2018商業新生態峰會中周生磊發言：少海匯作為中國智慧家居的引領者是干什么的
泛家居領域已然成為新零售概念落地最為活躍的檢驗場之一。而家居新零售，正在經歷一場從單一家居賣場向智慧生活全場景的大變革。在7月10日舉行的“2018年商業新生態峰會”上少海匯合伙人周生磊以少海匯為例，為我們介紹了家居新零售的變革，講話主要圍繞以下兩個方面：
少海匯作為中國智慧家居的引領者是干什么的；少海匯的成員企業在提升人類住居體驗方面做了哪些有意思的事情。
以下為周生磊發言全文：
周生磊：感謝36氪提供這個平臺，我想把少海匯的內容在這個平臺上借助這個機會給我們在座的各位做一個介紹。
少海匯時間還是比較短，大概兩年多的時間，成員企業實現了產值是150億左右，今天的分享主要是分兩部分，第一個少海匯是干什么的。第二個少海匯的成員企業做了哪些事情。
介紹之前我把少海匯這是我們員工簡單畫的一下少海匯座落在青島膠州，這是我們的園區，可以看一下大概的布局，無人化工廠，包含了公寓住宅，完全無人智慧酒店，已經商業化，這是全國首家，總部辦公基地是一塊，另外還有一些體驗的場景，整個園區是通過克路德機器人，包含前臺的接待，園區里面的安防、巡邏等等，構成了一個人工智能應用的、無人化的產業園，坐落在青島膠州。少海匯和海爾是什么關系？少海匯的由來是怎么來的。
2014年我們只有一家企業海爾家居，集團有四個板塊，一個是海爾地產；第二個是海爾家居；第三個板塊是海爾家電；第四個是海爾金融；在家居、地產、金融做的不是很大，2014年的時候張總提出小微就業，之后我們就進行市場開放，由原來海爾資源變成了第一大股東開放了社會投資人，包括團隊入駐，開始發起海爾家居獨立運營，在2014年底、2015年初我們認為家居變成了獨立運行的元年，這是第一家公司。
一年的時間這家公司做到150億的銷售收入，主要還是和地產商，恒大、萬科做配套，做家裝、精裝。在家裝的市場應該是六萬億的市場容量，在行業里面做的比較多，做的大也不多，按照傳統玩法，這個家居也好，想在行業里面快速實現品牌第一基本上很難，我們采用了孵化和投資的策略做整個少海匯，首先孵化了一個公司是有住網，有住網主要是2C端的，對互聯網家裝公司做垂直家裝，這是有住網。后面我們又孵化了克路德智能，主要是往智能家居，2015年8月投資控股了克路德機器人，由這幾個企業發起了少海匯，少海匯目前成員企業一共有46家，核心產值在150多億。少海匯架構應該是這么一個生態圈的架構，少海匯不是某一個公司去控股這46家企業，而是由多個公司多個數據平臺參股或者是做所有的產業，這是第一個。
第二個，管理層通過董事會和合伙人的機制，對股制進行管理，少海匯分三個接入，第一個是入股權型的企業，主要是以裝修進行細分，可以分成三大類，第一類就是大客戶，主要就是一些地產商包括政府等等，這是一類，這里有一些企業像海爾家居等等這些企業是承擔這些業務。第二類是中小企業，酒店包含辦公。還有一個是2C端的包括電商，入股型的企業主要給的是經濟解決方案，給你提供從設計、裝修、一站式服務，這是入股型的企業。
這個是產業型，提供方案之后需要產業支持，把產業分成五大生態圈，第一類是廚房生大，做的是廚房開始的全屋定制。第二個是衛浴集成，衛生間的空間。第三個是智能集成，智能板塊。第四個是軟裝配套。還有一個板塊是建筑材料，建筑材料主要是像地板這些產品，這些主要是以投資為主，這是關于第二個產業的企業，大概有20多家企業。
第三家板塊是工具海，分為設計，包含了獨立管理，產業園建設，資本、運營，我是負責整個資本平臺，資本平臺應該是做兩大塊業務，一個是和一些企業組建一些基金，大概是30億左右，一個是引入一些企業，給住居相關的企業做一個有住；第二個支持生態圈里面的融資。
