家居建材企業掌控終端會是企業發展的重要趨勢 傳統的終端店不可能被電商取代
在宏觀層面來說，隨著房地產市場的走弱，家居建材市場也會隨著變小。建材市場的變化必然會導致終端門店的減少。在過去家居建材行業太依賴渠道，建材企業以發展代理商為重點，代理商選好了，地方市場就起來了。現在形勢在改變，企業要注重終端的建設，代理商的效益會慢慢變少了。目前很多經銷商在乎的只是銷量，并不關心企業的發展。目標導致行為不一樣，代理商是短期行為，不在乎長期利潤，而品牌商是長期和短期利潤都在乎。從理論上來說，對廠家來說，產生價值是廠家制造的，經銷商是做傳遞價值的人。而掌控終端，就是掌控價值傳遞的最后一環，因此家居建材企業掌控終端會是企業發展的是一個重要趨勢。
家居建材行業內幾乎一致看好建材O2O模式的運營
家居建材行業內幾乎一致看好O2O模式我們曾經分析了家居建材行業電商難的幾大原因，它們是：1)家居建材傳統經銷渠道難以突破;2)多數產品需要線下售前售后服務;3)市場價格無法統一，難以透明化;4)實物體驗仍然是銷售之......
幾年前房地產興旺的時候，大量的終端店面起來了，其實市場的需求不會因為企業建設終端而發生改變的，而現在賣場的成本也隨著數量在增加，大賣場的成本會高得難受。所以，在未來幾年已不是“狼來了”，而是真正的洗牌。在未來，隨著大企業真正的發展起來，企業品牌的集中度也會相繼加強。同時，還有一批小而美的企業會崛起。跟傳統的家居建材企業不一樣，小而美的企業不依靠店面，而是依靠個性化的品牌。
另外，對于家居建材企業轉型“大電商”的模式，市場上其實也存在“誤區”。對家居建材來說，特別是陶瓷和家具類的產品，都是大件和價格較貴的。一般情況下消費者需要現場去體驗，因此體驗店的模式很重要，只有在現場才看得出搭配的效果。如果只是在網絡上，也就不可能有這種體驗的效果。所以傳統的終端店不可能被電商取代。
家居電商的利益鏈條、配送、體驗和平臺將致使家居建材電商的發展
家居電商的利益鏈條、配送、體驗和平臺將致使家居建材電商的發展第一、家居電商的利益鏈條難以平衡俯首看，家居建材的工業革命最大成功就是建立起專業化分銷體系，由于家居建材產品屬于高度集成產品，就意味著家居建......
隨著電商的興起，各種商業模式也會出現，而家具家私企業也不會一家獨大。相比傳統大賣場的效益下降，企業自身品牌的大賣場就有機會崛起。終端的品牌店是家居建材最直接的形象廣告。現在的人都上網去查看品牌的產品，再去體驗店去看。現在很多家居廠家做電商還是主要選擇第三方平臺沖銷量，而傳統的線下渠道商做電商還是通過平臺收租金，最終的送貨、安裝等服務還需要線下經銷商來提供，這種延續此前的成功經驗在拓展新的業務領域，顯然會遭遇發展困境，所以，發展“O2O”就是一種趨勢。
在宏觀層面來說，隨著房地產市場的走弱，家居建材市場也會隨著變小。建材市場的變化必然會導致終端門店的減少。在過去家居建材行業太依賴渠道，建材企業以發展代理商為重點，代理商選好了，地方市場就起來了。現在形勢在改變，企業要注重終端的建設，代理商的效益會慢慢變少了。目前很多經銷商在乎的只是銷量，并不關心企業的發展。目標導致行為不一樣，代理商是短期行為，不在乎長期利潤，而品牌商是長期和短期利潤都在乎。從理論上來說，對廠家來說，產生價值是廠家制造的，經銷商是做傳遞價值的人。而掌控終端，就是掌控價值傳遞的最后一環，因此家居建材企業掌控終端會是企業發展的是一個重要趨勢。
家居建材行業內幾乎一致看好建材O2O模式的運營
家居建材行業內幾乎一致看好O2O模式我們曾經分析了家居建材行業電商難的幾大原因，它們是：1)家居建材傳統經銷渠道難以突破;2)多數產品需要線下售前售后服務;3)市場價格無法統一，難以透明化;4)實物體驗仍然是銷售之......
幾年前房地產興旺的時候，大量的終端店面起來了，其實市場的需求不會因為企業建設終端而發生改變的，而現在賣場的成本也隨著數量在增加，大賣場的成本會高得難受。所以，在未來幾年已不是“狼來了”，而是真正的洗牌。在未來，隨著大企業真正的發展起來，企業品牌的集中度也會相繼加強。同時，還有一批小而美的企業會崛起。跟傳統的家居建材企業不一樣，小而美的企業不依靠店面，而是依靠個性化的品牌。
另外，對于家居建材企業轉型“大電商”的模式，市場上其實也存在“誤區”。對家居建材來說，特別是陶瓷和家具類的產品，都是大件和價格較貴的。一般情況下消費者需要現場去體驗，因此體驗店的模式很重要，只有在現場才看得出搭配的效果。如果只是在網絡上，也就不可能有這種體驗的效果。所以傳統的終端店不可能被電商取代。
家居電商的利益鏈條、配送、體驗和平臺將致使家居建材電商的發展
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隨著電商的興起，各種商業模式也會出現，而家具家私企業也不會一家獨大。相比傳統大賣場的效益下降，企業自身品牌的大賣場就有機會崛起。終端的品牌店是家居建材最直接的形象廣告。現在的人都上網去查看品牌的產品，再去體驗店去看。現在很多家居廠家做電商還是主要選擇第三方平臺沖銷量，而傳統的線下渠道商做電商還是通過平臺收租金，最終的送貨、安裝等服務還需要線下經銷商來提供，這種延續此前的成功經驗在拓展新的業務領域，顯然會遭遇發展困境，所以，發展“O2O”就是一種趨勢。
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