得道咨詢聯合創始人何時代：比起招商，品牌更應該注重養商、強商
比起招商，品牌更應該注重養商、強商。其中很重要的一點是需要大家有意識的去引導、幫扶經銷商進行職能轉化，讓經銷商從以前的銷售思維轉變為服務思維。首先，經銷商不能再只做產品提供方，而應該同時提供產品設計解決方案。第二，經銷商還需要提供產品交付解決方案。如果自身沒能力，那可以通過整合當地的工長資源等來實現。第三，做好售后服務。品牌需要幫助經銷商對這方面的工作進行規劃，并通過政策去引導經銷商去把它做好。經銷商通過服務，不但可以提升店面的單值，還可以提升在當地的口碑，從而帶來銷售上的反哺。
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