中國建筑裝飾
裝修材料協(xié)會
陶瓷分會執(zhí)行會長姚若晗:陶企想活好,先做好這4件事
真正可怕的不是年產(chǎn)量從100億縮水到40億平方米,而是100億平方米也只賣出了40億平方米的錢,這種惡性競爭的局面才是最糟糕的,這意味著整個行業(yè)的價值縮水了。對于缺乏未來競爭優(yōu)勢的企業(yè)而言,主動退出可能是更好的選擇。而對于那些還有一定競爭優(yōu)勢或者不甘退出的企業(yè),面臨的挑戰(zhàn)日益嚴峻,未來更要把基本功做扎實。在經(jīng)營策略上也要因時而變,遵循四項基本原則:擺脫思維慣性;提高客戶黏性;篤守現(xiàn)金剛性;增強經(jīng)營彈性。
金意陶集團副總經(jīng)理兼瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理侯波:單一的銷售商需轉變?yōu)榻?jīng)銷商+服務商站在消費者角度,裝修是一個客訴高的行業(yè),一直存在環(huán)節(jié)多、價格不透明等問題;也是消費者生活中最為重要的事情,但這些問題一直得不到徹底解決。而從企業(yè)發(fā)展角度來講,只有為消費者提供
李騫:品牌企業(yè)想做好裝企渠道,需要打造新閉環(huán)關系品牌企業(yè)如果要做好裝企渠道,需要從品牌企業(yè)有什么,就給到裝企渠道什么,進而銷售給消費者什么的傳統(tǒng)邏輯,向消費者需要什么,裝企要什么,供應鏈品牌就要為裝企提供什么的范式轉換,打造新閉環(huán)關系,從而區(qū)別于傳統(tǒng)