鄧雪松：紅木家具企業(yè)要轉(zhuǎn)型，要以做家具的態(tài)度來做家具
在這樣的形勢(shì)下，紅木家具企業(yè)該如何進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型呢？在具體的做法上您有哪些建議？
鄧雪松：關(guān)于如何轉(zhuǎn)型和升級(jí)，我建議企業(yè)首先要弄清楚自己要做什么，而不是看到別人做什么掙錢就跟風(fēng)做什么。因?yàn)槊總€(gè)人不同，腳下成功的道路也不同。現(xiàn)在行業(yè)中存在一個(gè)怪象，每個(gè)企業(yè)的名稱和店面裝修都不同，但是大部分企業(yè)展廳的家具都是可以互換的，換了也基本看不出來，這就是問題所在。除了我們這個(gè)行業(yè)，其它任何一個(gè)行業(yè)都沒有這個(gè)現(xiàn)象，例如服裝行業(yè)已經(jīng)深度細(xì)分了，各個(gè)品牌都只是針對(duì)特定的年齡群、地域、性別以及消費(fèi)者收入多少來進(jìn)行精準(zhǔn)定位的。
木質(zhì)家具價(jià)格高漲源于原料緊缺
木質(zhì)家具價(jià)格高漲源于原料緊缺由于原料資源緊缺，近期，木質(zhì)家具價(jià)格上漲幅度較大。為了應(yīng)對(duì)木材漲價(jià)，家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛采取應(yīng)對(duì)措施，開辟新原料基地，加強(qiáng)品牌售后服務(wù)成為多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)降低成本、提高銷量的方......
紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要從觀念上轉(zhuǎn)變，不要只是以做生意的態(tài)度來做家具，而應(yīng)該以做家具的態(tài)度來做家具；不要站在急功近利的角度，抱著賭一把的心理希望撈一筆后走人，而應(yīng)該站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度，分析行業(yè)整體發(fā)展的阻礙、格局和趨勢(shì)，冷靜思考自己要干什么？要做什么類型的產(chǎn)品，為什么要做這類產(chǎn)品？具體的銷售對(duì)象是什么人群？我的產(chǎn)品和別人相比有什么優(yōu)勢(shì)？我以什么方式推薦和賣給客戶？……這些問題就是對(duì)企業(yè)發(fā)展的冷靜思考，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定，并運(yùn)用有針對(duì)性的產(chǎn)品對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位和細(xì)分。
具體來講，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和調(diào)整可以分為兩類，第一種是在明清家具風(fēng)格體系之內(nèi)，第二種是在明清風(fēng)格體系之外的。目前明清風(fēng)格體系之內(nèi)的，行業(yè)內(nèi)絕大部分都是“萬家一面”的明清仿古家具風(fēng)格，和采取粗放式生產(chǎn)制作模式。如果是在明清家具風(fēng)格體系之內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，就需要在風(fēng)格品韻、工藝的多樣、材質(zhì)處理的獨(dú)到、款型的搭配和豐富等方面研究和發(fā)展，強(qiáng)調(diào)特色化和差異化的競(jìng)爭(zhēng)，在任何一個(gè)方面深入去做，真正深入到一個(gè)程度就一定可以開拓自己的一片天地。
大紅酸枝資源告急，鄧雪松八問生產(chǎn)企業(yè)何去何從
大紅酸枝資源告急，鄧雪松八問生產(chǎn)企業(yè)何去何從您提到老撾紅酸枝資源的緊缺，導(dǎo)致企業(yè)面臨的不是做不做紅酸枝的問題，而是企業(yè)如何生存的問題。可否更加具體來分析？木質(zhì)家具價(jià)格高漲源于原料緊缺木質(zhì)家具價(jià)格高漲源......
