東鵬整裝衛浴總經理石進平：幫助渠道商爭取更多利潤空間是關鍵
當前，陶瓷行業競爭異常激烈，市場份額分配嚴重不均導致行業壓力巨大。在下行渠道市場，品牌間的競爭不僅僅是門面和固定成本的較量，更是深度的策略和思考之爭。流通渠道的最大特點是渠道商擁有深厚的行業經驗和本地根基，部分商家已有10至20年的發展歷史，積累了強大的信任。多數情況下，渠道商選擇合作并非單純依賴品牌影響力，而是基于其在本地建立的信任。渠道商更看重的是能否提供合適的產品、售后保障和付款條款，只要這些條件契合，信任便能建立，合作也能順利展開。在轉型過程中，渠道商面臨的最大挑戰是毛利率的壓力和降本增效的需求。如何幫助渠道商爭取更多利潤空間，依舊是關鍵。
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