韓鋒：經(jīng)銷商也在進(jìn)行淘汰賽
廠家在進(jìn)行淘汰賽，經(jīng)銷商也在進(jìn)行淘汰賽，現(xiàn)在的經(jīng)銷商分為三類：第一類是靠體系和系統(tǒng)來運(yùn)營的經(jīng)銷商，他們的業(yè)績還在增長；第二類是老板驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷商，雖然有團(tuán)隊(duì)，也有幾個(gè)店面，但是老板如果不盯了，馬上業(yè)績就會(huì)下滑；第三類是還大量存在的純夫妻店經(jīng)銷商，他們有一個(gè)優(yōu)勢是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候能提前降低成本，存活下來。頭部經(jīng)銷商能活下來，尾部的經(jīng)銷商也能活下來，最難受的就是中間的經(jīng)銷商，靠老板來管理來驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷商。從廠家的角度來看，要將經(jīng)銷商打造成有體系化、有運(yùn)營能力的經(jīng)銷商，把老板驅(qū)動(dòng)變成體系驅(qū)動(dòng)，夫妻店能提升的就提升，不能提升的就要砍掉，或者優(yōu)化。
粵公網(wǎng)安備 44030402000745號(hào) 