建材家居O2O目前盛行于國內，越多越多的建材家居企業推行O2O模式，試圖借助移動互聯網的迅速發展，推動企業的跨越式成長；而無論是建設PC商城，還是開設移動微商城、獨立B2C商城等，都需要我們全方位引流，有龐大的流量建材家居O2O電商平臺建設才有盼頭，才有存活的動力。我們試著從產業消費方面、生活服務方面、商業運作方面、SNS社交方面和技術支持方面探索建材家居O2O的流量來源，多方開流，擴大潛在用戶基數，提升用戶的購買積極性。
一、產業消費類流量入口
產業消費類入口，多指通過資訊分享、團購活動和主題促銷等引入用戶流量，或是直接加點擊鏈接，或者直接傳遞移動商城、微商城網址等，不一而足，通過種種產業關聯類的分享與引導，增加用戶訪問量。
1、家居資訊內容引入（搜索引擎關鍵詞投放）
當用戶有購買建材家居產品時，其通常會在PC端/移動端搜索建材裝修的相關資訊，通過資訊了解知名品牌及產品，通過比較確定自己想要購買的建材家居產品，通過選擇確定自己想要的相關服務，因此，建材家居O2O電商平臺自身的資訊發布、內容建設還是極其重要的，通過設置關鍵詞、有效分享內容等可以為電商網站拉來極大的用戶流量。
可以合作的網站主要有：齊家網、新浪家居、搜房網等業內主流家居網站；百度、360搜索等常規搜索引擎。
建材家居O2O品牌可以從以下方面強化資訊內容建設：1）緊扣當下熱點，定期發布建材家居行業資訊，提供給用戶豐富的家裝資訊，定期發布“建材家居品牌榜”，提升用戶的關注度；2）根據品牌定位撰寫系列“品牌軟文”，依類別可劃分為家裝科普類、知識分享類、品牌特色類、專業服務類等，撰寫時把公司官網、品牌名、移動商城名等植入其中，潤物細無聲，一方面在潛移默化中實現了對用戶的品牌教育工作，另一方面可以為公司網站拉來流量。
2、行業團購活動引入（通過行業團購導航網站進入）
縱觀建材家居行業，沒有網絡團購/線下團購的建材家居O2O品牌已經很少了，眾多品牌視“建材家居團購”為出銷量、提升品牌形象的良機，不但自己品牌大搞特搞，更聯合其它品牌一起開展“聯合團購”活動，旨在為建材家居用戶提供組合式產品和一站式服務。
可以合作的主要有：齊家網團購頻道、搜房網團購業務等。
建材家居O2O品牌可以結合團購活動積極引流：1）將微信公眾號、微商城二維碼等廣泛印制在促銷物料、促銷廣告等設施上，吸引用戶掃描，以擴大用戶的流量入口；2）設置活動二維碼、微社區二維碼等，可讓用戶先關注“公眾號”加入“微社區”后才可以參與各項團購活動，從而提高用戶后期登錄互動的機率；3）可與團購網站進行合作，將活動二維碼放置于“團購網站”，用戶掃描即可登錄，參加活動更加便捷，也趁機拉升了用戶流量。
3、主題促銷類活動引流
建材家居產品屬于大件商品，其往往和重大節日、重大慶典等結合在一起，譬如婚慶、喬遷新居等，這些都可以設計相應的促銷活動與之相銜接，建材家居O2O品牌可以和婚慶機構、房地產機構、搬家公司等多多合作，設計相關主題促銷活動。
可以合作推進“主題促銷類活動”的主要對象有：1）傳統類，主要是區域內家政服務公司、區域內婚慶連鎖機構、區域內房產中介等；2）區域內新興互聯網網站及互聯網營銷機構，主要是區域家裝P2P平臺、區域家居O2O機構等。
建材家居O2O品牌可以考慮的主題促銷方式大致有：1）“喬遷之喜喜上喜”，與搬家公司合作，將公司微官網、微社區等二維碼通過單頁、介紹等發放給客戶，客戶只要關注就可以領一份小禮品，只要關注，公司就可引入新流量并展開下一步銷售促進行動；2）可以開展“春節家居大聯歡”等活動，將活動主題與年節習俗相結合，凡是網上預約購買線下實際體驗支付的消費者，都可以享受一定優惠，加入會員更可以獲得“折上折”優惠，通過線上線下活動聯動的方式吸引用戶注意，提升公司商城等處的流量。
