銷商都希望與廠家保持長期穩定的合作，但更希望廠家能夠在淡季或者大環境不是很理想的情況下給予經銷商足夠的理解和支持，大家都要換位思考。
■ 福建廈門市岳江建材有限公司總經理 李明
細分市場、渠道對接，體現服務價值
今年來，廈門建材市場價格競爭非常嚴重，基本已經亂掉。大品牌活動常態化，價格越來越低，活動期間，一些知名品牌800×800mm規格全拋釉價格最低可達60~70元/片，而在平時正常情況下，這些產品的價格基本在130~150元/片。如此懸殊的價格差距，令很多品牌根本無力參與市場競爭。在廈門，如今新建樓盤均要求精裝，造成家裝零售市場總量變小；同時，剛需消費遠不如以往那般火熱。所以市場情況大不如往前。今年到目前為止，我所在的建材賣場撤店的不少，同一樓層就已經撤掉了3、4家。一是市場壓力，二是租金、人工成本逐年上升，運作成本越來越高。
但還是有得做。開年后至今，我公司4、5月的銷售相對有所增長，增長主要得益于細分市場。雖然目前廈門消費者的品牌認知仍相對集中在幾個大品牌，但是大品牌也有不足的地方：產品品質及服務跟蹤不到位。由于貼牌生產造成的質量不穩定，讓很多消費者產生了質疑；再加上服務做得不夠細致，大品牌原有的影響力會慢慢淡化。消費者對于產品品質和服務的要求，就是中小品牌、新品牌的機遇。
這就要求我們做細分市場，比如設計師渠道。做細分市場，就要更專業，包括產品和服務。其中，品質是最基本的保障，其二便是細致的售前售后服務，保證與客戶的粘性。
任何產品都有市場價值，關鍵在于有沒有找到合適的渠道，對接上客戶需求。同時需要思考的就是，如今建材行業從品牌到產品都大同小異，消費者為什么會選擇你？關鍵在于服務價值的體現。至今，我們仍沒感受到市場回暖的信息，下半年市場的寒潮或將持續，因此目前我們能做的就是做好服務和口碑。當然，也希望廠家能繼續提供更有保障的產品，同時對于如何賣好磚、做好市場給予更多指導，而不是將更多的工作單純壓到經銷商身上。
如何賣好磚？這是一個很大的命題，涵蓋了很多內容，包括產品、展示、產品應用和售后服務等。如何做好這些工作，拉動品牌影響力，這應該是廠商合力去做的事情。這中間工作的分配，需要一個平衡點，單靠經銷商，是無力拉動的。
■ 上海凌翔建材有限公司董事長 黃文鋒
重視設計師，服務消費者，開拓工程渠道
從3、4、5月的銷售業績來看，今年比2014年要嚴峻，銷售量和銷售額的增長幅度都在縮水，有的品牌甚至銷量是下滑的。
原因是多方面的，一是目前股市的火爆吸引了許多資金投入；二是陶瓷行業的競爭呈現白熱化，瓷磚市場整體行情不明朗；三是受到房地產市場的影響，雖然國家出臺了一些政策刺激房地產回暖，但是消費者還處在觀望狀態，而且房地產市場變化要經過一段時間才會反應到瓷磚市場上來。
另一方面，部分瓷磚產品的銷量還是過得去的。大理石瓷磚在上海瓷磚市場的接受度非常高，消費者喜歡，設計師也比較青睞這類產品。相比天然大理石，設計師一般喜歡用瓷磚，因為天然大理石不可控，而且天然大理石的顏色不是很統一，有可能看上去的東西跟最后做出來的東西是不一樣的。特別是購材的時候，顧客覺得只是一點色差，但是對設計師來說卻是很大的問題，還有天然大理石時間長了以后會變色。此外，天然大理石的質感不太好，這是它的劣勢。所以，大理石瓷磚是設計師的首選材料。
設計師渠道作為上海的主流渠道，現在上海的設計理念已經開始完全國際化，不僅是經銷商和消費者推崇設計，開發商也真正有了這個意識，這是一個好的現象。近兩年來，設計這一塊往更好的方向發展。在與設計師的交流中，有設計師提到“設計一體化”的理念，這將是城市建筑設計的主要趨勢。
