歷史的車輪滾滾向前，時代變遷，注定會有一些不合時宜的東西被淘汰。衛(wèi)浴江湖風起云涌，在這消費需求早已變化的年代，不少衛(wèi)浴企業(yè)的營銷手段還停留在傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)階段，這是一種束縛，衛(wèi)浴企業(yè)在營銷方式上只有打破傳統(tǒng)另辟蹊徑，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢。
打價格戰(zhàn)是傳統(tǒng)衛(wèi)浴營銷常常干的活兒，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。深度洞察消費者需求是當務之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現(xiàn)?比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?
這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。現(xiàn)在很多消費者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費者對衛(wèi)浴色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以量身定制應運而生。但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。
這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?
首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當衛(wèi)浴廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。
其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。
最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑。互動，已經(jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點之一，通過網(wǎng)絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實粉絲。
建材營銷，瘋狂的“爆破營銷”背后要注意的一些問題
文章簡介：建材營銷，瘋狂的爆破營銷背后要注意的一些問題自房價開始低迷后，作為下游產(chǎn)業(yè)，家居建材業(yè)界也開始了新的思考。為了不過揪心的日子，很多家導 建材賣場在近兩年擴張之后，紛紛開始進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，并采取了一系列的建材營銷舉措，這些營銷手段都呈現(xiàn)哪些特色，使用時都有哪些注意事項呢?一、瘋狂的爆 破營銷爆破營銷是從2013年流行起來的。去年中旬開始，國內(nèi)有些行業(yè)的領頭企業(yè)也逐步參與到爆破營銷中來。就朋友......打價格戰(zhàn)是傳統(tǒng)衛(wèi)浴營銷常常干的活兒，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。深度洞察消費者需求是當務之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現(xiàn)?比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?
這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。現(xiàn)在很多消費者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費者對衛(wèi)浴色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以量身定制應運而生。但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。
這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?
首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當衛(wèi)浴廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。
其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。
網(wǎng)絡營銷：家居建材企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷呢？
文章簡介：網(wǎng)絡營銷：家居建材企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷呢？隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會文明的不斷進步，人民生活水平得到了極大的提高。人們對家居住房的要求已 從過去單一的居住使用功能逐漸上升到注重生活品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度。家居裝修消費已成為社會時尚和熱點，裝修建材企業(yè)開展各種形式的營銷 活動也是必然趨勢。網(wǎng)絡營銷作為現(xiàn)代營銷必不可少的營銷手段也受到了各大家裝裝修公司和建材企業(yè)的關注和重視......最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑。互動，已經(jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點之一，通過網(wǎng)絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實粉絲。
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