家具建材市場有一定的季節性，銷售淡季與旺季的界限比較明顯。旺季自不必說，家具經銷商都忙著賺錢，一旦淡季來臨，家具專賣店門可羅雀，這時就應當主動出擊，如走訪物業小區、家裝公司，組織家具培訓等方式來積極行銷。
每年的夏季（6月-8月）；各地不搬家習俗的月份（內地農歷5月和廣東的清明4月）；東北的冬季等等，都是家具銷售的淡季，很多做家具零售的商家都很發愁。費用不會少，生意卻只有旺季的10-60%。純粹干賠啊！筆者根據走訪很多成功經銷商和自身的經歷，總結幾個淡季行銷的方法，供大家參考指正。
首先要解決心態問題，淡季并不是沒有生意做。即使暫時生意量上不去，也要為旺季的銷售做一些有益的基本功。
其次是淡季我們要做那些事情，才能促進銷售，筆者認為可以嘗試做以下幾件事情：
第一、走出去：行動總有收獲
很多人只會抱怨位置差，員工不夠積極、導購技巧培訓不夠。但沒有客人光顧也是做老板的問題啊！所以我們要走出去，把顧客拉進來。
1）走出去做服務，為今后積累客戶資源。例如：有的經銷商在淡季組織員工去做客戶回訪，免費做一些服務工作，順便在給客戶的鄰居介紹產品。還有的直接跟目標顧客的小區聯系，由小區組織并指引去顧客家做免費的家具護理的服務。費用不多，宣傳效果很好。
2）走訪物業小區，用家裝公司拉業務的方法，看哪家在裝修就去了解一些情況。去的次數多了，自然會有收獲的。
3）走訪家裝公司，爭取與一些喜歡你產品風格的設計師結交成朋友，讓他們樂意或愿意為你推薦客戶。設計師大多比較有個性，如果沒有得到他們的認同，他們是不會幫你帶客人的。所以，與他們交往是需要講究方法的。拜訪時要注意時間，（大多設計公司周一或周二休息會沒有人在）注意談話的內容（一家公司開始要安排2-3次拜訪，每次要為下一次拜訪留個的理由，2-3次以后就至少是熟人了，是熟人事情就好辦了）還要注意各家裝公司的制度規定（有的公司是不允許設計師帶顧客買東西拿提成的）。
4）拜訪小區物業管理處，協商由他們組織團購服務。給他們一些優惠購物卡或代金券代為發放，吸引顧客上門來選購家具。
第二、搞促銷活動
有一些精明的顧客，就喜歡在淡季買東西，好得到實惠的價格。在這些淡季時，就可以把平時積累的庫存，以比較實惠的價格進行促銷。畢竟不賺錢比壓在庫里時間長了，變成廢品好啊！具體的促銷方式，同行們已經有不少高招了，筆者在此就不贅述了。
第三、抓管理和培訓
1）利用淡季的時間，積極抓內務管理（補充或更換賣場的飾品、樣品等）。整理分析銷售數據，建立合理的庫存控制數據。
2）利用淡季人流少的情況，抓員工培訓工作，集體提高服務能力和素質，為旺季到來做好準備。
3）整理以往的銷售資料，建立自己的顧客檔案庫，為以后的銷售提供促銷和進貨的分析資源。
第四、建立網絡行銷的渠道，搜索網絡推廣的資源：注冊幾個網上銷售的平臺，如：阿里巴巴、淘寶、當當、拍拍網，他們的網上銷售的規模已經達到年銷售額500億以上了。也有很多人有注冊網上交易的平臺，但都因旺季銷售好，事情多，沒有好好利用。在淡季時事情少時間多，正好可以多花些時間和人力在這上面。多連接和聯系一些網上的銷售平臺，多在相關的網站和論壇（業主社區、家裝論壇等）多發一些帖子。也許會有驚喜的收獲哦！
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