電商將占據著家居建材市場未來競爭的戰略制高點
2013年應該是家居建材傳統渠道商大規模觸電上網的開始。2012年淘寶天貓的雙十一購物狂歡敲響了家居建材傳統渠道危機的警鐘，而2012年CCTV經濟年度人物頒獎典禮上萬達集團董事長王健林和阿里巴巴董事會主席馬云的1億元對賭，則把電商對傳統渠道商的挑戰推向新的高潮。在2012年CCTV經濟年度人物頒獎典禮上，王健林和馬云設下賭局：到2020年，如果電商在中國整個零售市場的份額占50%以上，王健林給馬云一個億，否則馬云給王健林一個億。馬云在2012年雙十一來臨之際這樣說：。“我個人堅定不移地認為，天貓購物狂歡節將是中國經濟轉型的一個信號，也就是新經濟、新的營銷模式對傳統營銷模式的大戰，讓所有制造業貿易商們知道，今天形勢變了。對于傳統行業來講，這個大戰可能已經展開！”這是電商對傳統經濟的對賭，是電商對傳統企業的宣戰書！智能家居行業引領城市居民的全新生活方式
面對電商的挑戰，蘇寧張近東總結道：過去二十年，蘇寧由小到大、由區域到全國，始終面對競爭。我深刻地感受到，競爭是永恒的，不斷變換的是對手和競爭手段。新的十年，不是同行的成了同行，不是對手的成了對手。這并不是針對蘇寧的挑戰和競爭，這是針對整個零售行業的挑戰，這是面向所有零售企業的競爭。毫無疑問，不管馬云和王健林對賭誰將獲勝，傳統企業都面臨電商的嚴峻挑戰。今春家居建材促銷更加猛烈
從某種程度上，這是一個生死大挑戰。對家居建材傳統渠道商來說，這個挑戰尤為嚴峻，因為家居建材電商渠道有著優于傳統渠道的營銷鏈，占據著家居建材市場未來競爭的戰略制高點。然而，挑戰同時也是機遇，而且是千載難逢的機遇。家居建材傳統渠道應該借助電商發展的歷史機遇，對企業進行適應時代變化的組織變革。這應該是家居建材傳統渠道商對待電商戰略的正確認識，更應該是傳統渠道商規劃電商戰略的出發點。
另一方面，如果沒有相應的組織變革，電商戰略也很難最終得以實現。
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