中國經(jīng)濟的三個階段
從宏觀上來看，中國經(jīng)濟主要分為三個階段：第一段從1992年到2002年；第二階段從2003年到2012年；第三階段從2013再到2017年，直到現(xiàn)在。
第一階段(1992年-2002年) 暴利時代
1992年之前中國屬于計劃經(jīng)濟時代，1992年鄧小平南巡，中國開始轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟階段。這個轉(zhuǎn)型使社會發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，以前依靠飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包括身上的衣服，是一個物資極其短缺的時代。
那種情況下，一旦可以自由生產(chǎn)和買賣，必然造成社會物質(zhì)產(chǎn)品的大爆發(fā)，伴隨的就是利潤和財富的暴富，所以改革開放一到來，馬上使中國進入了暴利時代。無論你生產(chǎn)什么、倒賣什么都能賺錢，因為社會需求的口子如同黃河決堤一下子被打開了，這種需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社會的生產(chǎn)能力的。這個階段的經(jīng)濟特征是“以產(chǎn)定銷”，我們生產(chǎn)什么都可以賣出去。市場的活力得到很大程度的釋放，人們的生活被改善了很多。
這是一個小批發(fā)、小零售的階段，這個階段一直維持到2002年。
第二階段(2003年-2012年) 從“以銷定產(chǎn)”到薄利時代
隨著這種散亂式的商業(yè)發(fā)展，從2003年開始中國經(jīng)濟開始進入下一個階段，那就是大批發(fā)、大零售階段，也可以說是“以銷定產(chǎn)”，渠道商先從品牌商那里訂貨，訂貨之后再去賣貨，消費者根據(jù)自己需求和喜好去買東西，在市場需求的刺激之下，商品的品類越來越豐富，于是有的商品就形成了所謂的品牌，這種品牌是野蠻生長下的產(chǎn)物，是被動出現(xiàn)的，而不是主動開創(chuàng)出來的。
最典型的就是福建運動品牌，比如安踏，它是怎么發(fā)展起來的呢？老板自己籌一筆錢，去央視打廣告，用最快的速度打出一個叫“安踏”的牌子，然后再做批發(fā)，其實還是代理商批發(fā)給經(jīng)銷商的路線，并不具備做品牌的基因，真正的品牌需要大量文化積淀，需要有自己的原創(chuàng)基因。品牌的本質(zhì)是一個信譽的保證，同時更需要有工業(yè)設(shè)計的基因。但是，中國商業(yè)的土壤環(huán)境決定了，我們不可能在這個階段培育出自己的品牌。
與此同時，另外一種變化也在悄悄發(fā)生……
2003年，中國忽然發(fā)生了兩件大事：第一件事就是非典，那時我讀高三，整個學(xué)校都封了，家長只能隔著學(xué)校圍欄給學(xué)生送飯，那情形有點壯觀，整個世界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘寶，易趣也幾乎是在這一年在中國呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)。
為什么這兩件事有一定的聯(lián)系呢？因為電商的爆發(fā)使大家意識到一個事：哪怕我足不出屋也可以買到自己想要的東西，而且非典的事件，讓大家感覺到了電商的優(yōu)勢。
2006年，eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM，這被公眾視為eBay退出中國的象征，從此淘寶開始一統(tǒng)江湖。
電商也開始越來越深刻的改變了我們的生活，從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)上講，這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進入了到了下一個階段：薄利時代。
首先，我們在商場買的衣服基本都是八倍以上倍率，也就是一百塊錢生產(chǎn)的毛衣，最少要賣到八百，如果低于八倍倍率就是虧的，因為首先商場只要做活動，一塊當(dāng)作兩塊五用，相當(dāng)于四折，之外商場要扣掉百分之三十的扣點，再加上百分之十二的團隊工資，還要扣掉稅點，基本剩下一點幾折。也就是同樣的衣服廠內(nèi)購買只需要付八分之一的價格，而實體門店比如專賣店，則最少是四到六倍，只要扣完成本就是同樣的道理。這就是電商和代購的生存空間。