二、生活服務類流量入口
建材家居O2O的生活服務類流量入口大多與用戶的商品購買、服務購買等相關聯，這些或是與消費者的日常行走路線有關，或是與地圖應用、日常保潔、家政服務等生活類服務相關；做好生活類服務，自然可以獲得更多的生活服務類流量。
4、消費者有規律簽到
得益于新興移動互聯技術的支持，目前商戶只要安裝相應的“WIFI”自動探測設備，即可以實現對“之前簽到用戶”的自動探測；同時，建材家居O2O品牌也可以通過各種優惠辦法鼓勵用戶“定時限時簽到”，這樣一方面可以為網站引流量，另一方面也可以提升用戶積極性。
激發用戶有規律簽到處大致可為：建材家居O2O品牌官網、移動商城和移動微社區、微信公眾服務號等處。
鼓勵用戶有規律簽到的主要方法有：1）連續簽到累計達到XX次者可以獲得優惠券、折扣券等，也可增加會員積分等；2）線下體驗店自動識別會員簽到記錄，會員進入附近時自動發送問候信息及優惠信息等。
5、生活地圖引入
隨著移動互聯生活的日益豐富多彩，生活地圖發揮著越重要的作用，其多與用戶所搜尋的地點、自己本身所處的地理位置有關，充分展示附近的商店、超市、建材家居門店等，這也是我們可以充分引流的絕佳應用。
建材家居O2O品牌可以通力合作的主要對象為：區域生活導航類網站、百度地圖自我標示等。
建材家居O2O品牌可以推進“生活地圖”引流量的主要方法有：1）和地圖服務商合作，結合區域建材商圈、消費者活動規律等標示“體驗店位置”，并在網站中設立相應導航，以讓用戶更容易找到門店位置，如美樂樂區域體驗店對“從用戶所處地理位置到門店”的相應導航設置等；2）和區域生活服務商合作，加入其“家居生活圖示”標志，與其業態互補、業務互補，共同合作開發用戶。
6、生活點評類引入
此類生活點評類網站目前比較多，如大眾點評網等，其在各地區的區域生活服務中占據優勢地位，擁有自己最重要的生活服務類線下資源，建材家居O2O品牌可以與之合作，共同拓展區域市場，同時引入用戶流量。
建材家居O2O品牌通過生活點評類網站及服務引入流量的主要方法有：1）鼓勵“已消費用戶”給予“消費好評”，同時通過網站將好評“明示”，以吸引更多用戶來消費；2）亮化“建材家居線下服務”，通過服務點評將“新用戶”引導至“商品購買頁面”，以實現服務點評帶動相關流量。
三、商業主動引流
建材家居O2O畢竟是商業行為，“商業引流”還是我們的重中之重，我們需要更多關注自身的品牌行為以與用戶深入溝通，強化用戶的“品牌化感受”以吸引更多用戶消費，“商業主動引流”是我們應該重點關注的引流方式之一。
7、線下終端數字標簽引入
建材家居O2O品牌通常都有自己的“線下終端體驗店”，有自己的“終端服務區”，在線下終端其一方面可以和消費者進行交流，一方面促進線下的現場成交；我們可以設置必要的數字標簽等，通過吸引用戶掃描、吸引用戶關注、簽到有獎等活動引流。
此種方法的主要合作對象有：O2O線下體驗終端、可以合作引流的終端等。
建材家居O2O品牌采用“線下終端數字標簽”引流的主要方法有：1）在終端設置“掃描優惠碼”，用戶只要掃描品牌二維碼并關注即可獲贈小禮品一份；2）設置“導購碼”，用戶掃描后即可獲得導購的現場解說，并獲得“解說詞”一份，購買時輸入“導購碼”還可得到一定積分，積分達到一定程度可以兌換禮品。
8、裝修類網站引入
裝修類網站是建材家居O2O的“最終出口”之一，用戶購買完建材家居商品，最終還是需要相關的“裝修服務”來實現，用戶通常會瀏覽一些家裝網站以獲得相關資訊等；有時用戶甚至是事先選好家裝方案然后再選購商品的，可見“裝修類網站”也是建材家居O2O用戶引流的重要一環。
