陶瓷衛(wèi)浴變化趨勢：2018年中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)渠道變化趨勢及影響
第一、精裝房在全國進一步推開，到2018年，全國新開樓盤精裝比例達到60%。部分省市出臺相關(guān)規(guī)定做進一步推動，精裝修住宅的占比逐年提高。絕大多數(shù)精裝房是全國性房地產(chǎn)企業(yè)為主開發(fā)，這些房企直接選擇與瓷磚、衛(wèi)浴廠家合作，事實上也越來越多的瓷磚衛(wèi)浴品牌廠家，特別是大品牌，與全國性房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，地方經(jīng)銷商更多時候是充當服務商的角色，或者是與地方性房企合作，接一些零散中小工程，而在房地產(chǎn)行業(yè)，地方性房企正逐步弱化。受品牌廠家直接與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作影響，地方經(jīng)銷商工程渠道市場份額進一步被壓縮。
第二、整裝大包、家裝半包、設計師已經(jīng)成為渠道主流，所占市場份額達60%以上。華中、華東、西南、華南表現(xiàn)特別明顯，東北與西北地區(qū)也正快速推開，未來幾年將成為主流。目前由瓷磚品牌牽頭主辦的各類型設計師活動越來越多。
第三、零售渠道（上門散客、老帶新、小區(qū)推廣、活動）所占市場份額大幅下降，已下跌至5%以下。傳統(tǒng)的促銷活動越來越難以為繼，多數(shù)活動虧損，對很多咨詢策劃公司、特別是專門做落地爆破的公司造成巨大的打擊。
第四、其他，如鋪貼工、工長（包工頭）、互聯(lián)網(wǎng)平臺、微信朋友圈、媒體、個人影響力等都是渠道。道已經(jīng)碎片化、多元化。在傳統(tǒng)零售日漸式微的大環(huán)境下，地方經(jīng)銷商必須要“走渠道”才能較好地活下去。
第五、不同城市經(jīng)濟發(fā)展水平、消費水平不一樣，需要因地制宜主攻不同的銷售渠道。在一二線城市，經(jīng)濟較為發(fā)達，消費能力較高，也是絕大部分設計師的聚集地，一般主打家裝半包、設計師渠道；在三四線城市，由于消費能力有限，農(nóng)村自建房、拆遷房較多，這部分地區(qū)工長（包工頭）渠道銷售往往貢獻明顯。總而言之，地方經(jīng)銷商需要因地制宜，充分利用自身在當?shù)厥袌龅娜嗣}資源，走合適的銷售渠道，在越趨嚴峻的消費環(huán)境下，不能只是單純賣磚，而是要賣一個總體策劃方案，為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務。經(jīng)銷商在未來，可以稱之為“經(jīng)銷服務商”！
第一、精裝房在全國進一步推開，到2018年，全國新開樓盤精裝比例達到60%。部分省市出臺相關(guān)規(guī)定做進一步推動，精裝修住宅的占比逐年提高。絕大多數(shù)精裝房是全國性房地產(chǎn)企業(yè)為主開發(fā)，這些房企直接選擇與瓷磚、衛(wèi)浴廠家合作，事實上也越來越多的瓷磚衛(wèi)浴品牌廠家，特別是大品牌，與全國性房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，地方經(jīng)銷商更多時候是充當服務商的角色，或者是與地方性房企合作，接一些零散中小工程，而在房地產(chǎn)行業(yè)，地方性房企正逐步弱化。受品牌廠家直接與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作影響，地方經(jīng)銷商工程渠道市場份額進一步被壓縮。
2019年中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場發(fā)展趨勢和需求預判
2019年中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場發(fā)展趨勢和需求預判第一、市場需求總量會略有萎縮，主要是樓市成交后，裝修動力不足；但不會有大的萎縮，市場份額會穩(wěn)定在65-70億㎡之間，行業(yè)整體形勢穩(wěn)定，不會有太大起伏，行業(yè)不會出現(xiàn)災難性后果，更加不會崩盤；第二、大量低端生產(chǎn)企業(yè)、沒有創(chuàng)新能力、市場營銷比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)、營...第二、整裝大包、家裝半包、設計師已經(jīng)成為渠道主流，所占市場份額達60%以上。華中、華東、西南、華南表現(xiàn)特別明顯，東北與西北地區(qū)也正快速推開，未來幾年將成為主流。目前由瓷磚品牌牽頭主辦的各類型設計師活動越來越多。
第三、零售渠道（上門散客、老帶新、小區(qū)推廣、活動）所占市場份額大幅下降，已下跌至5%以下。傳統(tǒng)的促銷活動越來越難以為繼，多數(shù)活動虧損，對很多咨詢策劃公司、特別是專門做落地爆破的公司造成巨大的打擊。
第四、其他，如鋪貼工、工長（包工頭）、互聯(lián)網(wǎng)平臺、微信朋友圈、媒體、個人影響力等都是渠道。道已經(jīng)碎片化、多元化。在傳統(tǒng)零售日漸式微的大環(huán)境下，地方經(jīng)銷商必須要“走渠道”才能較好地活下去。
第五、不同城市經(jīng)濟發(fā)展水平、消費水平不一樣，需要因地制宜主攻不同的銷售渠道。在一二線城市，經(jīng)濟較為發(fā)達，消費能力較高，也是絕大部分設計師的聚集地，一般主打家裝半包、設計師渠道；在三四線城市，由于消費能力有限，農(nóng)村自建房、拆遷房較多，這部分地區(qū)工長（包工頭）渠道銷售往往貢獻明顯。總而言之，地方經(jīng)銷商需要因地制宜，充分利用自身在當?shù)厥袌龅娜嗣}資源，走合適的銷售渠道，在越趨嚴峻的消費環(huán)境下，不能只是單純賣磚，而是要賣一個總體策劃方案，為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務。經(jīng)銷商在未來，可以稱之為“經(jīng)銷服務商”！
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