家居賣場過剩 高租金致使商家普遍虧損 電商o2o或為最佳出路
受累于嚴格的宏觀調控政策，房地產下游的家居建材行業早已“入冬”，但盈利不濟并不意味著它們會收縮規模。相反，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。同時，外資家居零售商也沒有放棄中國市場。眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。國美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關閉。
“o2o”概念獲家具業熱捧
o2o概念獲家具業熱捧 家具產品普遍具有價格較高、運輸難、安裝復雜、對體驗要求高等特點。這些特點都是家具企業做電商必須解決的事情。目前，家具業內普遍認為當前國內家具電商僅僅處于起步階段。 家居建材o2o......〖閱讀全文〗
外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，已經關閉多家賣場。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時在中國曾開出60多家店，兩年后卻關掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減，在中國市場也連續多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。值得玩味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業內當之無愧的“擴張王”，如今已達到百MALL的規模，并放出豪言稱，在2020年要達到全國200家MALL。
近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內市場年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味著有將近50%的賣場過剩。一位本土建材賣場的內部人士對記者表示：“虧錢也得擴張，因為只有開店才能提高一點租金。”
市場需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場還要硬著頭皮擴張？“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業高管一語道破其中的“潛規則”。有業內人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。
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目前，賣場的租金已成為家居建材經銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經銷商都處于虧損狀態。而上述建材企業的高管對記者稱，“60%可能還是保守說法，實際虧損的經銷商應該遠不止這個比例。其實單個賣場的租金漲幅對我們這種大企業來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。
上述高管對記者透露，賣場與地板企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。
圣象集團營銷總監王曉宇對記者稱，尤其對于大品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”
廣東居尚互聯網絡科技有限公司董事長付凱也認為，家具電商當前面臨“終端產品銷售管理體系”、 “消費者線下體驗與線上銜接”等六大障礙。事實上，這些障礙正是推動家具企業轉向“O2O”模式的重要原因。中國家居品 牌聯盟副主席、東莞市創域實業有限公司總經理林國榮表示，幾年前他對電商抱著 一種近乎仇恨的態度，不但抗拒還對經銷商的觸電行為進行打壓。一方面是打壓不住，一方面是看到電子商務的發展，他意識到不應逆潮流而動，必須接受并參與電 商。開展產品營銷活動，應該在線上和線下兩條戰線同時打響。居然之家電商總經理汪小康也表示，當前家具電商主要以B2C(商對客)模式為主，經淘寶天貓商城后臺統計，這樣的家具電商，家具客單價一般不超過3000元。汪小康表示，傳統家具行業進入電商，必須要“忍痛”轉型。
這種轉型，就是由B2B轉向“O2O”模式。意識到“O2O”重要性的不僅僅是傳統家具企業。知名垂直電商美樂樂家具品牌總監潘守正亦坦言，家具品牌不能 一味地追求線上流量，還要將資源放置銷售終端店鋪。事實上，美樂樂近年來已經開始增加實體成分，在國內多個城市開設了線下體驗店。業內人士分析，家具電商 “O2O”模式有利于發揮家具品牌終端店鋪的優勢，減輕品牌線上線下沖突的矛盾。目前東莞諾華家具等多個家具品牌已經開始了 “O2O”的嘗試，不過目前家具“O2O”模式也處于發展初期，尚未形成成熟的模式，家具企業嘗試“O2O”模式仍需謹慎投資，摸著石頭過河。
受累于嚴格的宏觀調控政策，房地產下游的家居建材行業早已“入冬”，但盈利不濟并不意味著它們會收縮規模。相反，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。同時，外資家居零售商也沒有放棄中國市場。眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。國美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關閉。
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外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，已經關閉多家賣場。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時在中國曾開出60多家店，兩年后卻關掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減，在中國市場也連續多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。值得玩味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業內當之無愧的“擴張王”，如今已達到百MALL的規模，并放出豪言稱，在2020年要達到全國200家MALL。
近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內市場年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味著有將近50%的賣場過剩。一位本土建材賣場的內部人士對記者表示：“虧錢也得擴張，因為只有開店才能提高一點租金。”
市場需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場還要硬著頭皮擴張？“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業高管一語道破其中的“潛規則”。有業內人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。
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目前，賣場的租金已成為家居建材經銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經銷商都處于虧損狀態。而上述建材企業的高管對記者稱，“60%可能還是保守說法，實際虧損的經銷商應該遠不止這個比例。其實單個賣場的租金漲幅對我們這種大企業來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。
上述高管對記者透露，賣場與地板企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。
圣象集團營銷總監王曉宇對記者稱，尤其對于大品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”
廣東居尚互聯網絡科技有限公司董事長付凱也認為，家具電商當前面臨“終端產品銷售管理體系”、 “消費者線下體驗與線上銜接”等六大障礙。事實上，這些障礙正是推動家具企業轉向“O2O”模式的重要原因。中國家居品 牌聯盟副主席、東莞市創域實業有限公司總經理林國榮表示，幾年前他對電商抱著 一種近乎仇恨的態度，不但抗拒還對經銷商的觸電行為進行打壓。一方面是打壓不住，一方面是看到電子商務的發展，他意識到不應逆潮流而動，必須接受并參與電 商。開展產品營銷活動，應該在線上和線下兩條戰線同時打響。居然之家電商總經理汪小康也表示，當前家具電商主要以B2C(商對客)模式為主，經淘寶天貓商城后臺統計，這樣的家具電商，家具客單價一般不超過3000元。汪小康表示，傳統家具行業進入電商，必須要“忍痛”轉型。
這種轉型，就是由B2B轉向“O2O”模式。意識到“O2O”重要性的不僅僅是傳統家具企業。知名垂直電商美樂樂家具品牌總監潘守正亦坦言，家具品牌不能 一味地追求線上流量，還要將資源放置銷售終端店鋪。事實上，美樂樂近年來已經開始增加實體成分，在國內多個城市開設了線下體驗店。業內人士分析，家具電商 “O2O”模式有利于發揮家具品牌終端店鋪的優勢，減輕品牌線上線下沖突的矛盾。目前東莞諾華家具等多個家具品牌已經開始了 “O2O”的嘗試，不過目前家具“O2O”模式也處于發展初期，尚未形成成熟的模式，家具企業嘗試“O2O”模式仍需謹慎投資，摸著石頭過河。
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