以這幾個月的銷售業績來看，上海的瓷磚市場不容樂觀。許多廠家也在跟經銷商一起進行促銷和團購等的營銷活動來拉動消費，但是效果不明顯。滿足消費者的消費需求，搶在其他競爭對手之前攔截消費者，做好售后服務，這將是各大經銷商的重點工作。
與此同時，雖然上海已經高度城市化，但是對瓷磚的需求仍然存在一定的空間。據了解，2015年，上海共安排83項正式重大工程建設項目，預備項目24項，計劃新開工項目9項，基本建成項目14項。正式項目全年計劃投資不低于1071億元。零售方面的不理想，會使得這些工程項目成為瓷磚經銷商們勢在必得的首要目標。
■ 河北張家口薩米特陶瓷總經理 姜遠
冬奧會若成功獲批將提供發展新契機
張家口是一個三線城市，消費水平不高，但北京與張家口正在聯合申辦2022年冬奧會，結果將在7月31日大選后宣布，一旦成功，將為兩地建材市場的發展提供新契機。北京通過舉辦夏季奧運會，全面提升了城市的基礎設施，假如這次申辦成功，北京的現有場館就能應對，即使增加也非常有限，基礎設施基本能滿足要求；但張家口則需要加大城市建設和基礎設施建設力度。此次聯合申奧，對于兩地的聯動、融合，加強經濟上的緊密聯系有很大的意義，包括推進兩地物流、交通、基礎設施對接，第三產業發展，更推動了兩地的投資熱潮。
在張家口崇禮縣城東部，一個新的商貿區已經初具雛形，但美中不足的是人口稀少，大多數房屋和店鋪處于空置狀態，商貿區的房子大多賣給了以北京為主的外來客，均價比老城區的房子貴一倍還要多，雪場周邊的酒店式公寓更是達到了1.5萬每平米的價格。隨著張家口加入申辦冬奧會的陣營，這些在當地人看來房價已經高得離譜的小區也開始出現捂盤惜售的現象。
目前張家口的樓盤已經停止建設，來買磚裝修的顧客很少，冬奧會如果成功申辦，屆時張家口將會大開放，翻新老城區，涌入一大批北京人來買房居住，那對高端定位的薩米特和匯美陶品牌的產品就比較有利，市場發展前景好。也正是因為申辦冬奧會，張家口所有行業都在觀望，等待宣布的結果。
雖然張家口城市小、樓盤少、顧客也少，但是卻擁有七八家建材市場。薩米特目前店內有二三十名導購，顧客一天進不了一個，所以導購全部分散下小區、跑家裝，拿著宣傳單頁去掃樓，服務老客戶，進一步加強服務，提升產品附加值。希望冬奧會的成功申辦能為張家口的建材市場帶來新契機，打個漂亮的翻身仗。
■ 湖北宜昌市某陶瓷經銷商 王軍（應被訪者要求，此為化名）
活動熱度逐漸降低，渠道與產品是關鍵
從去年開始，整個陶瓷市場陷入低迷狀態，一直蔓延到今年，產能嚴重過剩、產品同質化，再加上消費者的購買欲下降等原因導致銷售量下滑。從開年到現在，我公司的總體銷售額有點下滑，壓力越來越大。因為使用K金磚這種高端產品的消費人群也較少，特別在房地產行情不好、新建高端住宅區減少的情況下，銷售量更是難以提升。最熱銷的產品，全拋釉無疑是冠軍，全拋釉的高性價比是其搶占市場的重要因素。現在的終端活動主要都是以全拋釉為主打產品進行促銷，通過走量拉升銷售額。
顯然，在市場低迷的情況下，大部分有實力的品牌都會通過活動的形式提升品牌在當地的知名度，吸引消費者，從而更好地拉動銷量。但是，雖然活動的成交率增加了，總體利潤卻是下降的。所以，從今年起活動的銷售熱度會逐漸降低，因為價格戰不可能作為企業的長期營銷手段，當投入遠遠高于回報，代理商們就會逐漸趨于理性。在市場不好的情況下，我認為企業應該更多地扶持經銷商，拓寬銷售渠道，做好產品，而不是一味地要求經銷商舉行終端活動，要根據經銷商的自身情況制定不同的扶持計劃。
