大紅酸枝資源告急，鄧雪松八問生產企業何去何從
您提到老撾紅酸枝資源的緊缺，導致企業面臨的不是做不做紅酸枝的問題，而是企業如何生存的問題。可否更加具體來分析？
木質家具價格高漲源于原料緊缺
木質家具價格高漲源于原料緊缺由于原料資源緊缺，近期，木質家具價格上漲幅度較大。為了應對木材漲價，家具生產企業紛紛采取應對措施，開辟新原料基地，加強品牌售后服務成為多數家具生產企業降低成本、提高銷量的方......
鄧雪松：我在行業會議的發言中，提出如果紅酸枝的價格再上漲1～2倍，銷售和制作紅酸枝家具的企業該如何面對以下八個問題？
一問：當紅酸枝木材價格再上漲1～2倍，你現在的客戶還會是你的客戶嗎？ 客戶收入沒有同比例增加，木材價格越高，針對的消費群體就相對高端，而消費人群必然也就越少。
二問：當消費人群減少后，你現在的銷售方式還有用嗎？原來以加工供貨批發為主的廠家，將面臨批發業務的銳減；以面向終端市場的零售企業，將面臨品質與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響。
三問：你現在的產品質量以及生產制作方式還有用嗎？材質價格越高，客戶對于工藝與品質的要求就越高。工藝與造型不過關，沒有達到相應等級的家具還賣不出材料的價格。海南早期土作的海黃家具價格肯定賣不出當前的材料錢，這就是明證。
四問：你現在的產品款型與市場定位會有用嗎？紅酸枝在前些年是物美價廉的代表，大部分生產企業制作的都是以實用類型的家具為主。如果材料價格持續上漲，紅酸枝家具主要針對高端消費市場，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉向收藏，更追求款型比例的精準和經典。
五問：你的盈利能力還能保持不變嗎？材料價格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費群變小了，你靠什么來掙錢？
六問：你到底還做不做老撾紅酸枝？何去何從？受到紅酸枝家具的市場前期存貨、出局的企業拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續一段時間，你有訂單了，進不進材料？進材料的話做好的家具往往還賣不出材料的價格；有庫存的材料，做了家具來應對訂單，還不如直接賣材料掙錢，怎么辦？
七問：你有多少料，你的競爭優勢在哪里？庫存紅酸枝材料有千噸以上的企業在紅木行業也有十多家，如果這些企業是連續3～5年左右逐漸囤積起來的，以當前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬元，那么別人的成本只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭？
八問：如果不做紅酸枝，你準備怎么做？假如材質往下調整，使用價格相對低廉的材質，這種簡單的轉變如何解決人工成本和木材成本平衡的問題？昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會降低的。材質調整，是客戶群的調整，是產品類型的調整，名貴材質偏收藏，而廉價材質偏實用。材質的調整，也是競爭對手的調整：材質相對低廉的領域是大型航母級、連鎖式企業的勢力范圍。那么，中小型企業產品到底該如何定位和生存？
為企業提升品牌知名度，木門企業選明星代言真的有用嗎？
為企業提升品牌知名度，木門企業選明星代言真的有用嗎？木門行業乃至整個家居建材行業，都屬于低關注度行業，在國內處于初級發展階段，但未來發展又具有廣闊的前景。在這種狀態下，行業進入門檻相對較低，行業發展良......
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木質家具價格高漲源于原料緊缺
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鄧雪松：我在行業會議的發言中，提出如果紅酸枝的價格再上漲1～2倍，銷售和制作紅酸枝家具的企業該如何面對以下八個問題？
一問：當紅酸枝木材價格再上漲1～2倍，你現在的客戶還會是你的客戶嗎？ 客戶收入沒有同比例增加，木材價格越高，針對的消費群體就相對高端，而消費人群必然也就越少。
二問：當消費人群減少后，你現在的銷售方式還有用嗎？原來以加工供貨批發為主的廠家，將面臨批發業務的銳減；以面向終端市場的零售企業，將面臨品質與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響。
三問：你現在的產品質量以及生產制作方式還有用嗎？材質價格越高，客戶對于工藝與品質的要求就越高。工藝與造型不過關，沒有達到相應等級的家具還賣不出材料的價格。海南早期土作的海黃家具價格肯定賣不出當前的材料錢，這就是明證。
四問：你現在的產品款型與市場定位會有用嗎？紅酸枝在前些年是物美價廉的代表，大部分生產企業制作的都是以實用類型的家具為主。如果材料價格持續上漲，紅酸枝家具主要針對高端消費市場，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉向收藏，更追求款型比例的精準和經典。
五問：你的盈利能力還能保持不變嗎？材料價格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費群變小了，你靠什么來掙錢？
六問：你到底還做不做老撾紅酸枝？何去何從？受到紅酸枝家具的市場前期存貨、出局的企業拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續一段時間，你有訂單了，進不進材料？進材料的話做好的家具往往還賣不出材料的價格；有庫存的材料，做了家具來應對訂單，還不如直接賣材料掙錢，怎么辦？
七問：你有多少料，你的競爭優勢在哪里？庫存紅酸枝材料有千噸以上的企業在紅木行業也有十多家，如果這些企業是連續3～5年左右逐漸囤積起來的，以當前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬元，那么別人的成本只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭？
八問：如果不做紅酸枝，你準備怎么做？假如材質往下調整，使用價格相對低廉的材質，這種簡單的轉變如何解決人工成本和木材成本平衡的問題？昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會降低的。材質調整，是客戶群的調整，是產品類型的調整，名貴材質偏收藏，而廉價材質偏實用。材質的調整，也是競爭對手的調整：材質相對低廉的領域是大型航母級、連鎖式企業的勢力范圍。那么，中小型企業產品到底該如何定位和生存？
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