廣州建眾創(chuàng)始人侯定文：過去的經(jīng)驗會成為今天的陷阱
如果原來的經(jīng)銷商渠道是你的優(yōu)勢渠道，那么現(xiàn)在從500家店增加到5000家店，需要付出的成本和回報周期已經(jīng)與2018年前完全不同了，資源的投入與產(chǎn)出質(zhì)量不高了，因為深度分銷的最佳擴張時期已經(jīng)過去。與其投入資源在傳統(tǒng)經(jīng)銷商激勵政策上，還不如賦能經(jīng)銷商開辟線上戰(zhàn)場，抓住新流量。還有傳統(tǒng)的開店補貼政策經(jīng)銷商已經(jīng)不在乎了，他們需要的是差異化，讓自己的投資更有回報，哪怕是同質(zhì)化也將產(chǎn)品包裝成差異化。所以企業(yè)需要挖掘新的“場”，賦能經(jīng)銷商“差異化”能力，抓住新流量的能力。如果你繼續(xù)沿用過去的思維，那么過去的經(jīng)驗就會成為你今天的陷阱，只會讓企業(yè)的錢“打水漂”。
粵公網(wǎng)安備 44030402000745號 