渠道上,巖板不能簡單地“瓷磚化”,和傳統的瓷磚渠道搶份額,巖板應該形成增量市場。“瓷磚化”是一種偷懶的形為。巖板應該要去搶占
墻布、
墻紙、
木板、人造板、
涂料、
石材等這些傳統裝飾材料的市場份額。個人認為,巖板越具審美價值越具有替代性;不是“價格越低,巖板的替代性就越強”;巖板應該建立提升在中高端
板材市場的替代能力;巖板應該以我為主建立渠道并品牌化運營。
梁風華:巖板存量市場的競爭巖板進入買方市場后,巖板企業如何做大,就要看誰的產品做得好,實力強,誰擁有最強大的產業鏈,包括加工的工藝、交互服務方方面面的強大動能。也就是說,巖板行業也會從單一的營銷比拼,演變為長產業鏈競爭力的角逐,比的是全產業鏈從頂到地
李曉剛:做巖板一定要細分市場巖板的應用領域很寬、很廣,無論是家居、櫥柜、家電,還是家裝等。但不是所有廠家都能涉足所有領域,包括經銷商,也不是每一個經銷商都可以把所有巖板產品玩透。它一定需要細分市場。從去年開始,我們把巖板行業分成了3個品類品牌,也分為3