第二個也會為生態圈企業提供一個統一的融資平臺，你對外去投資，對外去融資，提供一個融資的平臺。工具海這個平臺是在少海匯平臺上是服務型的，少海匯架構從入口權企業、產業企業，每一個企業可以獨立發展也可以借助其他生態圈的力量。
舉個例子，我們現在在做日本的歐克瑪，日本歐克瑪在2013年進入中國，產值在一千萬左右，雖然技術很好但是沒有渠道，我們合作之后投資了一部分，入股了一部分，這個歐克瑪在2016年下半年做了一個地產工程，所以這個歐克瑪相當于在膠州，在各個產業園里面都有，成員企業是46家，創業公司108家，核心企業，是由持股平臺或者是投資公司控股的公司，產值150億，產業園，第一張圖畫的那個，我們在西安、成都、廣州等等建立了產業園，產業園相當于一個大的法人制，工廠產業、總部辦公，大概是15個，有2100家交互體驗店。
少海匯的核心方向分三個方向，第一個我們做了千億智慧家居入口，主要是在2B端和2C端的布局，有些企業是布局在2B端，有些企業是布局在2C端，2B主要是跟地產商、酒店去進行合作。2C是做線上線下的布局。
第二個有了這些企業之后，企業與企業之間達到一個新的產品，第一個通過跨店融合改造一些產品第二個我們有一個底層系統，上面所有的單品都是作為單一的產品，不管是機器人、音箱、智能家居，底層的系統由一個大的系統，構成了第三個板塊，整個不同場景的解決方案，有渠道，有單品，有底層系統，融合在一起就構成少海匯多個解決方案，包括酒店、智能家居、智能社區，關于核心業務的方向，這是少海匯大致的介紹。
少海匯做整個住居行業或者是做智慧住居行業的第一品牌。
接下來我把少海匯一些核心的企業或者是品牌介紹一下，有海爾全屋，機器人大腦。我挑了幾個企業，第一個是海驪住建，養老、住宅、酒店、公寓一站式，這是一個新型的方案，可以實現大概20億的收入，每個場景提供一個整體的解決方案。
有住，分了幾塊，有有住家裝、有住生活、愛上辦公、寓公網等等，每家其企業承接的也不一樣，有住家裝是承擔著互聯網裝修，有住生活主要做的是軟裝、設計，（英）做的是2B端，跟房產中介提供解決方案，愛上辦公主要是為辦公室提供解決方案，很多辦公室，很多的創業裝修起來大概兩到三個月，這家公司九天可以完成辦公室快裝，從方案制定完之后到裝修完九天時間。寓公網是為公寓提供解決方案的，標準化、信息化、產業化、可復制、強迭代、重服務，這是后端的統一服務平臺，這是有住企業。
海爾全屋NxHome，這家公司主要做的是全屋定制，從櫥柜、衣柜全屋定制，這是他的主營業務通過跟有住家裝、有住生活打通前端裝修和后端服務，他跟別人合作出了一個新的品牌，海爾全屋NxHome，對于用戶來說，可以一站式解決從裝修、設計、智能等等，形成一個新的品牌，這是這家公司。
前面講的三家公司主要是入股型的企業。
再介紹一下克路德機器人，這只是一個硬件終端的單品，剛才說了，所有的硬件單品都通過哇歐進行串連，右邊是接待的，中間那個是園區里面在跑的安防機器人，左邊是酒店機器人，通過機器人給每個房間進行產品的服務，這是克路德機器人。
哇歐音箱，這個是作為硬件終端，單一看是一個硬件單品，合起來來看是在場景里面做的，這是哇歐音箱。
純凈跑這家公司其實是把健身房拆開了，它大概是兩平米左右，兩平米的一個共享跑步倉，里面有空氣凈化系統，包括掃碼進入，產品放在每個社區里面，有放在上海、北京每個社區去，一個用戶掃描進去之后跑多長時間，一分鐘多少錢，跑的越多越便宜，這是純凈跑，這是我們和國家體育總局體育科學研究所合資的一個公司，在每個社區去鋪設智慧健身房，相當于把大的健身房拆成小的健身房，里面有跑步機，為什么這么做？跟很多的社區，包括地產在合作的時候直接把這個配套進去，這是純凈跑公司。
