廣州建眾&DRD設研院創始人侯定文：三四線經銷商的生存之道
2025年的家居業，三四線經銷商已經活不下去了。如何破局？第一，解決客流問題。三四線市場的本質，是“高密度人情社會+有限信息環境”。經銷商的核心競爭力在于信任。客戶更愿意為“找放心的熟人”買單。其次是服務響應速度，解決“廠家夠不著、電商不愿做”的本地化痛點。最后才是產品策略，用二八法則80%剛需+20%驚喜。第二，解決利潤問題。放棄“大而全”的產品，主攻高復購率輔材，其次是定制化解決方案，最后是控好成本，把人效抓緊。此外還要拒絕盲目代理新品牌。第三，解決持續經營問題。用服務換時間，用專業換溢價，用人情換流量，才是小地方經銷商的生存之道。
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