家具門店，家具渠道，家具品牌需要的不只是數(shù)量
家具行業(yè)，一直的基調(diào)，就是大發(fā)展。而這個大發(fā)展最直接的體現(xiàn)，就是快速地建立渠道，以門店的覆蓋率，來提升品牌的影響力。日至今日，一些品牌甚至不甘心，以年度新開百店為目標，更是以年度新開千店作為體現(xiàn)優(yōu)越感的口號和目標，例如深圳某沙發(fā)品牌。
一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，無論是山東還是東莞，或者深圳，都把首要的目標定在迅速開店，在大家的心目中，開店，渠道網(wǎng)點就是影響力，也是銷量的保證。這樣以為的還有后發(fā)品牌，老品牌。
家具品牌的全國影響力，是需要銷售網(wǎng)點來體現(xiàn)，如果連銷售渠道都沒有，談什么都是空的。
那我們需要多少門店？需要什么樣的渠道呢？
我們需要多少門店？這個跟定位有關(guān)，定位一線市場的高端品牌，直營品牌，可能只需要10-50個門店就夠了。例如海絲騰、美克美家（不包括ART）、HC28、迪信、Harbor House等，這些品牌的網(wǎng)點都在兩位數(shù)階段，但它們的核心是盈利性和品牌調(diào)性，它們很多單店都是年銷售千萬級別的，它們很多都有自己的設(shè)計風格，品牌主張，它們是有“魂”的家具品牌。
無論是盈利性（意味著先進的營銷系統(tǒng)和市場認可度），還是品牌的“調(diào)性”（設(shè)計研發(fā)水品），無論是具備任何一樣，都會得到行業(yè)的尊重，獲得江湖地位，經(jīng)銷商，物業(yè)方都會高看一眼。
我們需要什么樣的渠道？優(yōu)秀的經(jīng)銷商有三個特點：第一，對未來的發(fā)展有更高的期許，而不是養(yǎng)老、安逸性的，并且能將此品牌作為重點的經(jīng)銷商；第二，是經(jīng)營理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整體想著打折促銷，走量的經(jīng)銷商可能就不太合適；第三，是顧客資源的匹配度，經(jīng)銷商有的是專注于一個品類例如美式風格的家具的多個品牌，有的是做整體家居的縱向整合從沙發(fā)到床墊到套房家具。那么這個時候就要想，這個此品牌能否在這兩個維度中承擔角色，從價位，風格等方面。
前不久跟某新中式家具品牌的副總交流，他認為家具品牌，首先要完善自己，把營銷系統(tǒng)，包括產(chǎn)品定位、空間設(shè)計、培訓模塊等做好，然后去吸引到合適的志同道合經(jīng)銷商。他認為，渠道的發(fā)展，門店的盈利，甚至江湖地位，只跟自己做得夠不夠好有關(guān)系。
去年，有朋友要做海絲騰，這是全宇宙最高端的床墊品牌，一張床墊在25到90萬的零售價。我通過某高端物業(yè)找到了他們亞太地區(qū)總經(jīng)理，然后他們派人到當?shù)厝タ疾臁Ｒ滥莻€經(jīng)銷商朋友是非常有想法和理念的，他代理的品牌也做得非常出色，但結(jié)果海絲騰去考察的人（實際上是一個團隊），并沒給出肯定的答復(fù)，他們還需要繼續(xù)約談和考察…… 是的，店門管理、渠道維護的系統(tǒng)，他們從開發(fā)渠道就開始了。
海絲騰、美克美家（不包括ART）、HC28、迪信、Harbor House 之所以出色，是因為他們在出發(fā)之前，就想清楚自己要做什么樣的市場，找什么樣的合作伙伴，至于店數(shù)，那只不過是水到渠成的。
無論是舒達，還是慕思，又或者顧家，他們都走過從苦逼到牛逼的過程。在項目剛啟動，有多少人，覺得他們是做不起來的，覺得這公司不靠譜？而他們從來都是專注于產(chǎn)品和終端形象，推廣營銷，這些品牌的每次大型促銷都有跟書一樣的活動執(zhí)行指導(dǎo)，他們都有不斷完善的產(chǎn)品線規(guī)劃，個性化卻富有美感的店面形象，大家都做到這些了呢？如果大家還在每年新開50到80家，但總店數(shù)依然是300到500家，那么你又有什么資格和理由擁有渠道優(yōu)勢？江湖地位？
無論是誰，都有牛逼和苦逼，大象雖大，但轉(zhuǎn)身不易。品牌無論大小，無論新舊，都有自己的機會，但首先你要有差異化，要有系統(tǒng)營銷思維。
作者簡介：謝銳標，資深家具人，曾供職于皇朝家私、美國舒達等公司
家具行業(yè)，一直的基調(diào)，就是大發(fā)展。而這個大發(fā)展最直接的體現(xiàn)，就是快速地建立渠道，以門店的覆蓋率，來提升品牌的影響力。日至今日，一些品牌甚至不甘心，以年度新開百店為目標，更是以年度新開千店作為體現(xiàn)優(yōu)越感的口號和目標，例如深圳某沙發(fā)品牌。
家具家居賣場的電商之路和未來解讀