ITOO做的是智能家居，這個是很多行業都在做，美國投資的一個公司，從整個家庭的控制到智能家居的企業，門鎖這個企業是智能門鎖，相當于把鎖這個產品做一個單獨的領域公司，這個公司是和（英）一起來合作的，推出了一個產品，這里面是所有的智能硬件。
我剛才在前面講的不光是機器人還是ITOO，還是每一個場景的單品，這里面我都沒有展開講只是大概說了一下，這些公司每一個公司既可以說是一個場景，也可以說是一個單品，單一的時候也可以做，串聯的時候可以實現一個整體的解決方案，后面是整體解決方案。
無人酒店，是由克路德、有住、寓公網、ITOO4家公司一起來做，一起來做這個公司，從前臺的無人接待，到酒店里的智能音箱，再到后端的送貨機器人，相當于前臺入住，所有的信息包含房間都入住了，到房間以后，通過哇歐音箱叫餐，配送的時候，由智能機器人送到你的房間，這是無人酒店。
第二個場景是智能家庭，智能家庭也很好理解，我們看很多的智能化解決方案，這些都做的差不多，智能家居主要是從設計、施工包含單品提供一個整套，做一個整體的整合。
這個場景方案是關于新零售的，一個是運用在產業園里的場景，從戶外安防機器人的巡邏到了機器人接代，到了智能音箱的介入，包含后臺無人結算系統以及離店送貨機器人，一個是人工智能產業園的模式，一個是智慧新零售商場的模式，一個是用在我們產業園。一個是商業中心。
總結一下，少海匯商業模式，我們聚焦在城市智慧住居領域，不管是不是做這個行業的，或者大家能不能找到一個共同方向的人或者是企業，通過股權的關聯，把合伙人管理模式把企業和少海匯綁定在一起，綁定在一起讓少海匯這個大平臺和各企業都能夠做到最好。
第二個在產品體系來說，第一個是產品本身，選擇優質的產品或者是技術，這個可以改造和顛覆傳統企業。第二個是眾多的企業在一起，一定注意跨界融合，在新的產品就是圍繞著我們整個環境。
泛家居領域已然成為新零售概念落地最為活躍的檢驗場之一。而家居新零售，正在經歷一場從單一家居賣場向智慧生活全場景的大變革。在7月10日舉行的“2018年商業新生態峰會”上少海匯合伙人周生磊以少海匯為例，為我們介紹了家居新零售的變革，講話主要圍繞以下兩個方面：
少海匯作為中國智慧家居的引領者是干什么的；少海匯的成員企業在提升人類住居體驗方面做了哪些有意思的事情。
AI智能鎖：中國首款AI智能鎖亮相2018廣州建博會
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周生磊：感謝36氪提供這個平臺，我想把少海匯的內容在這個平臺上借助這個機會給我們在座的各位做一個介紹。
少海匯時間還是比較短，大概兩年多的時間，成員企業實現了產值是150億左右，今天的分享主要是分兩部分，第一個少海匯是干什么的。第二個少海匯的成員企業做了哪些事情。
介紹之前我把少海匯這是我們員工簡單畫的一下少海匯座落在青島膠州，這是我們的園區，可以看一下大概的布局，無人化工廠，包含了公寓住宅，完全無人智慧酒店，已經商業化，這是全國首家，總部辦公基地是一塊，另外還有一些體驗的場景，整個園區是通過克路德機器人，包含前臺的接待，園區里面的安防、巡邏等等，構成了一個人工智能應用的、無人化的產業園，坐落在青島膠州。少海匯和海爾是什么關系？少海匯的由來是怎么來的。
2014年我們只有一家企業海爾家居，集團有四個板塊，一個是海爾地產；第二個是海爾家居；第三個板塊是海爾家電；第四個是海爾金融；在家居、地產、金融做的不是很大，2014年的時候張總提出小微就業，之后我們就進行市場開放，由原來海爾資源變成了第一大股東開放了社會投資人，包括團隊入駐，開始發起海爾家居獨立運營，在2014年底、2015年初我們認為家居變成了獨立運行的元年，這是第一家公司。