5月以來，建材市場商戶罷市求減租的風波愈演愈烈。5月12日，香河家具城金鑰匙品牌家居CBD商戶上演大抗租；5月29日，西安原點新城家居賣場爆發抗租事件；至6月7日，秦皇島紅星美凱龍集體抗租，全場關燈閉店……為何一系列抗租事件會在近年來持續爆發？答曰：生意不好做！
家居建材傳統銷售渠道已經受到電商的強烈沖擊，你準備好了嗎？敬請關注建材之家
文章簡介：家居建材傳統銷售渠道已經受到電商的強烈沖擊，你準備好了嗎？敬請關注建材之家電子商務沖擊、改造傳統產業，特別是傳統工業產業已經是大勢所 趨，在家居建材領域，尤為明顯。家居建材產品線下市場的混亂，為家居建材電商的發展提供了契機，建材電商快速壯大，不斷蠶食線下市場份額，家居建材產品傳 統銷售渠道開始感受到電商的強烈沖擊。天貓在2108個區縣送貨入戶，家裝業新推出跟Uber一樣的喵師傅文章簡介：天......生意不好做！看似簡單的五個字，事實上囊括了很多層面的因素。客觀方面分析，江西南昌鑫元建材有限公司總經理帥聲偉對南昌建材市場的分析也道出了全國建材市場的處境：一方面，消費者購買力及裝修需求下降，影響了經銷商的零售生意；其次，樓市近兩年都不景氣，也影響到了陶瓷磚產品的銷售；另外就是產能過剩。在他看來，產能過剩是導致生意越來越難做的重要原因，這種“過剩”不僅表現在廠家的產能過剩，也表現在終端經銷商大量囤積的庫存，同時也包括更為明顯的賣場（市場）的過剩、飽和。
在慘淡的市場行情之下，門店、倉庫租金及人工成本成為經銷商最大的壓力。在經歷了大規模的擴張、專賣店的持續建設之后，2015年以來，帥聲偉加大了整合力度，關掉了其他一些門店，僅保留了其在香江家居的旗艦店。越來越多的經銷商做出了跟帥聲偉同樣的選擇。“今年以來，與我公司展廳同一樓層的專賣店已經撤掉了3、4家。”福建廈門市岳江建材有限公司總經理李明介紹到，廈門建材市場情況大不如以往，除了表現在撤店的品牌越來越多，也表現在產品的“亂”——價格越來越低。
“活動熱”若退，終端何以為繼？
李明分析指出，攪亂市場價格的是常態化的促銷活動。他指出，活動期間，一些知名品牌800×800mm規格全拋釉價格最低可達60～70元/片，而在正常情況下，這些產品的價格基本在130~150元/片。懸殊的價格差距，令很多品牌根本無力參與市場競爭。然而事實上，那些傳說中因活動賺得“盆缽滿盈”的經銷商也有憂愁：雖然活動使成交率增加了，但總體利潤卻是下降的。金玉名家瓷磚某代理商認為，“價格戰不可能作為企業的長期營銷手段，當投入遠遠高于回報，代理商們就會逐漸趨于理性”。他指出，今年開始，活動的銷售熱度就會逐漸降低。
為了搶在其他競爭對手之前攔截消費者，經銷商與廠家各出奇招。而各方面傳來的消息都似乎在訴說著這樣一個殘酷的現實：建材市場已經進入寒冬期。
“今年以來，市場表現尤為慘淡。”來自上海、江西南昌、福建廈門、河北張家口、湖北宜昌等地的5位不同品牌的經銷商在接受記者采訪時表達了同樣的觀點。他們或感嘆市場飽和，或受困于價格戰、或直言廠家任務太重、或直言促銷活動熱度將于今年走低……但話題一轉，當被問及“未來市場”時，雖然他們仍自嘲是“苦中作樂”，但從其井井有條的規劃和明晰的市場目標來看，他們儼然已經做好了應對的準備。
“雖然不好做，但還有得做！”他們一再強調。
■ 江西南昌鑫元建材有限公司總經理 帥聲偉
強化團隊、銷售創新、渠道建設，以突破困局