文章簡介：互聯(lián)網(wǎng)+占據(jù)了各大網(wǎng)絡(luò)電視媒體、雜志刊物的頭條，在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，不少家居建材等傳統(tǒng)企業(yè)也都開始紛紛涉水電商，與此同時，也有一部分稍 具實力的家居企業(yè)也開設(shè)了線下體驗店，意圖進一步分食線下市場。電商與賣場上演爭奪戰(zhàn)，誰輸誰贏，尚且無法預(yù)料，但是對傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，是死守線下為 妙，還是擁抱互聯(lián)網(wǎng)是出路呢？下面請看看小編的幾個分析：傳統(tǒng)家居家具產(chǎn)業(yè)走定制路線是不是切合了消費者個性化需......一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，無論是山東還是東莞，或者深圳，都把首要的目標定在迅速開店，在大家的心目中，開店，渠道網(wǎng)點就是影響力，也是銷量的保證。這樣以為的還有后發(fā)品牌，老品牌。
家具品牌的全國影響力，是需要銷售網(wǎng)點來體現(xiàn)，如果連銷售渠道都沒有，談什么都是空的。
那我們需要多少門店？需要什么樣的渠道呢？
我們需要多少門店？這個跟定位有關(guān)，定位一線市場的高端品牌，直營品牌，可能只需要10-50個門店就夠了。例如海絲騰、美克美家（不包括ART）、HC28、迪信、Harbor House等，這些品牌的網(wǎng)點都在兩位數(shù)階段，但它們的核心是盈利性和品牌調(diào)性，它們很多單店都是年銷售千萬級別的，它們很多都有自己的設(shè)計風格，品牌主張，它們是有“魂”的家具品牌。
無論是盈利性（意味著先進的營銷系統(tǒng)和市場認可度），還是品牌的“調(diào)性”（設(shè)計研發(fā)水品），無論是具備任何一樣，都會得到行業(yè)的尊重，獲得江湖地位，經(jīng)銷商，物業(yè)方都會高看一眼。
我們需要什么樣的渠道？優(yōu)秀的經(jīng)銷商有三個特點：第一，對未來的發(fā)展有更高的期許，而不是養(yǎng)老、安逸性的，并且能將此品牌作為重點的經(jīng)銷商；第二，是經(jīng)營理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整體想著打折促銷，走量的經(jīng)銷商可能就不太合適；第三，是顧客資源的匹配度，經(jīng)銷商有的是專注于一個品類例如美式風格的家具的多個品牌，有的是做整體家居的縱向整合從沙發(fā)到床墊到套房家具。那么這個時候就要想，這個此品牌能否在這兩個維度中承擔角色，從價位，風格等方面。
前不久跟某新中式家具品牌的副總交流，他認為家具品牌，首先要完善自己，把營銷系統(tǒng)，包括產(chǎn)品定位、空間設(shè)計、培訓模塊等做好，然后去吸引到合適的志同道合經(jīng)銷商。他認為，渠道的發(fā)展，門店的盈利，甚至江湖地位，只跟自己做得夠不夠好有關(guān)系。
去年，有朋友要做海絲騰，這是全宇宙最高端的床墊品牌，一張床墊在25到90萬的零售價。我通過某高端物業(yè)找到了他們亞太地區(qū)總經(jīng)理，然后他們派人到當?shù)厝タ疾臁Ｒ滥莻€經(jīng)銷商朋友是非常有想法和理念的，他代理的品牌也做得非常出色，但結(jié)果海絲騰去考察的人（實際上是一個團隊），并沒給出肯定的答復(fù)，他們還需要繼續(xù)約談和考察…… 是的，店門管理、渠道維護的系統(tǒng)，他們從開發(fā)渠道就開始了。
海絲騰、美克美家（不包括ART）、HC28、迪信、Harbor House 之所以出色，是因為他們在出發(fā)之前，就想清楚自己要做什么樣的市場，找什么樣的合作伙伴，至于店數(shù)，那只不過是水到渠成的。
家具營銷技巧：家具營銷時要注意哪些人是購買家具的主體消費群呢？
文章簡介：家具營銷技巧：家具營銷時要注意哪些人是購買家具的主體消費群呢？家居建材不像食品、衣飾、化妝品等快消品，作為耐用品，搞定主體消費群才是王 道！那么哪些人是購買家具的主體消費群呢？根據(jù)市場調(diào)查顯示，消費者購買家具的原因主要是搬遷新居、房屋重新裝修、添置新件、結(jié)婚購置、舊家具損壞、減價 促銷等方面。搬遷新居和結(jié)婚購置是消費者購買家具的兩大重要原因，分別占45. 43%和30。60%。這就意味著家具銷......無論是舒達，還是慕思，又或者顧家，他們都走過從苦逼到牛逼的過程。在項目剛啟動，有多少人，覺得他們是做不起來的，覺得這公司不靠譜？而他們從來都是專注于產(chǎn)品和終端形象，推廣營銷，這些品牌的每次大型促銷都有跟書一樣的活動執(zhí)行指導(dǎo)，他們都有不斷完善的產(chǎn)品線規(guī)劃，個性化卻富有美感的店面形象，大家都做到這些了呢？如果大家還在每年新開50到80家，但總店數(shù)依然是300到500家，那么你又有什么資格和理由擁有渠道優(yōu)勢？江湖地位？
無論是誰，都有牛逼和苦逼，大象雖大，但轉(zhuǎn)身不易。品牌無論大小，無論新舊，都有自己的機會，但首先你要有差異化，要有系統(tǒng)營銷思維。
作者簡介：謝銳標，資深家具人，曾供職于皇朝家私、美國舒達等公司
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