金迪集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)何小軍：經(jīng)銷商一體服務(wù)能力的打造和構(gòu)建很關(guān)鍵
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型只是第一步，渠道尤其是終端門店的同步進(jìn)化，是門墻柜戰(zhàn)略能夠跑通的關(guān)鍵。首先，流量的分散、渠道多元化及信息的碎片化時(shí)代，經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)工具去做銷售、摒棄坐商思維和行為，將銷售戰(zhàn)場(chǎng)前置，也要學(xué)會(huì)多渠道銷售。其次，門店的組織形態(tài)同樣需要升級(jí)，必須從夫妻店的門店形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計(jì)師為核心，前端銷售和后端服務(wù)一體的門店組織。第三，單品是銷售產(chǎn)品，門墻柜一體在于整體配套，因此經(jīng)銷商一體服務(wù)能力的打造和構(gòu)建非常關(guān)鍵。
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