生意為什么越來越難做？主要來自幾個方面。一方面，消費者購買力及裝修需求下降，影響了經銷商的零售生意；其次，南昌樓市近兩年都不景氣，也影響到了陶瓷磚產品的銷售；另外就是產能過剩。
產能過剩是造成生意越來越難做的重要原因。廠家天天說產能過剩，其實在終端產能過剩也非常嚴重，哪個經銷商的倉庫里沒有大批的囤貨？另外，在終端，產能過剩除了表現在產品過剩之外，賣場（市場）過剩、飽和更為明顯。可以這樣說，即便南昌什么都缺，但唯獨不缺建材市場（超市），哪條大街上沒有賣陶瓷的？更為夸張的是，這兩年大體量、大容量的建材市場（超市）以前所未有的速度瘋狂擴張，并且這種擴張還未止步，未來建材市場只會越來越多而不會減少。
市場太多造成了多方面的影響，除了生意難做，不少人更是因為虧損嚴重，不得不被迫關門，改行轉做其他行業。可以這樣說，每個月都有人進入陶瓷圈，但又每個月也都有人被迫離開陶瓷圈。對于經銷商來說，在目前這種慘淡的市場行情之下，門店、倉庫租金及人工成本是最大的壓力。以鑫元建材為例，今年以來，為了應對市場，我們也加大了整合力度，關掉了其他一些門店，只保留了目前在香江家居的旗艦店。
即便如此，也深感壓力巨大。以前市場行情好的時候，公司每個月的零售額可達到50萬～60萬元，現在僅在20萬～30萬左右徘徊。今年至目前，月零售額達到50萬元的基本沒有，而我們公司每個月至少要達到35萬～45萬元左右的零售才能保本經營。好在我公司在南昌建材圈有十幾年的沉淀和積累，長期以來塑造的品牌影響力、公司口碑等深受客戶認可，也積累了大量的工程客戶，這也使得我們今年在零售下降的情況下，確保工程渠道方面同期相比，還取得了一個不錯的上升業績。
在產品銷售體系方面，工程及公司銷售體量最大的還是拋光磚，全拋釉產品的零售最多，可以占到公司總零售的90%。微晶石銷量不大，僅占零售的5%左右。雖說受地爬墻、地爬壁等影響，但瓷片在南昌地區還是很受消費者歡迎，大部分消費者還是將它作為廚房、衛生間的首選裝飾產品。從目前的態勢來看，預計下半年的市場行情還會持續慘淡。對于經銷商而言，只能是“苦中作樂”了，我們目前正在強化團隊打造及銷售創新、渠道建設等多個方面，以期困局突圍。
其實從我做經銷商十多年的經歷來看，經銷商做得好與壞，跟廠家的關系太大了。我認為廠家加強對經銷商的尊重非常關鍵，比如在市場維護、市場建設等方面；如果廠家能加大對經銷商的培訓及配套建設等指導服務，那自然更好。總的來說，現在大環境不好，無論是廠家還是經銷商都有本難念的經，只有同舟共濟、緊密合作才能共度難關。每一個經銷商都希望與廠家保持長期穩定的合作，但更希望廠家能夠在淡季或者大環境不是很理想的情況下給予經銷商足夠的理解和支持，大家都要換位思考。
■ 福建廈門市岳江建材有限公司總經理 李明
細分市場、渠道對接，體現服務價值
今年來，廈門建材市場價格競爭非常嚴重，基本已經亂掉。大品牌活動常態化，價格越來越低，活動期間，一些知名品牌800×800mm規格全拋釉價格最低可達60~70元/片，而在平時正常情況下，這些產品的價格基本在130~150元/片。如此懸殊的價格差距，令很多品牌根本無力參與市場競爭。在廈門，如今新建樓盤均要求精裝，造成家裝零售市場總量變小；同時，剛需消費遠不如以往那般火熱。所以市場情況大不如往前。今年到目前為止，我所在的建材賣場撤店的不少，同一樓層就已經撤掉了3、4家。一是市場壓力，二是租金、人工成本逐年上升，運作成本越來越高。