一年的時間這家公司做到150億的銷售收入，主要還是和地產商，恒大、萬科做配套，做家裝、精裝。在家裝的市場應該是六萬億的市場容量，在行業里面做的比較多，做的大也不多，按照傳統玩法，這個家居也好，想在行業里面快速實現品牌第一基本上很難，我們采用了孵化和投資的策略做整個少海匯，首先孵化了一個公司是有住網，有住網主要是2C端的，對互聯網家裝公司做垂直家裝，這是有住網。后面我們又孵化了克路德智能，主要是往智能家居，2015年8月投資控股了克路德機器人，由這幾個企業發起了少海匯，少海匯目前成員企業一共有46家，核心產值在150多億。少海匯架構應該是這么一個生態圈的架構，少海匯不是某一個公司去控股這46家企業，而是由多個公司多個數據平臺參股或者是做所有的產業，這是第一個。
第二個，管理層通過董事會和合伙人的機制，對股制進行管理，少海匯分三個接入，第一個是入股權型的企業，主要是以裝修進行細分，可以分成三大類，第一類就是大客戶，主要就是一些地產商包括政府等等，這是一類，這里有一些企業像海爾家居等等這些企業是承擔這些業務。第二類是中小企業，酒店包含辦公。還有一個是2C端的包括電商，入股型的企業主要給的是經濟解決方案，給你提供從設計、裝修、一站式服務，這是入股型的企業。
這個是產業型，提供方案之后需要產業支持，把產業分成五大生態圈，第一類是廚房生大，做的是廚房開始的全屋定制。第二個是衛浴集成，衛生間的空間。第三個是智能集成，智能板塊。第四個是軟裝配套。還有一個板塊是建筑材料，建筑材料主要是像地板這些產品，這些主要是以投資為主，這是關于第二個產業的企業，大概有20多家企業。
第三家板塊是工具海，分為設計，包含了獨立管理，產業園建設，資本、運營，我是負責整個資本平臺，資本平臺應該是做兩大塊業務，一個是和一些企業組建一些基金，大概是30億左右，一個是引入一些企業，給住居相關的企業做一個有住；第二個支持生態圈里面的融資。
第二個也會為生態圈企業提供一個統一的融資平臺，你對外去投資，對外去融資，提供一個融資的平臺。工具海這個平臺是在少海匯平臺上是服務型的，少海匯架構從入口權企業、產業企業，每一個企業可以獨立發展也可以借助其他生態圈的力量。
舉個例子，我們現在在做日本的歐克瑪，日本歐克瑪在2013年進入中國，產值在一千萬左右，雖然技術很好但是沒有渠道，我們合作之后投資了一部分，入股了一部分，這個歐克瑪在2016年下半年做了一個地產工程，所以這個歐克瑪相當于在膠州，在各個產業園里面都有，成員企業是46家，創業公司108家，核心企業，是由持股平臺或者是投資公司控股的公司，產值150億，產業園，第一張圖畫的那個，我們在西安、成都、廣州等等建立了產業園，產業園相當于一個大的法人制，工廠產業、總部辦公，大概是15個，有2100家交互體驗店。
少海匯的核心方向分三個方向，第一個我們做了千億智慧家居入口，主要是在2B端和2C端的布局，有些企業是布局在2B端，有些企業是布局在2C端，2B主要是跟地產商、酒店去進行合作。2C是做線上線下的布局。
第二個有了這些企業之后，企業與企業之間達到一個新的產品，第一個通過跨店融合改造一些產品第二個我們有一個底層系統，上面所有的單品都是作為單一的產品，不管是機器人、音箱、智能家居，底層的系統由一個大的系統，構成了第三個板塊，整個不同場景的解決方案，有渠道，有單品，有底層系統，融合在一起就構成少海匯多個解決方案，包括酒店、智能家居、智能社區，關于核心業務的方向，這是少海匯大致的介紹。
少海匯做整個住居行業或者是做智慧住居行業的第一品牌。
接下來我把少海匯一些核心的企業或者是品牌介紹一下，有海爾全屋，機器人大腦。我挑了幾個企業，第一個是海驪住建，養老、住宅、酒店、公寓一站式，這是一個新型的方案，可以實現大概20億的收入，每個場景提供一個整體的解決方案。
