住范兒創始人劉羨然：家裝公司利潤低的四個底層原因
第一個原因，沒有定價權。這是最重要的一個原因。商業上有三種定價方式，第一種是成本定價，第二種是錨著競爭對手定價，第三種是用戶感知定價。家裝公司只能基于前兩種方式來定價，很難說客戶可以從產品和服務方面感受到一些實質性差異，因而來支撐高價格。因此家裝公司的毛利率一直徘徊在30%左右。第二個原因，銷售和運營費用過高。第三個原因，客戶不是真正滿意。同質化企業無法有效衡量高價的產品和服務，難以形成有溢價的品牌效應。第四個原因，難以規模化復制，無法薄利多銷。
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