但還是有得做。開年后至今，我公司4、5月的銷售相對有所增長，增長主要得益于細分市場。雖然目前廈門消費者的品牌認知仍相對集中在幾個大品牌，但是大品牌也有不足的地方：產品品質及服務跟蹤不到位。由于貼牌生產造成的質量不穩定，讓很多消費者產生了質疑；再加上服務做得不夠細致，大品牌原有的影響力會慢慢淡化。消費者對于產品品質和服務的要求，就是中小品牌、新品牌的機遇。
這就要求我們做細分市場，比如設計師渠道。做細分市場，就要更專業，包括產品和服務。其中，品質是最基本的保障，其二便是細致的售前售后服務，保證與客戶的粘性。
任何產品都有市場價值，關鍵在于有沒有找到合適的渠道，對接上客戶需求。同時需要思考的就是，如今建材行業從品牌到產品都大同小異，消費者為什么會選擇你？關鍵在于服務價值的體現。至今，我們仍沒感受到市場回暖的信息，下半年市場的寒潮或將持續，因此目前我們能做的就是做好服務和口碑。當然，也希望廠家能繼續提供更有保障的產品，同時對于如何賣好磚、做好市場給予更多指導，而不是將更多的工作單純壓到經銷商身上。
如何賣好磚？這是一個很大的命題，涵蓋了很多內容，包括產品、展示、產品應用和售后服務等。如何做好這些工作，拉動品牌影響力，這應該是廠商合力去做的事情。這中間工作的分配，需要一個平衡點，單靠經銷商，是無力拉動的。
■ 上海凌翔建材有限公司董事長 黃文鋒
重視設計師，服務消費者，開拓工程渠道
從3、4、5月的銷售業績來看，今年比2014年要嚴峻，銷售量和銷售額的增長幅度都在縮水，有的品牌甚至銷量是下滑的。
原因是多方面的，一是目前股市的火爆吸引了許多資金投入；二是陶瓷行業的競爭呈現白熱化，瓷磚市場整體行情不明朗；三是受到房地產市場的影響，雖然國家出臺了一些政策刺激房地產回暖，但是消費者還處在觀望狀態，而且房地產市場變化要經過一段時間才會反應到瓷磚市場上來。
另一方面，部分瓷磚產品的銷量還是過得去的。大理石瓷磚在上海瓷磚市場的接受度非常高，消費者喜歡，設計師也比較青睞這類產品。相比天然大理石，設計師一般喜歡用瓷磚，因為天然大理石不可控，而且天然大理石的顏色不是很統一，有可能看上去的東西跟最后做出來的東西是不一樣的。特別是購材的時候，顧客覺得只是一點色差，但是對設計師來說卻是很大的問題，還有天然大理石時間長了以后會變色。此外，天然大理石的質感不太好，這是它的劣勢。所以，大理石瓷磚是設計師的首選材料。
設計師渠道作為上海的主流渠道，現在上海的設計理念已經開始完全國際化，不僅是經銷商和消費者推崇設計，開發商也真正有了這個意識，這是一個好的現象。近兩年來，設計這一塊往更好的方向發展。在與設計師的交流中，有設計師提到“設計一體化”的理念，這將是城市建筑設計的主要趨勢。
以這幾個月的銷售業績來看，上海的瓷磚市場不容樂觀。許多廠家也在跟經銷商一起進行促銷和團購等的營銷活動來拉動消費，但是效果不明顯。滿足消費者的消費需求，搶在其他競爭對手之前攔截消費者，做好售后服務，這將是各大經銷商的重點工作。
與此同時，雖然上海已經高度城市化，但是對瓷磚的需求仍然存在一定的空間。據了解，2015年，上海共安排83項正式重大工程建設項目，預備項目24項，計劃新開工項目9項，基本建成項目14項。正式項目全年計劃投資不低于1071億元。零售方面的不理想，會使得這些工程項目成為瓷磚經銷商們勢在必得的首要目標。
■ 河北張家口薩米特陶瓷總經理 姜遠
冬奧會若成功獲批將提供發展新契機