“裝修類網站”的合作對象主要有：全國性的裝修論壇，區域性裝修網站，行業類裝修網站，涉及建材家居裝修業務的網站如齊家網、新浪家居等。
建材家居O2O“裝修類網站”引流的主要方法有：1）與此類網站交換鏈接，互相引流；2）在此類網站開設相關“特色建材”、“特色家居”等頻道，以此彰顯品牌，引入用戶；3）開展相應的合作活動，凡是在“成交時”提出是“裝修類網站用戶”的消費者，可以憑“用戶憑證”獲得相應優惠。
9、品牌官網及商城引流
建材家居O2O的官網、商城等是所有用戶流量的集中導入地，無論是PC端，還是移動端，都需要強化官網建設及商城建設，以更好的提升用戶瀏覽體驗，強化用戶服務；與此同時，我們也可設置相應的用戶注冊、用戶介紹等激勵方式，通過品牌官網及商城直接引流。
此法的主要應用處是：建材家居O2O的官網、品牌商城等處。
建材家居O2O通過品牌官網及商城引流的主要方法有：1）推出“注冊有獎”活動，凡注冊會員者一律送會員積分，在支付時可以獲得相應抵扣；2）推出“推薦有禮”，凡是老會員介紹新會員入會，都可以獲得相應積分獎勵等。
四、SNS社交引入
目前我們已經進入了社交時代，“SNS”社交網站也漸漸成為了“建材家居O2O”引流的重要方式。
10、社交軟件分享引入
社交軟件的最重要特征是人群匯集、各有群落，同時其有相同興趣、相同話題等，更容易引流，更容易形成穩固的品牌化流量；建材家居O2O所需推進的，就在于與合作軟件相合作，通過進入相應軟件群等吸引用戶。
此種方法的主要合作對象有：QQ群、微信群、家居群、陌陌群、脈脈群等。
建材家居O2O品牌推進“社交軟件分享引流”的主要方法有：1）廣泛注冊各種AA群、微信群、家居群、陌陌群等群組帳號，通過注冊號發布品牌軟文、行業資訊、促銷活動等，以內容、資訊等吸引用戶；2）與用戶充分互動，發放邀請碼，邀請用戶注冊，同時贈送小禮品。
11、熟人推薦引入
我們每個人都有自己的親戚朋友，有自己的“小圈子”，為了更好的引流，我們可以引導自己熟悉的人、有建材家居購買需求服務需求的人等去注冊，必要時可以給予適當優惠。
此種方法的主要對象有：公司員工的“熟人圈”，員工的“微信朋友圈”等。
建材家居O2O“通過熟人推薦”引流的主要方法有：1）通過熟人間發放“注冊邀請碼”等，吸引用戶進行注冊；2）鼓勵員工轉發公司相關資訊、相關活動等，吸引用戶的注意力，同時可以設置一些“限時會員特價款”，讓用戶有定制感、實惠感。
12、商業伙伴推薦引入
建材家居O2O企業是電商互聯網企業，其有自己的“商業經營邏輯”，這需要我們強化商業伙伴的“協同運作”，可以與其合作引流，可以與其開展相互引流的合作，彼此引流、資源共享。
此種方法的主要合作對象有：線下建材家居服務商、家裝設計師等。
建材家居O2O通過“商業伙伴推薦”引流的主要方法有：1）聯絡線下安裝服務提供商、線下家裝設計師等，鼓勵其推薦用戶上網注冊，必要時可與其合作分成或積分換物等；2）與家裝設計師深度合作，由其根據建材家居“產品特色”設計“特色裝修方案”，將商品及服務鏈接植入“裝修案例”中，從而實現用戶快速引流。
五、技術支持引入
縱觀建材家居O2O行業，智能家居技術處于快速發展中，無論是支持網絡商城運作的“網絡支付系統”，還是云端智能家居控制系統、云端數據自動推送系統等，其在支持建材家居O2O系統正常運作的同時，更可以引來大量用戶流量，實現“技術化引流”。
13、網絡支付引入
從建材家居O2O網絡支付現狀來看，大量O2O企業應用的網絡支付系統多集中于支付寶、財付通、網上銀行等方面，這些網絡支付手段已經有一些開通了“服務窗”等功能，建材家居O2O企業可以與其廣泛合作，通過“網絡支付”實現用戶引流。
