劉小明:我們銷售的場(chǎng)景正發(fā)生巨大的變化
以零售場(chǎng)景為例,以整裝
新零售店、獨(dú)立大店、
瓷磚工作室、材料美學(xué)館等形式為主的店態(tài)在逐步成為接下來新的銷售場(chǎng)景。作為廠家或者品牌怎么去管理渠道,管理經(jīng)銷商,未來這四個(gè)點(diǎn)非常重要,一是分公司模式。扁平化發(fā)展分銷商,進(jìn)行市場(chǎng)的管理,包括定價(jià)權(quán);二是通過中心倉(cāng)減少分銷商的庫(kù)存壓力;三是區(qū)域產(chǎn)能,也就是就近生產(chǎn);四是共享品牌旗艦店。
金九方集團(tuán)執(zhí)行總裁張念超:陶瓷行業(yè)為何難以觸達(dá)改造、翻新市場(chǎng)?陶瓷行業(yè)接觸到的二手房翻新的需求很少,主要是太麻煩。相對(duì)而言,家具行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)比瓷磚行業(yè)更容易,要做好改造市場(chǎng),我們要解決兩個(gè)問題:第一、效率問題,換新要快;第二,省心問題。從這個(gè)層面來
顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛:家裝公司的整合已到第三階段家裝公司的整合第一階段是知名的硬裝,特別是將陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜這一類品牌給整合了;第二階段是偏建材屬性的,比方說定制,各種柜類,包括一些家電等等;現(xiàn)今家裝公司對(duì)品牌的整合已到了第三階段