紅星美凱龍雙輪驅(qū)動(dòng)模式一站式購(gòu)物體驗(yàn) 跨界合作戰(zhàn)略積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)
紅星美凱龍是中國(guó)經(jīng)營(yíng)面積最大、商場(chǎng)數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。截至今年6月底，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)數(shù)量163家，覆蓋全國(guó)26個(gè)省份120個(gè)城市，商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積約1082.77萬平方米，提供18000多個(gè)產(chǎn)品品牌。公司通過自營(yíng)與委托管理商場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式占領(lǐng)了一線、二線城市核心區(qū)域的物業(yè)，同時(shí)積累了豐富的商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升公司的品牌價(jià)值，并構(gòu)建了較高的行業(yè)準(zhǔn)入壁壘。51家自營(yíng)商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積約為397.41萬平方米；平均出租率為97%。 8月26日晚間，紅星美凱龍發(fā)布上市后首份中期業(yè)績(jī)公告，公告顯示，上半年錄得收入42.81億元，同比增長(zhǎng)17.4%；毛利率由去年同期的71.3%增長(zhǎng)至74.2%。
報(bào)告期內(nèi)歸屬于母公司擁有人的核心純利為11.94億元人民幣，相比2014年同期的9.11億元同比大幅增長(zhǎng)了31.1%，增速大幅超出了營(yíng)業(yè)收入增速。上半年公司每股盈利人民幣0.69元，較去年同期的0.56元同比大幅增長(zhǎng)23.2%。紅星美凱龍業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因主要是通過大力控制成本，提高了運(yùn)營(yíng)效率，并受益于輕重資產(chǎn)并舉雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式。“輕資產(chǎn)”方面，公司憑借著在家居建材行業(yè)良好的品牌聲譽(yù)、成熟的商場(chǎng)開發(fā)、招商和運(yùn)營(yíng)管理能力，繼續(xù)在三線及其他城市迅速拓展委托管理商場(chǎng)，并取得顯著效果。
“重資產(chǎn)”方面，公司繼續(xù)執(zhí)行自營(yíng)商場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局政策，確保大多數(shù)自營(yíng)商場(chǎng)在一線城市及二線城市等核心區(qū)域的布局。該戰(zhàn)略不僅可以保證公司自營(yíng)商場(chǎng)維持較高的出租率，同時(shí)在目前商業(yè)地產(chǎn)疲軟的態(tài)勢(shì)下，亦可保證自營(yíng)商場(chǎng)資產(chǎn)的增值保值。通過經(jīng)營(yíng)自營(yíng)商場(chǎng)和委托管理商場(chǎng)的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，使得紅星美凱龍能夠快速擴(kuò)張并進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場(chǎng)。公司通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，發(fā)現(xiàn)購(gòu)物主體已經(jīng)從60、70后轉(zhuǎn)移至80后，因此迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，適時(shí)引入時(shí)尚化、年輕化的品牌來應(yīng)對(duì)日趨年輕化的消費(fèi)群體，并創(chuàng)立高端家居品牌紅星·歐麗洛雅，在北京、上海、深圳、重慶等重點(diǎn)城市打造國(guó)際館，進(jìn)行品牌整合及培養(yǎng)。
公司還與金地、中海地產(chǎn)等房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作，拓展家居建材商場(chǎng)的渠道，通過異業(yè)互動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式發(fā)展了潛在客戶18.3萬人。8月18日，海爾金融與紅星美凱龍宣布簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。值得注意的是，這是繼參股共同成立海爾消費(fèi)金融有限公司后，雙方在消費(fèi)信貸領(lǐng)域再次合作，這也使得雙方將在家居分期、社區(qū)金融、物流配送等方面達(dá)成更深入的全方位戰(zhàn)略結(jié)盟。通過兩次的合作，紅星美凱龍可充分利用海爾金融所擁有的1.5億實(shí)名用戶的大數(shù)據(jù)資源和3萬多家線下網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)“家居建材行業(yè)全渠道平臺(tái)商”戰(zhàn)略定位，紅星美凱龍上半年推進(jìn)了一系列戰(zhàn)略措施以增加公司的市場(chǎng)份額，及鞏固公司在中國(guó)家居建材行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。除成功登陸資本市場(chǎng)以外，公司還積極發(fā)展O2O、統(tǒng)一采購(gòu)以及預(yù)付卡等新業(yè)務(wù)，并通過“星云”信息系統(tǒng)和“智慧商場(chǎng)”項(xiàng)目探索信息科技的商業(yè)化應(yīng)用，優(yōu)化人力資源管理、支撐業(yè)務(wù)高速發(fā)展。