“網絡支付引流”的主要合作對象為：支付寶、財付通等。
建材家居O2O通過“網絡支付引流”的主要方法有：1）通過支付前關注引流，“新用戶”在網絡支付前須關注“官方服務號”才能支付，以此擴大“品牌服務號”的用戶量；2）可與支付寶等深度合作，入駐“服務窗”等，與用戶進行深度的網絡溝通，拓寬網絡支付新天地。
14、智能家居設備自動引入
“智能家居”是建材家居行業發展的重要趨勢之一，其不但帶來了建材家居產品的數據化、集成化和智能化，更帶來了“智能設備云端”與用戶“手持終端”（或是智能手機，或是遙控器等）的緊密互動，建材家居O2O可與時俱進，從“智能家居設備”引流。
此種方法合作的主要對象為：智能建材家居產品遙控器、應用程序終端等。
建材家居O2O通過“智能家居設備引流”的主要方法有：1）與“智能家居終端”緊密合作，可以將O2O品牌LOGO植入，可以將移動官網、移動商城等作為開機主界面，可以冠名其某一個頻道；2）將公司服務號植入“應用程序”，可以實現一鍵進入等，實現便捷式導流。
15、云端數據自動推送引入
近年來，“智能云端”規劃及設計、應用等一直是建材家居領域的熱點，各家建材家居商均在強勢發力，試圖通過數據云端建設、服務云端集成等，一方面實現對用戶建材家居消費數據的高效收集及整理、應用，另一方面強化對家居互聯網的介入程度，為未來的“家居互聯網建設”打下根基；建材家居O2O品牌
作者：王鵬飛，上海某策劃公司首席電商策劃總監，全國管理咨詢師、全國經濟師、全國高級營銷人員，《商業評論》、《經理人》等國內外著名雜志網站特約專家、專欄作者，《天下網商》、《賣家》、《銷售與市場》等國內知名互聯網電商行業雜志特約專家、特約作者，《艾瑞網》、《派代網》、《梅花網》、《全球品牌網》等多家互聯網網站專欄作者。個人微信號：wind53880，咨詢策劃事務請聯絡：13916245475，個人電郵：wind53880@163.com。
一、產業消費類流量入口
產業消費類入口，多指通過資訊分享、團購活動和主題促銷等引入用戶流量，或是直接加點擊鏈接，或者直接傳遞移動商城、微商城網址等，不一而足，通過種種產業關聯類的分享與引導，增加用戶訪問量。
1、家居資訊內容引入（搜索引擎關鍵詞投放）
當用戶有購買建材家居產品時，其通常會在PC端/移動端搜索建材裝修的相關資訊，通過資訊了解知名品牌及產品，通過比較確定自己想要購買的建材家居產品，通過選擇確定自己想要的相關服務，因此，建材家居O2O電商平臺自身的資訊發布、內容建設還是極其重要的，通過設置關鍵詞、有效分享內容等可以為電商網站拉來極大的用戶流量。
可以合作的網站主要有：齊家網、新浪家居、搜房網等業內主流家居網站；百度、360搜索等常規搜索引擎。
建材家居O2O品牌可以從以下方面強化資訊內容建設：1）緊扣當下熱點，定期發布建材家居行業資訊，提供給用戶豐富的家裝資訊，定期發布“建材家居品牌榜”，提升用戶的關注度；2）根據品牌定位撰寫系列“品牌軟文”，依類別可劃分為家裝科普類、知識分享類、品牌特色類、專業服務類等，撰寫時把公司官網、品牌名、移動商城名等植入其中，潤物細無聲，一方面在潛移默化中實現了對用戶的品牌教育工作，另一方面可以為公司網站拉來流量。
2、行業團購活動引入（通過行業團購導航網站進入）
縱觀建材家居行業，沒有網絡團購/線下團購的建材家居O2O品牌已經很少了，眾多品牌視“建材家居團購”為出銷量、提升品牌形象的良機，不但自己品牌大搞特搞，更聯合其它品牌一起開展“聯合團購”活動，旨在為建材家居用戶提供組合式產品和一站式服務。
