家居建材做電商的五大困境 決定生死
困境一、急于求成 戰略多變；
紅星13年三月份更換自己商城的名字，給出的官方解釋“為了統一線上線下的品牌形象”，從電商平臺的構架以及定位從一開始就出現了問題。半年時 間網上品牌更換，對于一個消費者而已，網上品牌是很重要，對于商家而言，一般品牌固定了就很少會更換，因為一旦更好會失去一部分用戶；另外一點是紅星被人 報道說是花費幾億的資金而只換來幾萬的銷售額，不管數據的真實性，有一點是無可否認的做得很失敗。幾萬的銷售額，折算下來也就十幾套的家居產品，而這個產 品銷售額對于一個品牌而已簡直是不可思議。顯而易見，紅星對于電商的定位以及戰略出現了問題，更為主要的是一點：紅星從一開始就認定電商是大燒錢的產品， 其實電商真實而言，說道燒錢不是前期而是后期產品的銷售競爭過程中才是電商燒錢的根源，要深深的了解這個時間段的差異。
如今家居電商早早的被定位為o2o模式，那么究竟什么才是O2O模式，是預售定制、還是以團購為典型，更何況現在也從O2O里面衍生出一種模式C2B模 式，由此可見O2O其實是個大雜燴。一個產品上線走電商的路，尤其在前面沒有參考者的前提下，就不必太在意這個模式問題，走好，走到一個瓶頸才來想真正的模式問題，那時候決定模式是走向另外一個巔峰的開始，這是筆者對于傳統企業走上電商路子的一點建議。
困境二、運營人才缺乏；
紅星美凱龍電商負責人王琦琦接收采訪表示：紅星集團內幾乎所有集團層級的高級總裁均同時兼任電商的高級副總裁。從中看到，紅星電商平 臺的負責人還是原來傳統渠道的副總裁或者經理級別負責，不可否認這部分負責人在傳統渠道是成功，那么疑問來：他們能夠在另外一個渠道也能夠成功？是否比沉 吟其中幾年或者十年的電商從業者眼光獨大或者與電商接軌？都是值得思考，筆者的建言是既然準備走一條路子，合適的方法從外部引進人才，借他們的來讓自己公 司接軌，或者直接從公司剝離出去。一位高端的電商人才給傳統企業進軍電商帶來不單單是它一個人，帶來的是一種思維上面的準備，一種電商的戰略，是一個電商 的團隊。
困境三、物流售后等成本過高；
對家居的第一印象就是大件，運輸不容易，而且容易損壞，是家居電商的一個硬傷，也是需要對于這個付出很大的成本的問題。如果解 決了這物流的成本問題，對于家居電商而言，就是一個質的飛躍。那么是否就因為這個原因而阻礙發展，很明顯不是，一種比較容易解決的方法，也是如今很多家居 電商有點起色都在做，就是區域的合作，通過區域的模式來減低物流的成本，另外一個就是如今海爾的日日順物流做出了打通最后一公里的決定，或者家居電商可以 借助海爾的平臺來謀求發展。
困境四、市場價格差異；
買過家居的都知道，整個家居市場的價格都是不統一，也是很不透明。通過網上來購買家居是無法通過幾個平臺來進行對比，這是家居產品的 特性，家居生產商是不可能把價格都向外公布，蘋果能夠做到的價格透明化，而家居卻不能做到。而標價過高，網購不占優勢；標價過低，那些必須高價才有利潤的 地區經銷商就會造反，低價那是在要他們的命，到頭來的結果可想而知。說道家居這個問題，其實跟白酒是差不多，即使現在的白酒在網上依然有賣，但是對于很多 的傳統渠道下的酒商，他們很少做電商，其中的價格的腸子是很大的問題。所以對于家居走電商之路，必須要解決的一個問題是價格的透明化，那么勢必是很多家居 上所不能承受。
困境五、線上與經銷商的博弈；
上面的第四點提及到價格與經銷商的問題，那么這里說的是家居電商的存在勢必對經銷商的生存造成影響，比如會有很大的經銷商的利 潤會比以往降低很多，最后導致的問題的是經銷商出走。而家居電商又沒有達到一個高的層次，最后只能犧牲電商，來留住經銷商。化妝品的電商如今輝煌的背后有 多少的經銷商死在了上面，一個傳統產品銷售依靠經銷商銷售的，必然會對其產品走上電商之路加上無數的枷鎖。原文來自：https://www.o2owhy.com/article-260-1.html
困境一、急于求成 戰略多變；