有住，分了幾塊，有有住家裝、有住生活、愛上辦公、寓公網等等，每家其企業承接的也不一樣，有住家裝是承擔著互聯網裝修，有住生活主要做的是軟裝、設計，（英）做的是2B端，跟房產中介提供解決方案，愛上辦公主要是為辦公室提供解決方案，很多辦公室，很多的創業裝修起來大概兩到三個月，這家公司九天可以完成辦公室快裝，從方案制定完之后到裝修完九天時間。寓公網是為公寓提供解決方案的，標準化、信息化、產業化、可復制、強迭代、重服務，這是后端的統一服務平臺，這是有住企業。
海爾全屋NxHome，這家公司主要做的是全屋定制，從櫥柜、衣柜全屋定制，這是他的主營業務通過跟有住家裝、有住生活打通前端裝修和后端服務，他跟別人合作出了一個新的品牌，海爾全屋NxHome，對于用戶來說，可以一站式解決從裝修、設計、智能等等，形成一個新的品牌，這是這家公司。
前面講的三家公司主要是入股型的企業。
再介紹一下克路德機器人，這只是一個硬件終端的單品，剛才說了，所有的硬件單品都通過哇歐進行串連，右邊是接待的，中間那個是園區里面在跑的安防機器人，左邊是酒店機器人，通過機器人給每個房間進行產品的服務，這是克路德機器人。
哇歐音箱，這個是作為硬件終端，單一看是一個硬件單品，合起來來看是在場景里面做的，這是哇歐音箱。
純凈跑這家公司其實是把健身房拆開了，它大概是兩平米左右，兩平米的一個共享跑步倉，里面有空氣凈化系統，包括掃碼進入，產品放在每個社區里面，有放在上海、北京每個社區去，一個用戶掃描進去之后跑多長時間，一分鐘多少錢，跑的越多越便宜，這是純凈跑，這是我們和國家體育總局體育科學研究所合資的一個公司，在每個社區去鋪設智慧健身房，相當于把大的健身房拆成小的健身房，里面有跑步機，為什么這么做？跟很多的社區，包括地產在合作的時候直接把這個配套進去，這是純凈跑公司。
ITOO做的是智能家居，這個是很多行業都在做，美國投資的一個公司，從整個家庭的控制到智能家居的企業，門鎖這個企業是智能門鎖，相當于把鎖這個產品做一個單獨的領域公司，這個公司是和（英）一起來合作的，推出了一個產品，這里面是所有的智能硬件。
我剛才在前面講的不光是機器人還是ITOO，還是每一個場景的單品，這里面我都沒有展開講只是大概說了一下，這些公司每一個公司既可以說是一個場景，也可以說是一個單品，單一的時候也可以做，串聯的時候可以實現一個整體的解決方案，后面是整體解決方案。
無人酒店，是由克路德、有住、寓公網、ITOO4家公司一起來做，一起來做這個公司，從前臺的無人接待，到酒店里的智能音箱，再到后端的送貨機器人，相當于前臺入住，所有的信息包含房間都入住了，到房間以后，通過哇歐音箱叫餐，配送的時候，由智能機器人送到你的房間，這是無人酒店。
第二個場景是智能家庭，智能家庭也很好理解，我們看很多的智能化解決方案，這些都做的差不多，智能家居主要是從設計、施工包含單品提供一個整套，做一個整體的整合。
這個場景方案是關于新零售的，一個是運用在產業園里的場景，從戶外安防機器人的巡邏到了機器人接代，到了智能音箱的介入，包含后臺無人結算系統以及離店送貨機器人，一個是人工智能產業園的模式，一個是智慧新零售商場的模式，一個是用在我們產業園。一個是商業中心。
總結一下，少海匯商業模式，我們聚焦在城市智慧住居領域，不管是不是做這個行業的，或者大家能不能找到一個共同方向的人或者是企業，通過股權的關聯，把合伙人管理模式把企業和少海匯綁定在一起，綁定在一起讓少海匯這個大平臺和各企業都能夠做到最好。
第二個在產品體系來說，第一個是產品本身，選擇優質的產品或者是技術，這個可以改造和顛覆傳統企業。第二個是眾多的企業在一起，一定注意跨界融合，在新的產品就是圍繞著我們整個環境。
粵公網安備 44030402000745號 