可以合作的主要有：齊家網團購頻道、搜房網團購業務等。
建材家居O2O品牌可以結合團購活動積極引流：1）將微信公眾號、微商城二維碼等廣泛印制在促銷物料、促銷廣告等設施上，吸引用戶掃描，以擴大用戶的流量入口；2）設置活動二維碼、微社區二維碼等，可讓用戶先關注“公眾號”加入“微社區”后才可以參與各項團購活動，從而提高用戶后期登錄互動的機率；3）可與團購網站進行合作，將活動二維碼放置于“團購網站”，用戶掃描即可登錄，參加活動更加便捷，也趁機拉升了用戶流量。
3、主題促銷類活動引流
建材家居產品屬于大件商品，其往往和重大節日、重大慶典等結合在一起，譬如婚慶、喬遷新居等，這些都可以設計相應的促銷活動與之相銜接，建材家居O2O品牌可以和婚慶機構、房地產機構、搬家公司等多多合作，設計相關主題促銷活動。
可以合作推進“主題促銷類活動”的主要對象有：1）傳統類，主要是區域內家政服務公司、區域內婚慶連鎖機構、區域內房產中介等；2）區域內新興互聯網網站及互聯網營銷機構，主要是區域家裝P2P平臺、區域家居O2O機構等。
建材家居O2O品牌可以考慮的主題促銷方式大致有：1）“喬遷之喜喜上喜”，與搬家公司合作，將公司微官網、微社區等二維碼通過單頁、介紹等發放給客戶，客戶只要關注就可以領一份小禮品，只要關注，公司就可引入新流量并展開下一步銷售促進行動；2）可以開展“春節家居大聯歡”等活動，將活動主題與年節習俗相結合，凡是網上預約購買線下實際體驗支付的消費者，都可以享受一定優惠，加入會員更可以獲得“折上折”優惠，通過線上線下活動聯動的方式吸引用戶注意，提升公司商城等處的流量。
二、生活服務類流量入口
建材家居O2O的生活服務類流量入口大多與用戶的商品購買、服務購買等相關聯，這些或是與消費者的日常行走路線有關，或是與地圖應用、日常保潔、家政服務等生活類服務相關；做好生活類服務，自然可以獲得更多的生活服務類流量。
4、消費者有規律簽到
得益于新興移動互聯技術的支持，目前商戶只要安裝相應的“WIFI”自動探測設備，即可以實現對“之前簽到用戶”的自動探測；同時，建材家居O2O品牌也可以通過各種優惠辦法鼓勵用戶“定時限時簽到”，這樣一方面可以為網站引流量，另一方面也可以提升用戶積極性。
激發用戶有規律簽到處大致可為：建材家居O2O品牌官網、移動商城和移動微社區、微信公眾服務號等處。
鼓勵用戶有規律簽到的主要方法有：1）連續簽到累計達到XX次者可以獲得優惠券、折扣券等，也可增加會員積分等；2）線下體驗店自動識別會員簽到記錄，會員進入附近時自動發送問候信息及優惠信息等。
5、生活地圖引入
隨著移動互聯生活的日益豐富多彩，生活地圖發揮著越重要的作用，其多與用戶所搜尋的地點、自己本身所處的地理位置有關，充分展示附近的商店、超市、建材家居門店等，這也是我們可以充分引流的絕佳應用。
建材家居O2O品牌可以通力合作的主要對象為：區域生活導航類網站、百度地圖自我標示等。
建材家居O2O品牌可以推進“生活地圖”引流量的主要方法有：1）和地圖服務商合作，結合區域建材商圈、消費者活動規律等標示“體驗店位置”，并在網站中設立相應導航，以讓用戶更容易找到門店位置，如美樂樂區域體驗店對“從用戶所處地理位置到門店”的相應導航設置等；2）和區域生活服務商合作，加入其“家居生活圖示”標志，與其業態互補、業務互補，共同合作開發用戶。
6、生活點評類引入
此類生活點評類網站目前比較多，如大眾點評網等，其在各地區的區域生活服務中占據優勢地位，擁有自己最重要的生活服務類線下資源，建材家居O2O品牌可以與之合作，共同拓展區域市場，同時引入用戶流量。