張家口是一個三線城市，消費水平不高，但北京與張家口正在聯合申辦2022年冬奧會，結果將在7月31日大選后宣布，一旦成功，將為兩地建材市場的發展提供新契機。北京通過舉辦夏季奧運會，全面提升了城市的基礎設施，假如這次申辦成功，北京的現有場館就能應對，即使增加也非常有限，基礎設施基本能滿足要求；但張家口則需要加大城市建設和基礎設施建設力度。此次聯合申奧，對于兩地的聯動、融合，加強經濟上的緊密聯系有很大的意義，包括推進兩地物流、交通、基礎設施對接，第三產業發展，更推動了兩地的投資熱潮。
在張家口崇禮縣城東部，一個新的商貿區已經初具雛形，但美中不足的是人口稀少，大多數房屋和店鋪處于空置狀態，商貿區的房子大多賣給了以北京為主的外來客，均價比老城區的房子貴一倍還要多，雪場周邊的酒店式公寓更是達到了1.5萬每平米的價格。隨著張家口加入申辦冬奧會的陣營，這些在當地人看來房價已經高得離譜的小區也開始出現捂盤惜售的現象。
目前張家口的樓盤已經停止建設，來買磚裝修的顧客很少，冬奧會如果成功申辦，屆時張家口將會大開放，翻新老城區，涌入一大批北京人來買房居住，那對高端定位的薩米特和匯美陶品牌的產品就比較有利，市場發展前景好。也正是因為申辦冬奧會，張家口所有行業都在觀望，等待宣布的結果。
雖然張家口城市小、樓盤少、顧客也少，但是卻擁有七八家建材市場。薩米特目前店內有二三十名導購，顧客一天進不了一個，所以導購全部分散下小區、跑家裝，拿著宣傳單頁去掃樓，服務老客戶，進一步加強服務，提升產品附加值。希望冬奧會的成功申辦能為張家口的建材市場帶來新契機，打個漂亮的翻身仗。
家居建材傳統賣場應與互聯網結合起來，以順應市場形勢的發展，敬請關注建材之家
文章簡介：家居建材傳統賣場應與互聯網結合起來，以順應市場形勢的發展，敬請關注建材之家近日，由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的4 月份全國建材家居景氣指數為99.58，環比上升6.33點，同比下降9.60點。全國規模以上建材家居賣場4月銷售額為849.6元，環比上升 16.0%，同比下降14.7%。1~4月累計銷售額為3129億元，同比下降1.49%。中國建材流通協會常務副會長秦占學就本期BHI數據解讀表 示，4月隨著春季......■ 湖北宜昌市某陶瓷經銷商 王軍（應被訪者要求，此為化名）
活動熱度逐漸降低，渠道與產品是關鍵
從去年開始，整個陶瓷市場陷入低迷狀態，一直蔓延到今年，產能嚴重過剩、產品同質化，再加上消費者的購買欲下降等原因導致銷售量下滑。從開年到現在，我公司的總體銷售額有點下滑，壓力越來越大。因為使用K金磚這種高端產品的消費人群也較少，特別在房地產行情不好、新建高端住宅區減少的情況下，銷售量更是難以提升。最熱銷的產品，全拋釉無疑是冠軍，全拋釉的高性價比是其搶占市場的重要因素。現在的終端活動主要都是以全拋釉為主打產品進行促銷，通過走量拉升銷售額。
顯然，在市場低迷的情況下，大部分有實力的品牌都會通過活動的形式提升品牌在當地的知名度，吸引消費者，從而更好地拉動銷量。但是，雖然活動的成交率增加了，總體利潤卻是下降的。所以，從今年起活動的銷售熱度會逐漸降低，因為價格戰不可能作為企業的長期營銷手段，當投入遠遠高于回報，代理商們就會逐漸趨于理性。在市場不好的情況下，我認為企業應該更多地扶持經銷商，拓寬銷售渠道，做好產品，而不是一味地要求經銷商舉行終端活動，要根據經銷商的自身情況制定不同的扶持計劃。
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