原因主要分為三個方面：一、由以前的增量市場轉向存量市場的博弈，獲客成本高，競爭更激烈；二、采購渠道向高效率、低成本、專業買手的方向發展，品牌溢價能力變弱，更多以產品、價格、服務取勝；三、大型房地產商、整裝公司的集采賒銷模式，影響經銷商利潤與現金流。如今，時代變了，模式變了，供給關系變了。現階段，廠商都要調整心態、以用戶為中心，做好產品、提高效率、重構市場秩序、多渠道全面發展。經銷商要調整經營策略。
龔志云：近兩年建材生意難做？
2019-12-25
700 龔志云：近兩年建材生意難做？
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李堯：面對多元渠道，綜合運營能力非常關鍵渠道更加多元化了，但是競爭還是存在，哪些品牌能夠被工程渠道、整裝渠道主要選擇，恐怕還是從企業實力、品牌知名度、產品水準、服務能力等來綜合考量。這個時候才更能顯現出品牌力成為了企業競爭的直接護城河。品牌力弱的可能
劉小明：不上不下腰部企業最易被洗掉陶瓷行業頭部企業目前也就六七個：單品牌年銷值20億以上，企業集團銷值30個億以上。下一個10年，頭部企業規模持續擴張，但頭部企業總數量不一定增加，甚至還會減少。這也意味著目前單一品牌10個億以下的，在下一個10年前途未卜。未來
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