紅星13年三月份更換自己商城的名字，給出的官方解釋“為了統一線上線下的品牌形象”，從電商平臺的構架以及定位從一開始就出現了問題。半年時 間網上品牌更換，對于一個消費者而已，網上品牌是很重要，對于商家而言，一般品牌固定了就很少會更換，因為一旦更好會失去一部分用戶；另外一點是紅星被人 報道說是花費幾億的資金而只換來幾萬的銷售額，不管數據的真實性，有一點是無可否認的做得很失敗。幾萬的銷售額，折算下來也就十幾套的家居產品，而這個產 品銷售額對于一個品牌而已簡直是不可思議。顯而易見，紅星對于電商的定位以及戰略出現了問題，更為主要的是一點：紅星從一開始就認定電商是大燒錢的產品， 其實電商真實而言，說道燒錢不是前期而是后期產品的銷售競爭過程中才是電商燒錢的根源，要深深的了解這個時間段的差異。
如今家居電商早早的被定位為o2o模式，那么究竟什么才是O2O模式，是預售定制、還是以團購為典型，更何況現在也從O2O里面衍生出一種模式C2B模 式，由此可見O2O其實是個大雜燴。一個產品上線走電商的路，尤其在前面沒有參考者的前提下，就不必太在意這個模式問題，走好，走到一個瓶頸才來想真正的模式問題，那時候決定模式是走向另外一個巔峰的開始，這是筆者對于傳統企業走上電商路子的一點建議。
困境二、運營人才缺乏；
紅星美凱龍電商負責人王琦琦接收采訪表示：紅星集團內幾乎所有集團層級的高級總裁均同時兼任電商的高級副總裁。從中看到，紅星電商平 臺的負責人還是原來傳統渠道的副總裁或者經理級別負責，不可否認這部分負責人在傳統渠道是成功，那么疑問來：他們能夠在另外一個渠道也能夠成功？是否比沉 吟其中幾年或者十年的電商從業者眼光獨大或者與電商接軌？都是值得思考，筆者的建言是既然準備走一條路子，合適的方法從外部引進人才，借他們的來讓自己公 司接軌，或者直接從公司剝離出去。一位高端的電商人才給傳統企業進軍電商帶來不單單是它一個人，帶來的是一種思維上面的準備，一種電商的戰略，是一個電商 的團隊。
困境三、物流售后等成本過高；
對家居的第一印象就是大件，運輸不容易，而且容易損壞，是家居電商的一個硬傷，也是需要對于這個付出很大的成本的問題。如果解 決了這物流的成本問題，對于家居電商而言，就是一個質的飛躍。那么是否就因為這個原因而阻礙發展，很明顯不是，一種比較容易解決的方法，也是如今很多家居 電商有點起色都在做，就是區域的合作，通過區域的模式來減低物流的成本，另外一個就是如今海爾的日日順物流做出了打通最后一公里的決定，或者家居電商可以 借助海爾的平臺來謀求發展。
困境四、市場價格差異；
買過家居的都知道，整個家居市場的價格都是不統一，也是很不透明。通過網上來購買家居是無法通過幾個平臺來進行對比，這是家居產品的 特性，家居生產商是不可能把價格都向外公布，蘋果能夠做到的價格透明化，而家居卻不能做到。而標價過高，網購不占優勢；標價過低，那些必須高價才有利潤的 地區經銷商就會造反，低價那是在要他們的命，到頭來的結果可想而知。說道家居這個問題，其實跟白酒是差不多，即使現在的白酒在網上依然有賣，但是對于很多 的傳統渠道下的酒商，他們很少做電商，其中的價格的腸子是很大的問題。所以對于家居走電商之路，必須要解決的一個問題是價格的透明化，那么勢必是很多家居 上所不能承受。
困境五、線上與經銷商的博弈；
上面的第四點提及到價格與經銷商的問題，那么這里說的是家居電商的存在勢必對經銷商的生存造成影響，比如會有很大的經銷商的利 潤會比以往降低很多，最后導致的問題的是經銷商出走。而家居電商又沒有達到一個高的層次，最后只能犧牲電商，來留住經銷商。化妝品的電商如今輝煌的背后有 多少的經銷商死在了上面，一個傳統產品銷售依靠經銷商銷售的，必然會對其產品走上電商之路加上無數的枷鎖。原文來自：https://www.o2owhy.com/article-260-1.html
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