電商把利潤環(huán)節(jié)壓縮了，直接牽起了生產(chǎn)者和消費者的兩手，無論是小批發(fā)還是大批發(fā)，以前一件成本100元的東西，即便是最低折扣價賣到消費者手里也要300元左右，去掉中間環(huán)節(jié)之后，100元的東西只能賣到120或者150，而且它把商家都在一個頁面呈現(xiàn)，哪個便宜消費者就認(rèn)準(zhǔn)哪個，商業(yè)競爭變成了赤裸裸的價格戰(zhàn)。
消費者是占了一個大便宜，但是商家有點苦悶，因為你不賣反正有人賣，只有賣的便宜才能賣的出去，所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲，利潤越來越低，與其我死不如大家都死。如果不走歪門邪道，工廠可能就要倒閉了。商家只有開始偷工減料、造假模仿。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個階段呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)的。所以，消費者表面上是被電商省錢了，但實際上也是吃虧了。
更重要的是，電商徹底打亂了原來的大批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，原來生產(chǎn)者賺生產(chǎn)的錢，品牌商賺品牌的錢，物流商賺物流的錢，渠道商、批發(fā)商、零售商都各賺各的利潤，每一個人除了上述角色之外，同時還都是社會的消費者，大家你來我往、互惠互利，社會以既定的邏輯運轉(zhuǎn)。
由于電商壓縮了產(chǎn)業(yè)鏈，很多角色不存在了，很多人變得無所事事，于是社會的消費能力就開始下降。
第三個階段(2013年-2017年) 混沌時代
這五年時間，是中國商業(yè)最糾結(jié)的階段，為什么這樣說呢？
首先，傳統(tǒng)實業(yè)不斷的倒閉，當(dāng)然還有一批企業(yè)在吃老本，也是惶惶不可終日。大家都找不到方向，很迷茫。而電商在消滅了一批人之后，自己也開始漸入困境，大家都低價，已經(jīng)無利可圖，甚至十個網(wǎng)店只有一家賺錢，其他九個都虧損，線上的紅利已經(jīng)快被吃完了。
怎么辦？我們不要忘記，電商還有另外一個優(yōu)勢，作為新興產(chǎn)業(yè)，可以吸納社會資本，電商一直在不斷的做嘗試，比如京東不斷的燒錢去做物流體系，順豐開始做線下連鎖，阿里開始收購銀泰，他們的戰(zhàn)場從線上轉(zhuǎn)入到了線下，并且從藍(lán)海變成紅海。
與此同時，由于生產(chǎn)和消費持續(xù)在脫節(jié)，產(chǎn)能過剩也出現(xiàn)了，這讓實業(yè)倒閉的速度加快，隨著消費能力的下降，加上需要承擔(dān)庫存，經(jīng)銷商訂貨速度也慢了，所以這五年我們拼命的叫喊新概念，比如互聯(lián)網(wǎng)思維、o2o、互聯(lián)網(wǎng)+等等，有句話說：一個人越炫耀什么，說明他越缺什么，似乎只有這些新概念可以應(yīng)對庫存問題。
這就是混沌的商業(yè)狀態(tài)，這種糾結(jié)將一直持續(xù)到2016年。
我常常說2016年是大破之年，2017年一定是大立之年。因為物極必反，既有盛極而衰，也有否極泰來。中國經(jīng)濟也是如此。
2016年11月11日，國務(wù)院辦公廳史無前例發(fā)了一個針對零售業(yè)的文件，叫《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》。開頭就明確指出：實體零售是商品流通的重要基礎(chǔ)，是引導(dǎo)生產(chǎn)、擴大消費的重要載體，是繁榮市場、保障就業(yè)的重要渠道。我國實體……暴露出發(fā)展方式粗放、有效供給不足、運行效率不高等突出問題。當(dāng)前，受經(jīng)營成本不斷上漲、消費需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)零售快速發(fā)展等諸多因素影響，實體零售發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)……現(xiàn)提出以下意見……，有意思的是這份文件是和電商雙11同一天出臺，代表著國家對電商和實體的共同重視。
2017年是中國下一個商業(yè)元年。其實商業(yè)的本質(zhì)很簡單，我們無非就是給自己的客戶提供我們獨有價值的東西（服務(wù)或產(chǎn)品），同時實現(xiàn)自己的收益（副產(chǎn)品）。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價值的大小，而和其他任何因素都無關(guān)，商業(yè)正在越來越接近這個邏輯。