報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)行預(yù)付卡面額達(dá)12.8億元人民幣，實(shí)現(xiàn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)收入1683萬元人民幣，拉動(dòng)了商場(chǎng)商戶的商品銷售，也增強(qiáng)公司對(duì)終端消費(fèi)者的粘性。上半年紅星美凱龍會(huì)員體系正式上線，本著滿足消費(fèi)者的核心價(jià)值和主張的宗旨，通過商場(chǎng)、小區(qū)異業(yè)、微信等渠道發(fā)展了210萬名會(huì)員，會(huì)員帶來商品采購(gòu)額高達(dá)71億元人民幣。隨著紅星美凱龍成功IPO并登陸港交所，公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。中報(bào)披露，截至2015年6月30日，紅星美凱龍的資產(chǎn)負(fù)債率為46.8%，相比2014年末的48.0%下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)；公司的凈資本負(fù)債率也由去年末的30.9%大幅下降9.3個(gè)百分點(diǎn)至21.6%。與此同時(shí)，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物在今年上半年也增長(zhǎng)了54.74億元人民幣。
未來，紅星美凱龍將加大電商方面的投入，增加高端品牌的比例。同時(shí)，公司還將利用大數(shù)據(jù)以及公司線上會(huì)員體系的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)以建成中國(guó)最領(lǐng)先的、最專業(yè)的“家居建材行業(yè)全渠道平臺(tái)商”為發(fā)展目標(biāo)，將公司打造成集“家具、建材、軟裝”等為一體的一站式購(gòu)物中心。
紅星美凱龍是中國(guó)經(jīng)營(yíng)面積最大、商場(chǎng)數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。截至今年6月底，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)數(shù)量163家，覆蓋全國(guó)26個(gè)省份120個(gè)城市，商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積約1082.77萬平方米，提供18000多個(gè)產(chǎn)品品牌。公司通過自營(yíng)與委托管理商場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式占領(lǐng)了一線、二線城市核心區(qū)域的物業(yè)，同時(shí)積累了豐富的商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升公司的品牌價(jià)值，并構(gòu)建了較高的行業(yè)準(zhǔn)入壁壘。51家自營(yíng)商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積約為397.41萬平方米；平均出租率為97%。 8月26日晚間，紅星美凱龍發(fā)布上市后首份中期業(yè)績(jī)公告，公告顯示，上半年錄得收入42.81億元，同比增長(zhǎng)17.4%；毛利率由去年同期的71.3%增長(zhǎng)至74.2%。
紅星美凱龍2015年上半年的業(yè)績(jī)：31.1％的核心純利同比增速
文章簡(jiǎn)介：備受市場(chǎng)關(guān)注的家居建材流通第一股紅星美凱龍26日晚間發(fā)布了其上市后的首份中報(bào)。31.1％的核心純利同比增速和高達(dá)74.2％的毛利率等一 系列數(shù)據(jù)表明，紅星美凱龍2015年上半年的業(yè)績(jī)非常奪人眼球。家居建材賣場(chǎng)跨界新玩法 多元發(fā)展攬人氣文章簡(jiǎn)介：家居賣場(chǎng)跨界新玩法多元發(fā)展攬人氣在如今家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，跨界營(yíng)銷這一創(chuàng)新服務(wù)和營(yíng)銷手段也體現(xiàn)了大多數(shù)家居企業(yè)一個(gè) 現(xiàn)狀，就是他們已經(jīng)不再拘泥于傳統(tǒng)的......報(bào)告期內(nèi)歸屬于母公司擁有人的核心純利為11.94億元人民幣，相比2014年同期的9.11億元同比大幅增長(zhǎng)了31.1%，增速大幅超出了營(yíng)業(yè)收入增速。上半年公司每股盈利人民幣0.69元，較去年同期的0.56元同比大幅增長(zhǎng)23.2%。紅星美凱龍業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因主要是通過大力控制成本，提高了運(yùn)營(yíng)效率，并受益于輕重資產(chǎn)并舉雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式。“輕資產(chǎn)”方面，公司憑借著在家居建材行業(yè)良好的品牌聲譽(yù)、成熟的商場(chǎng)開發(fā)、招商和運(yùn)營(yíng)管理能力，繼續(xù)在三線及其他城市迅速拓展委托管理商場(chǎng)，并取得顯著效果。
