宜家促銷反思：同是家居建材企業，為何之間的差距會這么大呢?
目前，正處家居建材業的銷售淡季，不少企業和商家為了搶占市場份額，減輕沖刺年終銷售目標的壓力，紛紛推出了系列促銷優惠活動。然而，根據市場實際情況來看，這種促銷并沒有帶來很好的效果。不過前段時間，宜家香港的一家店所做的促銷卻導致商場內人滿為患。同是家具企業，為何之間的差距會這么大呢?
據了解，宜家家居香港某店的年中促銷，店面被人群擠爆，大批顧客苦等幾個小時排隊付款。然而，與這種近似狂熱相對應的，則是傳統家具賣場面臨的“尷尬”——營銷手段層出不窮，從店外拓展蓄水到店內團購促銷，家具企業的營銷手段越來越先進，家具行業普遍采用的營銷活動，應該也是類似宜家這樣的打折活動，但是不管商家如何賣力，如何策劃，消費者就是不感冒。宜家每年的促銷活動也依然不變，然而消費者對其還是“死心搭地”、“忠貞不移”!這到底是為什么?
通過比較發現，宜家的促銷活動，除了產品本身之外，有兩點與國內家具品牌的促銷有重大區別：一方面，品牌影響力的強大。長年累月的品牌積累，讓宜家擁有了屬于自己的忠實“粉絲”。所以，每年只需用一場再平常不過但是卻極其實用的促銷模式，即可引發市場的強烈追捧。國內家具品牌經過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌家具質量都能過關，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。據了解，不少經銷商對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“家具屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”
在企業方面，有不少企業還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。宜家取勝的另一關鍵是令人信服的折扣。每到年中，宜家家居在全球都會進行一次“折扣促銷”活動，既提升銷售額，又為企業下半年的新品推出做準備。只要是對宜家有所了解的人，都清楚宜家的這種折扣活動，其折扣幅度讓每個去宜家的人都躍躍欲試，這些折扣當然也不存在那種“換標簽”、“調價格”的情況。在市場經濟下，商品營銷是一件很正常的事情，家具即使屬于耐用消費品，也存在產品庫存，抑或是產品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產品銷售出去也屬正常，不少國外家具品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。
但是在國內，這種營銷顯然已經變了味道——價格統一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對家具價格產生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。因此，家具企業促銷一定要真。
目前，正處家居建材業的銷售淡季，不少企業和商家為了搶占市場份額，減輕沖刺年終銷售目標的壓力，紛紛推出了系列促銷優惠活動。然而，根據市場實際情況來看，這種促銷并沒有帶來很好的效果。不過前段時間，宜家香港的一家店所做的促銷卻導致商場內人滿為患。同是家具企業，為何之間的差距會這么大呢?
2015年美國電子商務銷售額將首次突破3000億美元
文章簡介：Forrester公司預計，2015年美國的網絡零售額將達到3340億美元，占美國全部銷售額的10%左右。在未來五年內，電子商務將保持 10%的年復合增長率，預計2019年網絡零售額達到4800億美元。隨著數字商品變得成熟，實物將引領電子商務領域的增長。互聯網+家居的變革邏輯互聯 網裝修創新高峰論壇在京隆重舉行文章簡介：互聯網+家居的變革邏輯互聯網裝修創新高峰論壇在京隆重舉行互聯網+家居，如何變革?路在何方?2015年6 月......據了解，宜家家居香港某店的年中促銷，店面被人群擠爆，大批顧客苦等幾個小時排隊付款。然而，與這種近似狂熱相對應的，則是傳統家具賣場面臨的“尷尬”——營銷手段層出不窮，從店外拓展蓄水到店內團購促銷，家具企業的營銷手段越來越先進，家具行業普遍采用的營銷活動，應該也是類似宜家這樣的打折活動，但是不管商家如何賣力，如何策劃，消費者就是不感冒。宜家每年的促銷活動也依然不變，然而消費者對其還是“死心搭地”、“忠貞不移”!這到底是為什么?
通過比較發現，宜家的促銷活動，除了產品本身之外，有兩點與國內家具品牌的促銷有重大區別：一方面，品牌影響力的強大。長年累月的品牌積累，讓宜家擁有了屬于自己的忠實“粉絲”。所以，每年只需用一場再平常不過但是卻極其實用的促銷模式，即可引發市場的強烈追捧。國內家具品牌經過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌家具質量都能過關，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。據了解，不少經銷商對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“家具屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”
在企業方面，有不少企業還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。宜家取勝的另一關鍵是令人信服的折扣。每到年中，宜家家居在全球都會進行一次“折扣促銷”活動，既提升銷售額，又為企業下半年的新品推出做準備。只要是對宜家有所了解的人，都清楚宜家的這種折扣活動，其折扣幅度讓每個去宜家的人都躍躍欲試，這些折扣當然也不存在那種“換標簽”、“調價格”的情況。在市場經濟下，商品營銷是一件很正常的事情，家具即使屬于耐用消費品，也存在產品庫存，抑或是產品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產品銷售出去也屬正常，不少國外家具品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。
“互聯網＋家居建材”仍停留在概念中 行情冷競爭白熱化
文章簡介：互聯網＋家居建材仍停留在概念中 行情冷競爭白熱化房地產市場回暖升溫，但其對家居建材行業的影響卻頗為滯后。連續數月下跌的全國建材家居景氣指數背后，是家居建材市場不景氣的不斷蔓延。 本地多位經銷商反映，上半年經營業績下滑不少。低迷的行情令家居建材行業競爭更加激烈，家居電商、智能家具等互聯網＋概念則不斷為行業尋求轉型和轉機。暑 期的家具建材市場店員比顧客多,面對互聯網+的大潮，一味發牢騷絕非......但是在國內，這種營銷顯然已經變了味道——價格統一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對家具價格產生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。因此，家具企業促銷一定要真。
粵公網安備 44030402000745號 