從宏觀上來看，中國經(jīng)濟主要分為三個階段：第一段從1992年到2002年；第二階段從2003年到2012年；第三階段從2013再到2017年，直到現(xiàn)在。
第一階段(1992年-2002年) 暴利時代
1992年之前中國屬于計劃經(jīng)濟時代，1992年鄧小平南巡，中國開始轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟階段。這個轉(zhuǎn)型使社會發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，以前依靠飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包括身上的衣服，是一個物資極其短缺的時代。
那種情況下，一旦可以自由生產(chǎn)和買賣，必然造成社會物質(zhì)產(chǎn)品的大爆發(fā)，伴隨的就是利潤和財富的暴富，所以改革開放一到來，馬上使中國進入了暴利時代。無論你生產(chǎn)什么、倒賣什么都能賺錢，因為社會需求的口子如同黃河決堤一下子被打開了，這種需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社會的生產(chǎn)能力的。這個階段的經(jīng)濟特征是“以產(chǎn)定銷”，我們生產(chǎn)什么都可以賣出去。市場的活力得到很大程度的釋放，人們的生活被改善了很多。
這是一個小批發(fā)、小零售的階段，這個階段一直維持到2002年。
第二階段(2003年-2012年) 從“以銷定產(chǎn)”到薄利時代
隨著這種散亂式的商業(yè)發(fā)展，從2003年開始中國經(jīng)濟開始進入下一個階段，那就是大批發(fā)、大零售階段，也可以說是“以銷定產(chǎn)”，渠道商先從品牌商那里訂貨，訂貨之后再去賣貨，消費者根據(jù)自己需求和喜好去買東西，在市場需求的刺激之下，商品的品類越來越豐富，于是有的商品就形成了所謂的品牌，這種品牌是野蠻生長下的產(chǎn)物，是被動出現(xiàn)的，而不是主動開創(chuàng)出來的。
最典型的就是福建運動品牌，比如安踏，它是怎么發(fā)展起來的呢？老板自己籌一筆錢，去央視打廣告，用最快的速度打出一個叫“安踏”的牌子，然后再做批發(fā)，其實還是代理商批發(fā)給經(jīng)銷商的路線，并不具備做品牌的基因，真正的品牌需要大量文化積淀，需要有自己的原創(chuàng)基因。品牌的本質(zhì)是一個信譽的保證，同時更需要有工業(yè)設(shè)計的基因。但是，中國商業(yè)的土壤環(huán)境決定了，我們不可能在這個階段培育出自己的品牌。
與此同時，另外一種變化也在悄悄發(fā)生……
2003年，中國忽然發(fā)生了兩件大事：第一件事就是非典，那時我讀高三，整個學(xué)校都封了，家長只能隔著學(xué)校圍欄給學(xué)生送飯，那情形有點壯觀，整個世界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘寶，易趣也幾乎是在這一年在中國呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)。
為什么這兩件事有一定的聯(lián)系呢？因為電商的爆發(fā)使大家意識到一個事：哪怕我足不出屋也可以買到自己想要的東西，而且非典的事件，讓大家感覺到了電商的優(yōu)勢。
2006年，eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM，這被公眾視為eBay退出中國的象征，從此淘寶開始一統(tǒng)江湖。
電商也開始越來越深刻的改變了我們的生活，從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)上講，這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進入了到了下一個階段：薄利時代。
首先，我們在商場買的衣服基本都是八倍以上倍率，也就是一百塊錢生產(chǎn)的毛衣，最少要賣到八百，如果低于八倍倍率就是虧的，因為首先商場只要做活動，一塊當(dāng)作兩塊五用，相當(dāng)于四折，之外商場要扣掉百分之三十的扣點，再加上百分之十二的團隊工資，還要扣掉稅點，基本剩下一點幾折。也就是同樣的衣服廠內(nèi)購買只需要付八分之一的價格，而實體門店比如專賣店，則最少是四到六倍，只要扣完成本就是同樣的道理。這就是電商和代購的生存空間。