建材家居O2O品牌通過生活點評類網站及服務引入流量的主要方法有：1）鼓勵“已消費用戶”給予“消費好評”，同時通過網站將好評“明示”，以吸引更多用戶來消費；2）亮化“建材家居線下服務”，通過服務點評將“新用戶”引導至“商品購買頁面”，以實現服務點評帶動相關流量。
三、商業主動引流
建材家居O2O畢竟是商業行為，“商業引流”還是我們的重中之重，我們需要更多關注自身的品牌行為以與用戶深入溝通，強化用戶的“品牌化感受”以吸引更多用戶消費，“商業主動引流”是我們應該重點關注的引流方式之一。
7、線下終端數字標簽引入
建材家居O2O品牌通常都有自己的“線下終端體驗店”，有自己的“終端服務區”，在線下終端其一方面可以和消費者進行交流，一方面促進線下的現場成交；我們可以設置必要的數字標簽等，通過吸引用戶掃描、吸引用戶關注、簽到有獎等活動引流。
此種方法的主要合作對象有：O2O線下體驗終端、可以合作引流的終端等。
建材家居O2O品牌采用“線下終端數字標簽”引流的主要方法有：1）在終端設置“掃描優惠碼”，用戶只要掃描品牌二維碼并關注即可獲贈小禮品一份；2）設置“導購碼”，用戶掃描后即可獲得導購的現場解說，并獲得“解說詞”一份，購買時輸入“導購碼”還可得到一定積分，積分達到一定程度可以兌換禮品。
8、裝修類網站引入
裝修類網站是建材家居O2O的“最終出口”之一，用戶購買完建材家居商品，最終還是需要相關的“裝修服務”來實現，用戶通常會瀏覽一些家裝網站以獲得相關資訊等；有時用戶甚至是事先選好家裝方案然后再選購商品的，可見“裝修類網站”也是建材家居O2O用戶引流的重要一環。
“裝修類網站”的合作對象主要有：全國性的裝修論壇，區域性裝修網站，行業類裝修網站，涉及建材家居裝修業務的網站如齊家網、新浪家居等。
建材家居O2O“裝修類網站”引流的主要方法有：1）與此類網站交換鏈接，互相引流；2）在此類網站開設相關“特色建材”、“特色家居”等頻道，以此彰顯品牌，引入用戶；3）開展相應的合作活動，凡是在“成交時”提出是“裝修類網站用戶”的消費者，可以憑“用戶憑證”獲得相應優惠。
9、品牌官網及商城引流
建材家居O2O的官網、商城等是所有用戶流量的集中導入地，無論是PC端，還是移動端，都需要強化官網建設及商城建設，以更好的提升用戶瀏覽體驗，強化用戶服務；與此同時，我們也可設置相應的用戶注冊、用戶介紹等激勵方式，通過品牌官網及商城直接引流。
此法的主要應用處是：建材家居O2O的官網、品牌商城等處。
建材家居O2O通過品牌官網及商城引流的主要方法有：1）推出“注冊有獎”活動，凡注冊會員者一律送會員積分，在支付時可以獲得相應抵扣；2）推出“推薦有禮”，凡是老會員介紹新會員入會，都可以獲得相應積分獎勵等。
四、SNS社交引入
目前我們已經進入了社交時代，“SNS”社交網站也漸漸成為了“建材家居O2O”引流的重要方式。
10、社交軟件分享引入
社交軟件的最重要特征是人群匯集、各有群落，同時其有相同興趣、相同話題等，更容易引流，更容易形成穩固的品牌化流量；建材家居O2O所需推進的，就在于與合作軟件相合作，通過進入相應軟件群等吸引用戶。
此種方法的主要合作對象有：QQ群、微信群、家居群、陌陌群、脈脈群等。
建材家居O2O品牌推進“社交軟件分享引流”的主要方法有：1）廣泛注冊各種AA群、微信群、家居群、陌陌群等群組帳號，通過注冊號發布品牌軟文、行業資訊、促銷活動等，以內容、資訊等吸引用戶；2）與用戶充分互動，發放邀請碼，邀請用戶注冊，同時贈送小禮品。
11、熟人推薦引入
我們每個人都有自己的親戚朋友，有自己的“小圈子”，為了更好的引流，我們可以引導自己熟悉的人、有建材家居購買需求服務需求的人等去注冊，必要時可以給予適當優惠。
