一、凈水工程項目委托授權書一般為凈水器品牌廠家授權該區域經銷商，利用品牌企業相關合格資質，代表企業作為招投標負責人，執行目標項目。二、純水設備招標文件的響應一般為招標方的招標文件，以及所匹配的國家政策。三、凈水工程參與競標企業簡介 1、公司簡介 2、企業概況 3、榮譽認證四、凈水器廠家資質證明（可做附件） 1、企業營業執照 2、稅務登記證 3、組織機構代碼證 4、商標注冊證 5、廣東涉水產品衛生許可證五、目標凈水工程基本參數一般詳細介紹招標方對產品的技術要求，功能、配置和主要技術參數要求，以及競標方所能達到的技術標準。1、 按照需求設備的選型2、 設計依據以及達到的相關水質國家標準3、 工藝流程設計4、 過濾工藝流程說明及參數5、 工藝流程設計圖六、源水檢測及當地水質基本情況一般分析當地的水質情況，對指定凈水設備的技術結合水源水質做出全面的分析。七、凈水器品牌目標區域（投標人）認知情況一般介紹所代理品牌在該區域的發展歷程以及發展狀況，如果有當地的樣板工程則舉例說明。八、純水設備產品性能特點及核心優勢參標品牌的產品特點，以及行業技術優勢、核心競爭力。九、凈水工程安裝調試及售后服務承諾組織施工以及安裝、維護、質保等詳細說明。十、凈水器廠家部分VIP客戶名單一般為品牌運營商全國具有代表性的合作企業以及樣板工程展示。十一、純水設備產品報價清單 1、凈水設備配置清單明細2、設備報價 3、施工報價 4、后期維護報價十二、產品設計方案及相關檢驗報告 1、A設計方案（中檔型、價格較低，主要闡述優劣勢） 2、B設計方案（高檔型、價格較高，主要闡述優劣勢） 3、較終建議以招標方的財務預算貼近方案做推薦方案。 十三、樣板工程介紹以及榮譽（可做附件） 1、樣板工程施工以及設備圖片 2、品牌榮譽證書展示 3、名人題詞、代言展示要做好純水設備凈水工程招投標工作，我們的銷售人員應該注意一下技巧：1、客戶會向誰購買產品？答案是：客戶更傾向于向朋友購買產品。我們的首要任務是，與客戶成為朋友。2、里應外合是決勝的必要條件。朝中有人好辦事，無論是之前的信息提供，還是之中的問題處理，人情打點，或者之后的各種善后工作，沒有人幫你怎么能行？把朋友變的多多，把對手變的少少，這句話也適用于工程銷售領域。3、信息就是工程營銷的生命線。我們需要盡一切可能，通過內線和支持者掌握相關信息，這些信息主要包括三個方面：一是項目的進度安排和緊迫度；二是項目預算；三是采購形式。
純水設備凈水工程招標方案的設計制作及銷售技巧
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一、凈水工程項目委托授權書一般為凈水器品牌廠家授權該區域經銷商，利用品牌企業相關合格資質，代表企業作為招投標負責人，執行目標項目。二、純水設備招標文件的響應一般為招標方的招標文件，以及所匹配的國家政策。三、凈水工程參與競標企業簡介 1、公司簡介 2、企業概況 3、榮譽認證四、凈水器廠家資質證明（可做附件） 1、企業營業執照 2、稅務登記證 3、組織機構代碼證 4、商標注冊證 5、廣東涉水產品衛生許可證五、目標凈水工程基本參數一般詳細介紹招標方對產品的技術要求，功能、配置和主要技術參數要求，以及競標方所能達到的技術標準。1、 按照需求設備的選型2、 設計依據以及達到的相關水質國家標準3、 工藝流程設計4、 過濾工藝流程說明及參數5、 工藝流程設計圖六、源水檢測及當地水質基本情況一般分析當地的水質情況，對指定凈水設備的技術結合水源水質做出全面的分析。七、凈水器品牌目標區域（投標人）認知情況一般介紹所代理品牌在該區域的發展歷程以及發展狀況，如果有當地的樣板工程則舉例說明。八、純水設備產品性能特點及核心優勢參標品牌的產品特點，以及行業技術優勢、核心競爭力。九、凈水工程安裝調試及售后服務承諾組織施工以及安裝、維護、質保等詳細說明。十、凈水器廠家部分VIP客戶名單一般為品牌運營商全國具有代表性的合作企業以及樣板工程展示。十一、純水設備產品報價清單 1、凈水設備配置清單明細2、設備報價 3、施工報價 4、后期維護報價十二、產品設計方案及相關檢驗報告 1、A設計方案（中檔型、價格較低，主要闡述優劣勢） 2、B設計方案（高檔型、價格較高，主要闡述優劣勢） 3、較終建議以招標方的財務預算貼近方案做推薦方案。 十三、樣板工程介紹以及榮譽（可做附件） 1、樣板工程施工以及設備圖片 2、品牌榮譽證書展示 3、名人題詞、代言展示要做好純水設備凈水工程招投標工作，我們的銷售人員應該注意一下技巧：1、客戶會向誰購買產品？答案是：客戶更傾向于向朋友購買產品。我們的首要任務是，與客戶成為朋友。2、里應外合是決勝的必要條件。朝中有人好辦事，無論是之前的信息提供，還是之中的問題處理，人情打點，或者之后的各種善后工作，沒有人幫你怎么能行？把朋友變的多多，把對手變的少少，這句話也適用于工程銷售領域。3、信息就是工程營銷的生命線。我們需要盡一切可能，通過內線和支持者掌握相關信息，這些信息主要包括三個方面：一是項目的進度安排和緊迫度；二是項目預算；三是采購形式。
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