“重資產(chǎn)”方面，公司繼續(xù)執(zhí)行自營(yíng)商場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局政策，確保大多數(shù)自營(yíng)商場(chǎng)在一線城市及二線城市等核心區(qū)域的布局。該戰(zhàn)略不僅可以保證公司自營(yíng)商場(chǎng)維持較高的出租率，同時(shí)在目前商業(yè)地產(chǎn)疲軟的態(tài)勢(shì)下，亦可保證自營(yíng)商場(chǎng)資產(chǎn)的增值保值。通過經(jīng)營(yíng)自營(yíng)商場(chǎng)和委托管理商場(chǎng)的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，使得紅星美凱龍能夠快速擴(kuò)張并進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場(chǎng)。公司通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，發(fā)現(xiàn)購(gòu)物主體已經(jīng)從60、70后轉(zhuǎn)移至80后，因此迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，適時(shí)引入時(shí)尚化、年輕化的品牌來應(yīng)對(duì)日趨年輕化的消費(fèi)群體，并創(chuàng)立高端家居品牌紅星·歐麗洛雅，在北京、上海、深圳、重慶等重點(diǎn)城市打造國(guó)際館，進(jìn)行品牌整合及培養(yǎng)。
公司還與金地、中海地產(chǎn)等房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作，拓展家居建材商場(chǎng)的渠道，通過異業(yè)互動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式發(fā)展了潛在客戶18.3萬人。8月18日，海爾金融與紅星美凱龍宣布簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。值得注意的是，這是繼參股共同成立海爾消費(fèi)金融有限公司后，雙方在消費(fèi)信貸領(lǐng)域再次合作，這也使得雙方將在家居分期、社區(qū)金融、物流配送等方面達(dá)成更深入的全方位戰(zhàn)略結(jié)盟。通過兩次的合作，紅星美凱龍可充分利用海爾金融所擁有的1.5億實(shí)名用戶的大數(shù)據(jù)資源和3萬多家線下網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)“家居建材行業(yè)全渠道平臺(tái)商”戰(zhàn)略定位，紅星美凱龍上半年推進(jìn)了一系列戰(zhàn)略措施以增加公司的市場(chǎng)份額，及鞏固公司在中國(guó)家居建材行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。除成功登陸資本市場(chǎng)以外，公司還積極發(fā)展O2O、統(tǒng)一采購(gòu)以及預(yù)付卡等新業(yè)務(wù)，并通過“星云”信息系統(tǒng)和“智慧商場(chǎng)”項(xiàng)目探索信息科技的商業(yè)化應(yīng)用，優(yōu)化人力資源管理、支撐業(yè)務(wù)高速發(fā)展。
報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)行預(yù)付卡面額達(dá)12.8億元人民幣，實(shí)現(xiàn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)收入1683萬元人民幣，拉動(dòng)了商場(chǎng)商戶的商品銷售，也增強(qiáng)公司對(duì)終端消費(fèi)者的粘性。上半年紅星美凱龍會(huì)員體系正式上線，本著滿足消費(fèi)者的核心價(jià)值和主張的宗旨，通過商場(chǎng)、小區(qū)異業(yè)、微信等渠道發(fā)展了210萬名會(huì)員，會(huì)員帶來商品采購(gòu)額高達(dá)71億元人民幣。隨著紅星美凱龍成功IPO并登陸港交所，公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。中報(bào)披露，截至2015年6月30日，紅星美凱龍的資產(chǎn)負(fù)債率為46.8%，相比2014年末的48.0%下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)；公司的凈資本負(fù)債率也由去年末的30.9%大幅下降9.3個(gè)百分點(diǎn)至21.6%。與此同時(shí)，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物在今年上半年也增長(zhǎng)了54.74億元人民幣。
家居建材賣場(chǎng)跨界新玩法 多元發(fā)展攬人氣
文章簡(jiǎn)介：家居賣場(chǎng)跨界新玩法 多元發(fā)展攬人氣在如今家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，跨界營(yíng)銷這一創(chuàng)新服務(wù)和營(yíng)銷手段也體現(xiàn)了大多數(shù)家居企業(yè)一個(gè)現(xiàn)狀，就是他們已經(jīng)不再拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方 式，努力尋找創(chuàng)新點(diǎn)，不做單一的家居行業(yè)，企業(yè)進(jìn)駐購(gòu)物中心，引進(jìn)新的業(yè)態(tài)成為新的選擇。家居企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)不外乎是為了追尋人氣。而家居賣場(chǎng)跨界，其本質(zhì) 也是為了招攬人氣。o2o運(yùn)營(yíng)推廣全攻略：家居建材企業(yè)要自建O2O商城還是搭建平臺(tái)呢......未來，紅星美凱龍將加大電商方面的投入，增加高端品牌的比例。同時(shí)，公司還將利用大數(shù)據(jù)以及公司線上會(huì)員體系的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)以建成中國(guó)最領(lǐng)先的、最專業(yè)的“家居建材行業(yè)全渠道平臺(tái)商”為發(fā)展目標(biāo)，將公司打造成集“家具、建材、軟裝”等為一體的一站式購(gòu)物中心。
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