此種方法的主要對象有：公司員工的“熟人圈”，員工的“微信朋友圈”等。
建材家居O2O“通過熟人推薦”引流的主要方法有：1）通過熟人間發放“注冊邀請碼”等，吸引用戶進行注冊；2）鼓勵員工轉發公司相關資訊、相關活動等，吸引用戶的注意力，同時可以設置一些“限時會員特價款”，讓用戶有定制感、實惠感。
12、商業伙伴推薦引入
建材家居O2O企業是電商互聯網企業，其有自己的“商業經營邏輯”，這需要我們強化商業伙伴的“協同運作”，可以與其合作引流，可以與其開展相互引流的合作，彼此引流、資源共享。
此種方法的主要合作對象有：線下建材家居服務商、家裝設計師等。
建材家居O2O通過“商業伙伴推薦”引流的主要方法有：1）聯絡線下安裝服務提供商、線下家裝設計師等，鼓勵其推薦用戶上網注冊，必要時可與其合作分成或積分換物等；2）與家裝設計師深度合作，由其根據建材家居“產品特色”設計“特色裝修方案”，將商品及服務鏈接植入“裝修案例”中，從而實現用戶快速引流。
五、技術支持引入
縱觀建材家居O2O行業，智能家居技術處于快速發展中，無論是支持網絡商城運作的“網絡支付系統”，還是云端智能家居控制系統、云端數據自動推送系統等，其在支持建材家居O2O系統正常運作的同時，更可以引來大量用戶流量，實現“技術化引流”。
13、網絡支付引入
從建材家居O2O網絡支付現狀來看，大量O2O企業應用的網絡支付系統多集中于支付寶、財付通、網上銀行等方面，這些網絡支付手段已經有一些開通了“服務窗”等功能，建材家居O2O企業可以與其廣泛合作，通過“網絡支付”實現用戶引流。
“網絡支付引流”的主要合作對象為：支付寶、財付通等。
建材家居O2O通過“網絡支付引流”的主要方法有：1）通過支付前關注引流，“新用戶”在網絡支付前須關注“官方服務號”才能支付，以此擴大“品牌服務號”的用戶量；2）可與支付寶等深度合作，入駐“服務窗”等，與用戶進行深度的網絡溝通，拓寬網絡支付新天地。
14、智能家居設備自動引入
“智能家居”是建材家居行業發展的重要趨勢之一，其不但帶來了建材家居產品的數據化、集成化和智能化，更帶來了“智能設備云端”與用戶“手持終端”（或是智能手機，或是遙控器等）的緊密互動，建材家居O2O可與時俱進，從“智能家居設備”引流。
此種方法合作的主要對象為：智能建材家居產品遙控器、應用程序終端等。
建材家居O2O通過“智能家居設備引流”的主要方法有：1）與“智能家居終端”緊密合作，可以將O2O品牌LOGO植入，可以將移動官網、移動商城等作為開機主界面，可以冠名其某一個頻道；2）將公司服務號植入“應用程序”，可以實現一鍵進入等，實現便捷式導流。
15、云端數據自動推送引入
近年來，“智能云端”規劃及設計、應用等一直是建材家居領域的熱點，各家建材家居商均在強勢發力，試圖通過數據云端建設、服務云端集成等，一方面實現對用戶建材家居消費數據的高效收集及整理、應用，另一方面強化對家居互聯網的介入程度，為未來的“家居互聯網建設”打下根基；建材家居O2O品牌
作者：王鵬飛，上海某策劃公司首席電商策劃總監，全國管理咨詢師、全國經濟師、全國高級營銷人員，《商業評論》、《經理人》等國內外著名雜志網站特約專家、專欄作者，《天下網商》、《賣家》、《銷售與市場》等國內知名互聯網電商行業雜志特約專家、特約作者，《艾瑞網》、《派代網》、《梅花網》、《全球品牌網》等多家互聯網網站專欄作者。個人微信號：wind53880，咨詢策劃事務請聯絡：13916245475，個人電郵：wind53880@163.com。
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