全屋整裝銷售誤區，全屋整裝經銷商避免這“四大誤區”
全屋整裝企業的產品要銷售到終端靠的是全屋整裝經銷商們的渠道。全屋整裝企業要選擇經銷商也是看他們控制的銷售網絡如何。不管銷售好還是不好的全屋整裝經銷商，有認真仔細地分析自己的銷售嗎？下面跟建材之家一趕來了解下全屋整裝經銷商們的銷售誤區。
第一、分銷區域不是越大就越好；不少剛起步的云時代全屋整裝經銷商以為自己的分銷區域越大，銷售就會越多，于是不根據自己的經濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那么簡單。分銷區域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費，廠家下達的銷售指標難以完成，因此也難以獲得相應的廠家支持。
第二、全屋整裝渠道運作沒有側重區域；全屋整裝經銷商應該根據自己的實際情況對銷售渠道有側重點而不應多面開花，到處撒網。因為資金不夠會造成流動資金短缺，有的產品運作成本高得不到理想銷售效果，公關能力有限會導致渠道運作的社會資源不夠。
第三、全屋整裝經銷商讓利分銷商沒有度；全屋整裝經銷商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養成分銷商討價還價的習慣，或者擾亂產品價格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以集成吊頂經銷商讓利需要有度。
第四、銷售網絡布控沒有合理布置；全屋整裝經銷商在做銷售網絡布控初期需要考慮每個點的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關系。對于網點的控制是看產品、利潤分配、服務到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網絡的利潤高、產品容易賣以及客情好，那么你的下游網絡自然會一直跟你合作。
作為全屋整裝企業服務終端的重要組成部分的經銷商，需避開以上四大誤區，才能更好的做好自己經銷的產品。
全屋整裝企業的產品要銷售到終端靠的是全屋整裝經銷商們的渠道。全屋整裝企業要選擇經銷商也是看他們控制的銷售網絡如何。不管銷售好還是不好的全屋整裝經銷商，有認真仔細地分析自己的銷售嗎？下面跟建材之家一趕來了解下全屋整裝經銷商們的銷售誤區。
消費者需求，如何正確挖掘消費者潛在需求？
消費者需求，如何正確挖掘消費者潛在需求？消費者的需求一般分為具體需求和潛在需求。具體需求顯而易見，大家都可以看到，也容易滿足。而潛在需求，消費者就不會這么明確地表達出來了，需要銷售人員自己去引導、挖掘，而具體該怎么做呢？下面跟著建材之家一起來了解一下：解決一個問題可以有許多種方法，為了拿到訂單，...第一、分銷區域不是越大就越好；不少剛起步的云時代全屋整裝經銷商以為自己的分銷區域越大，銷售就會越多，于是不根據自己的經濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那么簡單。分銷區域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費，廠家下達的銷售指標難以完成，因此也難以獲得相應的廠家支持。
第二、全屋整裝渠道運作沒有側重區域；全屋整裝經銷商應該根據自己的實際情況對銷售渠道有側重點而不應多面開花，到處撒網。因為資金不夠會造成流動資金短缺，有的產品運作成本高得不到理想銷售效果，公關能力有限會導致渠道運作的社會資源不夠。
第三、全屋整裝經銷商讓利分銷商沒有度；全屋整裝經銷商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養成分銷商討價還價的習慣，或者擾亂產品價格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以集成吊頂經銷商讓利需要有度。
第四、銷售網絡布控沒有合理布置；全屋整裝經銷商在做銷售網絡布控初期需要考慮每個點的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關系。對于網點的控制是看產品、利潤分配、服務到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網絡的利潤高、產品容易賣以及客情好，那么你的下游網絡自然會一直跟你合作。
作為全屋整裝企業服務終端的重要組成部分的經銷商，需避開以上四大誤區，才能更好的做好自己經銷的產品。
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