電商把利潤環(huán)節(jié)壓縮了，直接牽起了生產(chǎn)者和消費者的兩手，無論是小批發(fā)還是大批發(fā)，以前一件成本100元的東西，即便是最低折扣價賣到消費者手里也要300元左右，去掉中間環(huán)節(jié)之后，100元的東西只能賣到120或者150，而且它把商家都在一個頁面呈現(xiàn)，哪個便宜消費者就認(rèn)準(zhǔn)哪個，商業(yè)競爭變成了赤裸裸的價格戰(zhàn)。
消費者是占了一個大便宜，但是商家有點苦悶，因為你不賣反正有人賣，只有賣的便宜才能賣的出去，所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲，利潤越來越低，與其我死不如大家都死。如果不走歪門邪道，工廠可能就要倒閉了。商家只有開始偷工減料、造假模仿。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個階段呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)的。所以，消費者表面上是被電商省錢了，但實際上也是吃虧了。
更重要的是，電商徹底打亂了原來的大批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，原來生產(chǎn)者賺生產(chǎn)的錢，品牌商賺品牌的錢，物流商賺物流的錢，渠道商、批發(fā)商、零售商都各賺各的利潤，每一個人除了上述角色之外，同時還都是社會的消費者，大家你來我往、互惠互利，社會以既定的邏輯運轉(zhuǎn)。
由于電商壓縮了產(chǎn)業(yè)鏈，很多角色不存在了，很多人變得無所事事，于是社會的消費能力就開始下降。
第三個階段(2013年-2017年) 混沌時代
這五年時間，是中國商業(yè)最糾結(jié)的階段，為什么這樣說呢？
首先，傳統(tǒng)實業(yè)不斷的倒閉，當(dāng)然還有一批企業(yè)在吃老本，也是惶惶不可終日。大家都找不到方向，很迷茫。而電商在消滅了一批人之后，自己也開始漸入困境，大家都低價，已經(jīng)無利可圖，甚至十個網(wǎng)店只有一家賺錢，其他九個都虧損，線上的紅利已經(jīng)快被吃完了。
怎么辦？我們不要忘記，電商還有另外一個優(yōu)勢，作為新興產(chǎn)業(yè)，可以吸納社會資本，電商一直在不斷的做嘗試，比如京東不斷的燒錢去做物流體系，順豐開始做線下連鎖，阿里開始收購銀泰，他們的戰(zhàn)場從線上轉(zhuǎn)入到了線下，并且從藍(lán)海變成紅海。
與此同時，由于生產(chǎn)和消費持續(xù)在脫節(jié)，產(chǎn)能過剩也出現(xiàn)了，這讓實業(yè)倒閉的速度加快，隨著消費能力的下降，加上需要承擔(dān)庫存，經(jīng)銷商訂貨速度也慢了，所以這五年我們拼命的叫喊新概念，比如互聯(lián)網(wǎng)思維、o2o、互聯(lián)網(wǎng)+等等，有句話說：一個人越炫耀什么，說明他越缺什么，似乎只有這些新概念可以應(yīng)對庫存問題。
這就是混沌的商業(yè)狀態(tài)，這種糾結(jié)將一直持續(xù)到2016年。
我常常說2016年是大破之年，2017年一定是大立之年。因為物極必反，既有盛極而衰，也有否極泰來。中國經(jīng)濟也是如此。
2016年11月11日，國務(wù)院辦公廳史無前例發(fā)了一個針對零售業(yè)的文件，叫《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》。開頭就明確指出：實體零售是商品流通的重要基礎(chǔ)，是引導(dǎo)生產(chǎn)、擴大消費的重要載體，是繁榮市場、保障就業(yè)的重要渠道。我國實體……暴露出發(fā)展方式粗放、有效供給不足、運行效率不高等突出問題。當(dāng)前，受經(jīng)營成本不斷上漲、消費需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)零售快速發(fā)展等諸多因素影響，實體零售發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)……現(xiàn)提出以下意見……，有意思的是這份文件是和電商雙11同一天出臺，代表著國家對電商和實體的共同重視。
2017年是中國下一個商業(yè)元年。其實商業(yè)的本質(zhì)很簡單，我們無非就是給自己的客戶提供我們獨有價值的東西（服務(wù)或產(chǎn)品），同時實現(xiàn)自己的收益（副產(chǎn)品）。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價值的大小，而和其他任何因素都無關(guān)，商業(yè)正在越來越接近這個邏輯。
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