在明清風(fēng)格體系之外，可以向品牌化的“中式家居”領(lǐng)域拓展，這個(gè)范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)的是將傳統(tǒng)硬木家具的榫卯結(jié)構(gòu)與元素，與當(dāng)代生活緊密相連，創(chuàng)造出符合當(dāng)今生活的中式家居文化。當(dāng)前的“中式家居”基本處于起步階段，概念還比較空泛，也缺乏成熟的產(chǎn)品和品牌。在紅木家具行業(yè)發(fā)展的后一個(gè)十年，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)逐步擴(kuò)大，大有可為！
在這樣的形勢(shì)下，紅木家具企業(yè)該如何進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型呢？在具體的做法上您有哪些建議？
鄧雪松：關(guān)于如何轉(zhuǎn)型和升級(jí)，我建議企業(yè)首先要弄清楚自己要做什么，而不是看到別人做什么掙錢就跟風(fēng)做什么。因?yàn)槊總€(gè)人不同，腳下成功的道路也不同。現(xiàn)在行業(yè)中存在一個(gè)怪象，每個(gè)企業(yè)的名稱和店面裝修都不同，但是大部分企業(yè)展廳的家具都是可以互換的，換了也基本看不出來，這就是問題所在。除了我們這個(gè)行業(yè)，其它任何一個(gè)行業(yè)都沒有這個(gè)現(xiàn)象，例如服裝行業(yè)已經(jīng)深度細(xì)分了，各個(gè)品牌都只是針對(duì)特定的年齡群、地域、性別以及消費(fèi)者收入多少來進(jìn)行精準(zhǔn)定位的。
木質(zhì)家具價(jià)格高漲源于原料緊缺
木質(zhì)家具價(jià)格高漲源于原料緊缺由于原料資源緊缺，近期，木質(zhì)家具價(jià)格上漲幅度較大。為了應(yīng)對(duì)木材漲價(jià)，家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛采取應(yīng)對(duì)措施，開辟新原料基地，加強(qiáng)品牌售后服務(wù)成為多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)降低成本、提高銷量的方......
紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要從觀念上轉(zhuǎn)變，不要只是以做生意的態(tài)度來做家具，而應(yīng)該以做家具的態(tài)度來做家具；不要站在急功近利的角度，抱著賭一把的心理希望撈一筆后走人，而應(yīng)該站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度，分析行業(yè)整體發(fā)展的阻礙、格局和趨勢(shì)，冷靜思考自己要干什么？要做什么類型的產(chǎn)品，為什么要做這類產(chǎn)品？具體的銷售對(duì)象是什么人群？我的產(chǎn)品和別人相比有什么優(yōu)勢(shì)？我以什么方式推薦和賣給客戶？……這些問題就是對(duì)企業(yè)發(fā)展的冷靜思考，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定，并運(yùn)用有針對(duì)性的產(chǎn)品對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位和細(xì)分。
具體來講，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和調(diào)整可以分為兩類，第一種是在明清家具風(fēng)格體系之內(nèi)，第二種是在明清風(fēng)格體系之外的。目前明清風(fēng)格體系之內(nèi)的，行業(yè)內(nèi)絕大部分都是“萬家一面”的明清仿古家具風(fēng)格，和采取粗放式生產(chǎn)制作模式。如果是在明清家具風(fēng)格體系之內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，就需要在風(fēng)格品韻、工藝的多樣、材質(zhì)處理的獨(dú)到、款型的搭配和豐富等方面研究和發(fā)展，強(qiáng)調(diào)特色化和差異化的競(jìng)爭(zhēng)，在任何一個(gè)方面深入去做，真正深入到一個(gè)程度就一定可以開拓自己的一片天地。
大紅酸枝資源告急，鄧雪松八問生產(chǎn)企業(yè)何去何從
大紅酸枝資源告急，鄧雪松八問生產(chǎn)企業(yè)何去何從您提到老撾紅酸枝資源的緊缺，導(dǎo)致企業(yè)面臨的不是做不做紅酸枝的問題，而是企業(yè)如何生存的問題。可否更加具體來分析？木質(zhì)家具價(jià)格高漲源于原料緊缺木質(zhì)家具價(jià)格高漲源......
在明清風(fēng)格體系之外，可以向品牌化的“中式家居”領(lǐng)域拓展，這個(gè)范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)的是將傳統(tǒng)硬木家具的榫卯結(jié)構(gòu)與元素，與當(dāng)代生活緊密相連，創(chuàng)造出符合當(dāng)今生活的中式家居文化。當(dāng)前的“中式家居”基本處于起步階段，概念還比較空泛，也缺乏成熟的產(chǎn)品和品牌。在紅木家具行業(yè)發(fā)展的后一個(gè)十年，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)逐步擴(kuò)大，大有可為！
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