家居建材經銷商與賣場要跟著市場環境和家居建材行業的游戲規則
近段時間，家居建材行業十分不平靜。先是6月初，濟南6家賣場聯手發通知逼品牌“站隊”，再是6月中旬，秦皇島四家家居建材賣場流傳《行業自律承諾書》，意圖控制經銷商。雖然賣場的這些做法招致罵聲一片，但靜下心來思考，市場環境變天了，賣場選擇與經銷商撕破臉或許也是無奈之舉。既然游戲規則已經改變，經銷商和賣場到底該怎么玩?
賣場與經銷商矛盾源頭何在?
賣場與經銷商的矛盾在媒體上屢見不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經銷商和家居賣場的關系可謂是劍拔弩張。那賣場為什么打擊經銷商?是因為經銷商逐漸開始脫離賣場，參與場外經銷。為什么經銷商參與場外經銷?是因為家居賣場客流在逐漸減少，逼迫經銷商不得不做出改變。賣場的顧客去哪了?賣場的顧客已經被截流了!這個市場變天了!
市場到底變成了什么樣?家居建材市場已經不再是依托賣場的傳統經銷模式，而是呈現全產業鏈一體化銷售趨勢。當下，房地產、家裝設計公司等上游企業已經開始布局整體產業鏈，從設計到施工，家居裝修呈現一體化一站式全包，在源頭上截流客戶群體。家居建材賣場客流越來越少，經銷商脫離賣場發展新渠道，與賣場模式發生了不可調和的矛盾，這就是當下經銷商和賣場產生矛盾的源頭所在。
經銷商與賣場的游戲該怎么玩?
市場環境變天改寫了整個家居建材行業游戲規則，變天之下，如今怒目相對的經銷商和賣場，未來的游戲規則該如何書寫?洗牌之中，屬于經銷商的游戲又該怎么玩?曾幾何時，因為地板市場熱銷什么風格、什么品牌，經銷商盲目跟風不停地換風格換品牌，賺取快錢，這樣的粗放式的經營策略已不再適合當下的游戲規則。未來的經銷商不只是經銷商，而是服務商，能為消費者提供全產業鏈一站式服務。
反觀賣場，賣場會死嗎?賣場不會死，至少現階段賣場不會死，不作死的賣場就不會死。賣場如何不作死?經銷商的方向在發生變化，賣場的思維也應當發生變化，經銷商服務消費者，賣場為經銷商服務，而不應一味地囚禁經銷商。未來的賣場應當是一個資源整合平臺，一個能為經銷商提供產業鏈整合的平臺，而不是簡單的收取租金。
經銷商、賣場關系的改變是由市場環境改變引發的，而消費群體和消費習慣的變化是市場環境改變的關鍵。有句話值得深思：經銷商與賣場斗，受害者不計其數，而又有誰在真正關注消費者的利益呢?
近段時間，家居建材行業十分不平靜。先是6月初，濟南6家賣場聯手發通知逼品牌“站隊”，再是6月中旬，秦皇島四家家居建材賣場流傳《行業自律承諾書》，意圖控制經銷商。雖然賣場的這些做法招致罵聲一片，但靜下心來思考，市場環境變天了，賣場選擇與經銷商撕破臉或許也是無奈之舉。既然游戲規則已經改變，經銷商和賣場到底該怎么玩?
健康環保的家居建材產品成為商家的銷售利器
健康環保的家居建材產品成為商家的銷售利器隨著生活水平不斷提高，人們越來越關心住的健康，特別是隨著環保裝修理念的盛行，裝修材料是否安全也成了人們關 注的焦點。近些年，因為家庭裝修的環保問題沒有達標，從而引起嚴重疾病的案例不在少數，這給消費者敲響了警鐘。一直以來，家居建材產品都因甲醛問題備受詬 病，眼下消費者環保家裝意識日益提升，對于建材商家而言，只有注重環保產品才能增加銷量。裝修污染......賣場與經銷商矛盾源頭何在?
賣場與經銷商的矛盾在媒體上屢見不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經銷商和家居賣場的關系可謂是劍拔弩張。那賣場為什么打擊經銷商?是因為經銷商逐漸開始脫離賣場，參與場外經銷。為什么經銷商參與場外經銷?是因為家居賣場客流在逐漸減少，逼迫經銷商不得不做出改變。賣場的顧客去哪了?賣場的顧客已經被截流了!這個市場變天了!
市場到底變成了什么樣?家居建材市場已經不再是依托賣場的傳統經銷模式，而是呈現全產業鏈一體化銷售趨勢。當下，房地產、家裝設計公司等上游企業已經開始布局整體產業鏈，從設計到施工，家居裝修呈現一體化一站式全包，在源頭上截流客戶群體。家居建材賣場客流越來越少，經銷商脫離賣場發展新渠道，與賣場模式發生了不可調和的矛盾，這就是當下經銷商和賣場產生矛盾的源頭所在。
經銷商與賣場的游戲該怎么玩?
市場環境變天改寫了整個家居建材行業游戲規則，變天之下，如今怒目相對的經銷商和賣場，未來的游戲規則該如何書寫?洗牌之中，屬于經銷商的游戲又該怎么玩?曾幾何時，因為地板市場熱銷什么風格、什么品牌，經銷商盲目跟風不停地換風格換品牌，賺取快錢，這樣的粗放式的經營策略已不再適合當下的游戲規則。未來的經銷商不只是經銷商，而是服務商，能為消費者提供全產業鏈一站式服務。
反觀賣場，賣場會死嗎?賣場不會死，至少現階段賣場不會死，不作死的賣場就不會死。賣場如何不作死?經銷商的方向在發生變化，賣場的思維也應當發生變化，經銷商服務消費者，賣場為經銷商服務，而不應一味地囚禁經銷商。未來的賣場應當是一個資源整合平臺，一個能為經銷商提供產業鏈整合的平臺，而不是簡單的收取租金。
家居建材時代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場高舉跨界大旗
家居建材時代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場高舉跨界大旗改革開放以來，隨著經濟的快速發展，關乎人們生活質量和品味的家居建材行業發生了翻天覆地的 變化。近些年，無論是家居建材賣場，還是工廠和經銷商都經歷了不少風口。而每一次風口都是一次全新的挑戰，時代在變化，家居建材業懂得深謀遠慮才能萬古長 青。大家居戰略成家居建材市場發展的趨勢，家居建材企業需量力而行大家居戰略成家居建材市場發展的......經銷商、賣場關系的改變是由市場環境改變引發的，而消費群體和消費習慣的變化是市場環境改變的關鍵。有句話值得深思：經銷商與賣場斗，受害者不計其數，而又有誰在真正關注消費者的利益呢?
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