羅勇：陶企應(yīng)該如何尋找工程市場(chǎng)的突破口？
對(duì)于工程市場(chǎng)來說，傳統(tǒng)工程磚就是被動(dòng)接受甲方的要求。作為陶瓷企業(yè)如何主動(dòng)去研究客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的需求是我們一直在思考的問題。零售考慮使用價(jià)值，工程端考慮的是商業(yè)價(jià)值。工程客戶希望降低采購成本，提升供應(yīng)鏈效率，進(jìn)而提升項(xiàng)目定位和價(jià)值。他們的需求就是陶瓷企業(yè)做好工程渠道的導(dǎo)向。
羅勇：陶企應(yīng)該如何尋找工程市場(chǎng)的突破口？
2019-11-15
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袁飛：提高功能瓷磚不可替代性，才可增加市場(chǎng)份額開發(fā)功能瓷磚的陶企首要考慮的是，功能瓷磚可否被替代。甚至，瓷磚都不是墻地裝飾的唯一選擇。要將功能瓷磚變得擁有不可替代性，我認(rèn)為，還是要從解決消費(fèi)者自身需求的角度出發(fā)，而且是通過解決需求疊加來形成自己的競(jìng)爭(zhēng)
吳滔：?jiǎn)纹奉惼髽I(yè)如何切入整裝？單品類企業(yè)可以找一個(gè)聚焦的空間，看清自己的基因和優(yōu)勢(shì)，并且在某一個(gè)自己擅長(zhǎng)的空間先來做連接、做突破，突破一個(gè)點(diǎn)，然后把這個(gè)點(diǎn)打透。切入整裝，應(yīng)該分步實(shí)施，不要希望把你聚焦的空間做得太全，不要做得太重，其他部分可以通過供應(yīng)
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