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揚州市家電清洗服務市場怎樣？家電清洗項目運營方案

市場呼喚家電清洗服務
上周末，本報特別聯合陜西美的制冷產品銷售有限公司、四川長虹電器股份有限公司西安銷售分公司、西安老板廚房電器銷售有限公司三家家電知名企業，共同向社會征集家電免費清洗百戶家庭，清洗產品范圍涵蓋空調、冰箱、洗衣機、彩電、煙灶5大品類。征集活動一經推出，立即在社會上引起了強烈的反響。

一天接到熱線300多條
“叮呤呤、叮呤呤……”兩部熱線電話鈴聲此起彼伏，從大清早七點鐘開始報名，到九點半活動參與名額就已經全部報滿了。在熱線接訪中，記者了解到，絕大部分參與者對家電清洗有哪些好處略有知曉，但對如何科學清洗卻不甚了解，特別是洗衣機的清洗，有超過8成的參與者對洗衣機清洗的重要性和必要性完全不知，不少市民還很驚奇地反問“洗衣機也要清洗嗎？”事實上，洗衣機是所有家電產品中“最骯臟的家電”，長年的清洗勞作讓洗衣機“藏污納垢”，遍布細菌，如果不及時清洗，就可能會造成二次污染，為用戶埋下各種皮膚病癥隱患。科學使用電器，遠離電器危害。而家電定期清洗，不僅可以達到省水省電、排塵除灰的目的，更可以有效提高產品使用效率、安全性能，以及延長產品使用壽命等等。

家電清洗服務空白有待填補
據了解，市場上的家電清洗服務通常是指空調清洗和煙灶清洗服務，而冰箱、洗衣機、彩電、熱水器以及飲水機等電器清洗服務幾乎處于缺失和空白狀態。陜西美的制冷產品銷售有限公司市場部有關負責人向記者表示，家電清洗不僅需要有專業的服務人員服務，還需要企業投入不少服務資金支持，不少企業對此服務的重要性認知不足，可喜的是國內一些知名家電企業如美的、海爾、格力等已經開始提升這些服務了。西安老板電器銷售有限公司市場部負責人透露，電器上門清洗服務收費標準較低，很多企業就把此項服務做為企業服務升級的一個標準，免費為自己用戶清洗，而對于其他品牌用戶，即便是費用再高也不提供相關服務，同時，一些牽涉強制安全標準的電器如熱水器、燃氣灶等產品，更是沒有企業愿意提供清洗服務。西安一大型連鎖企業售后服務負責人向記者表示，在空調清洗方面他們公司售后具有很強的實力，但對于其他電器品類的大范圍清洗還不能提供相應的服務保障。

西安家電業人士認為，消費者在電器清洗重要性和必要性方面認知也不足，不愿承擔過高的清洗費用，以及擔心非專業廠家服務人員不規范服務，也會影響家電清洗服務市場發展。該人士提醒消費者，通常情況下，用戶可以對機器內外表殼、過濾網等進行簡單清洗，深度清洗則需請專業人員上門進行清洗。

為什么家電清洗是最賺錢的行業？
家電清洗對市場來說還是一片空白，而且我們家庭中使用的家電卻逐年上漲，這些在生活上給予我們方便的同時也帶來了安全的隱患，如冰箱，洗衣機，飲水機，空調，油煙機等電器長時間不清洗就會滋生大量的細菌危害身心健康。我們操作的家電清洗項目就是為了幫助人們解決這些困難，給人們的生活更多的便利與健康。但是，目前市場上專業的家電清洗產品幾乎沒有，專業做家電清洗服務的也都還沒有，這就說明家電清洗這個項目存在著巨大的利潤和市場空間。

家電清洗行業市場調查
A、小區，選擇小區的質量，消費水平一般在中高檔，這樣減少將來的討價與還價，有人氣的小區也非常重要，有人流量，地段相對離購物區較近！
B、確定小區兩天時間就足夠了，與物業管理處聯系，談場地費用。具體的位置非常重要，選擇交通要點不妨礙行人的來往，但也要路過的人都能輕易看到活動的現場，需要在調查的時候觀察一定的時間。
C、確定后，可以進行前期的一個宣傳，制作一些簡單的宣傳單，可以在小區內發，也可以在小區的外圍發，分兩批發，一批就是做前期的預告作用，另一批作為現場活動當天所發，這樣可以拉人氣，可以拉人到現場觀看。
D、如果與小區的物業管理處溝通好，可以在每家的門口，上面貼上宣傳單，這樣在小區的宣傳單效果最佳。
格科上門服務+店鋪銷售的商業模式，在終端銷售過程中利用服務+體驗+產品的營銷方式，讓消費者從切身體驗開始迅速認同格科的產品合肥網，忠誠于格科品牌。
通過上門服務增加店鋪的營業額，通過店鋪增加上門服務的客戶群。我們提供給代理商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、技術支持、市場指導。幫助代理商在所在區縣獨家批發、零售我們的系列產品，以及從事專業的上門清洗電器服務。公司系列項目市場運作模式多樣化，包括產品銷售、上門清洗服務、渠道批發、行業合作等等。

家電清洗項目如何盈利：
空調清洗: 每洗一臺收費60---80元, 成本2元
飲水機消毒: 每消毒一臺收費30成本價為3元/瓶,一瓶可以消毒3臺
飲水機除垢:每清洗一臺收費30成本價為6元/盒,一盒可以洗3臺
油煙機清洗:每清洗一臺收費40---80元,9元/瓶，一瓶可以清洗三次
洗衣機清潔:每洗一臺收費50---80元, 13元/盒，一盒可以清洗三次
太陽能熱水器:每洗一臺收費80---100元, 成本同上
電熱水器：每洗一臺收費100-120元，成本同上

廠家為加盟商提供了多樣的經營模式供您參考
1.具體做法：聯系家政公司或日用品經銷店等，將貨交由他們代買，賣出后再收款。逐漸把市場打開，繼而增大進貨量，獲得更多利潤。
2.聯系酒店、賓館、餐廳等對衛生要求高的地方場所，現場做對比實驗，讓事實說話，增加客戶對產品的認可度
3.小區銷售方案：利用周末在小區出入口設一個代銷點，放上展板，散發資料和名片，給現場居民做演示讓他們親自監督，觀察效果，這樣既可以達到宣傳的目的，又可以銷售產品，一舉兩得！
4.太陽能熱水器專賣店（增加清洗項目）。
5.開一個專業的家電清洗店，業務可包括飲水機｀空調、油煙機、洗衣機、冰箱、太陽能等。

廠家咨詢熱線：152-8998-6243
廠家咨詢QQ：1153590369 微信號：geke451
廠家項目負責人：符尊能（經理）
廠家總部地址：海南海口國家高效技術開發區A-16區

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